XXXX医疗器械有限公司创业计划书.docx

XXXX医疗器械创业方案书
目 录
一公司概述
二执行摘要
三经营理念
四市场开展的走势
五销售战略
六竞争分析
七风险与机遇
八公司组织机构
九资金需求
十财务方案
公司概述
（一）公司简介
XXXX医疗器械成立于2012年1月1日，商业法定名称是〔中国 XXXX医疗器械〕，法定地址是XX市XXX区66号。
该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要 从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智 能注射仪的生产研究和经营。
〔二〕公司宗旨
致力医疗器械，效劳群众社会。
〔三〕公司目标
健康保健为标准，人类康泰为己任。
带动产业大开展，为社会创造福利。
〔四〕公司理念
靠客户养育，靠员工创造。
靠组织管理，靠真诚效劳。
二执行摘要
〔一〕工程简述
本创业工程是以创新为基石的。
工程的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注
射仪方向。
〔二〕目前市场的描述与预测
根据公司产品的用途与性质，我们的目标市场定位如下：
精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一 些从事相关研究的研究机构 单位和个人等。由于产品精度高 性能 优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚 处于初级阶段，市场空间大，预期到达30%的市场占有率。
〔三〕团队概述
扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有 扎实的专业知识，学习能力强；
合理的专业配置：电子信息科学与技术金融学管理科学与工 程自动化财务会计企业管理等专业；
丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验 企业运营 经验及财务实务经验。
〔四〕预计能提供的效益
公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究 精度高 实用性广 价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器 行业的一些缺乏，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗 仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。
同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回 报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。
三经营理念
〔一〕根本信条
我们专业我们创造价值
〔二〕做事模式
团队协作集思广义
〔三〕创业精神
创意1满意1效劳1挑战1
创意1
创新是企业开展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界 的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的开展提供创造性的 新 颖的 变革性的建议和解决方案。
满意1
不断的创新，研究出更好效劳人类的医疗仪器。
效劳1
具有强烈的自我责任心和效劳意识，为了使人类生命更健康，坚 持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。
挑战1
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工 作和生活中为自己设定更高的目标。
四市场开展的走势
现阶段影响我国医疗器械产业开展的因素很多，市场上对该领域 改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：①国家 制定一些税收 信贷等优惠政策。欧洲和日本的医疗器械行业是作为 福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；②要在政府采购政策上给 予相应的扶持。在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；③建立 和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国 际标准接轨；④加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为开展 重点，通过调整医疗器械产业 产品和企业组织结构，鼓励企业联合 兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。
五销售战略
〔一〕市场划分
根据客户需求分析，我们对目标市场进行了进一步的划分，根据 不同规模 不同地域 不同需求将制定不同的营销方案。
其中，我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。选择这个区域的 的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于创业初期，资金缺乏， 所以公司的业务以本地为主，一方面利于销售，另一方面可以有效的 减少本钱。
二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品的深度 开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。该阶段的目标是成为电子 医疗行业中的较强企业。勇者将通过技术领先，制定行业技术标准， 并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好的经济回报和社会效 益，从而实现公司的高速成长。
我国其余各地为三级市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场成 熟时进行下一步市场拓展。
〔二〕销售模式
根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期 不同的经济实力，我们将灵活地选用两种不同的销售渠道，即直销模 式和代理商模式。
1、直销模式
专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争 品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为 储藏客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与 机遇，执行新产品销售政策与促销政策，帮助煤矿企业进行可行性分 析和效益评估，签订购置合同，送货上门，配合总部进行产品推广， 维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，进一步深化客户管理， 确保市场覆盖率。
同时配合一定的促销，建立品牌偏好，鼓励购置者转向公司品牌， 说服客户马上购置，辅助直销人员推销产品进入市场。
公司产品采用的是高科技新技术，因此在产品导入市场的前期采 用宣传性推销配合直销的方式比拟合理，也有利于公司形象的树立。 我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉。例如一定的公 关活动，在公司筹建之初开始公关工作，有助于提高公司知名度，产 品可信度，辅助建设销售渠道的建设；在重要市场承办大型的相关领
域学术交流会、研讨会；与媒体联合开办各种专题讲座；开通免费咨 询等等。
2、代理商模式
代理商模式主要针对企业开展到一定规模，单一的直销模式已经 不能满足企业的需要。这主要针对于以下考虑：
① 企业设立前期财力、人力和物力有限，难以在全国实施直销模 式；
② 各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依靠他 们迅速打入市场。同时开展一定的公共关系，公共关系对象：政府部 门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工。
〔1〕公关方案
本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的 公关活动，比方：
① 在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾 客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；
② 在招聘、应聘顶峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向 交流会；
③ 在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，增加公司的 亲和力及凝聚力。
在网站开展初期的公关活动中，以易于政府，高校部门的交流为 主，积极寻求政府、政策的支持，如下：
①政府部门：积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，
主动听取其意见和建议，争取得到政策上的支持和鼓励，建立良好的
公司形象；
②高校部门：积极建立与各高校间的联系，从各方面了解国内外 高校的开展前景和动态，适时调整公司的开展方向和战略。
〔2〕公益活动
积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象；在公 司成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会，面 向全社会介绍这一全新的效劳模式；通过与媒体合作建立专题节目， 介绍本公司效劳模式、效劳理念、效劳标准等；定期开展社会免费咨 询活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象。
六竞争分析
对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐 述，分析各自的竞争优势。
〔一〕国外竞争
国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国 每年都要花费数亿美元的外汇从国外进大量医疗设备，国内大约有 近70%的医疗器械市场已被兴旺国家公司瓜分。据业内人士介绍，除 了一些简单的消耗性材料，国内的一级医院一般全部采用进器材， 即使是二级医院，也有2/3的器材依靠进。
但与国外同类产品相比拟，我们也有自己的优势，首先，产品生 产本钱低，性价比优于进产品；其次，进医疗器械的主要销售对 象是东部沿海地区和中西部兴旺城市的大型医疗机构，由于价格昂 贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场开 展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和开展的源泉。
〔二〕国内竞争
从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持， 我国医疗器械市场开展空间极为广阔，主要表现在几个方面：①经济 开展加速，人民生活水平提高，人逐步老龄化，医疗效劳需求升级， 促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求；②医院信息化引发了医 疗器械需求增长。随着计算机和网络技术的开展，医疗领域的信息化 和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给 医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；③国家政策变化带动医疗器 械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依 赖程度，提高医疗效劳收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途 径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业开展的 一个持续动力；④参加WTO后，我国医疗器械出的外向度加大， 参加国际市场的空间更为广阔；⑤医疗卫生事业的开展将促进医疗器 械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上 的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我 国医疗器械产业提供了广阔的开展空间。
我公司生产的微量注射泵，性价比拟高，比国内现有同类产品精 度更高、功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨 大的市场空缺。但是，我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高， 产品种类不够全，这是我们最薄弱的地方，将直接影响到产品的销售 量。
七风险与机遇
〔一〕商业风险
所谓风险 就是影响市场化目标实现的各种负面因素。不同的风 险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、 市场风险等。从行政管理监督角度还有平安风险。技术专家关心、技术 可行性 财务专家关系投资预算平衡 管理部门关系产品平安实际上 市场风险才是最大的风险 一切问题都最终表达在企业和产品工程的

