线上活动策划方案思路及框架.docx

线上活动策划方案思绪及框架
目录
一、活动创意案
二、活动执行案
1、市场分析
2、活动主题
3、活动目的
4、活动时间
5、活动平台
6、活动形式
7、效果预期和目标
8、活动详细情况
9、市场推广
10、时间推进表
11、费用预算
12、应急方案
根据百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的，在网络上
发起，并所有或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信
息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。”
最近笔者一直在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复讨
论、修改，其中不乏精疲力竭的时候，终于悟出策划果真是一件辛
劳的活儿。
本着互联网分享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动策划方
案的一些基本思绪和框架做一个简朴的分享，欢迎各位拍砖。
一般来说，线上活动的策划方案分为两个大类，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思绪、想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。
一、活动创意案
活动创意案规定简朴明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
假如你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简朴的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意限度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应当如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好、好、一般。为什么这么安排？笔者不再这里详述。
创意案的框架比较简朴，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源：即活动的灵感，假如能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最佳可以配图说明，从感官上更易被接受。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以如何的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在拟定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简朴谈谈做一名线上活动策划应当具有的素质：
网感一一对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意 活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维 活动从创意到执行，涉及到各种资源的分派，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力个活动从创意到执行，往往需要与不同的部
门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须积极表达、积极沟通。注意，一定是积极。
当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再具体的与大家探讨。
一个线上活动执行案大体分为以下几个部分，但不限于此。
1、市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简朴的阐述，假如能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，重要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。
2、活动主题
活动主题一定要简洁、清楚明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相称于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参与、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参与？
3、活动目的
一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增长销售量，二是提高品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最重要的目的来设计整个活动的细节，才干达成活动的效果。
4、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与爱好，一般来说不宜超过1个月。
5、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
如自己的公司网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺陷是对技术规定高（一般公司无法操作），推广费用较高。
大众平台：
如微博、论坛、门户网站。优点是可以运用平台自身的资源进行推广，无技术方面的规定；缺陷是活动的形式受到一定限制。
6、活动形式
选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式涉及秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目的
线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。
目的需要根据活动的进程，分阶段设立，便于在活动执行过程中根据实际效果和目的的差异进行适当调整。
8、活动具体情况
这一部分是方案可以执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设立三个大方面考虑。
活动流程：
最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio来做。活动流程图可以清楚的展示用户如何参与活动。线上活动的流程一定需要做到“简朴”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则：
活动规则中应当包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设立：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后天天或一段时间出现小奖，但一定要有连续性，否则用户的参与热情会减少。
假如可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。
9、市场推广
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简朴，就是如何运用自有平台自身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段涉及网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。
10、时间推动表
建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、负责人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。假如是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。
12、应急方案
假如方案中涉及到有风险的部分，应当尚有相应的应急方案。在这里不做详述。
线上活动策划方案的基本思绪及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做进一步的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。