风险分析及躲避策略

〔二〕商业机遇
本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的，是全自 动的智能注射设备。在国内外各大中型医院，而此时如果药品剂量没 有控制好，病人就会有生命危险，即使有经验的医生也很难操作和控 制，如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵，就可以较好的 控制剂量，并且在注射过程中实时反响注射过程中遇到的阻力，就能 更能防止意外事情的发生。
微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时 间进行均匀微量注射的仪器。这种仪器主要用于动静脉输液、输血、 抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等，同时还可用于挤压等外伤抢 救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中［1］。因此，该微量注射泵 有着良好的市场前景。
八公司结构设置
董事会
执行总裁

下属城市效劳站点和地区效劳中心

九资金需求
考虑到当前的金融危机以及投资市场的低迷状况，结合本公司的 经营运作性质，公司成立初期方案筹集资金60万元。筹集风险投资 10万，大学生自主创业短期借款50万(%)。其中10万〔参照同类生 产企业流动资金占销售收入、经营本钱、固定资产投资的比率以及单 位产量占用流动资金的比率来确定流动资金。〕用作流动资金。在公 司运营的第2、3、4年，我们将在此根底上增加50万至1万的短 期借款，以此改善现金流动状况并到达较合理的资产负债比。〔以18 元每台的生产本钱以及年产2台的生产规模为依据〕
十财务方案
假设：①公司只在第一年初一次性投资50万元，五年内其余各 年均不追加投资；②厂房根底配套设施齐全，租赁后即可投入运营； ③运行过程中，根本在原有规模上重复生产，暂不扩大生产规模；④企 业的设备、材料供给商能够守法和信誉良好，按合同规定准时的供给 所需，使设备第一季度内能够投产，产品质量能够满足需求；⑤外部 环境良好，影响企业进度的环境因素不存在。那么根据下面的投资现 金流量表以及投资净现值计算公式，可以算得本工程的净现值：
投资现金流量表
单位：万元

期间 工程
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投
资
50
—
—
—
—
—
流动资金
10
—
—
—
—
—
销售收入
—

74
85
87
90
一变动本钱
—
25
28
34

36
—固定本钱
—
11
12

14
税前利润
—

34

40
一税收
—
0
0

6
6
税后利润
—

34

34
净现金流量
-60

34

34

通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资工程，我们发
现工程能正常运转，投资目的能根本实现，大局部财务风险是可控、 能被预计的。总之，投资是根本可行的。