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如何提高品牌服装销售额 说到经营服装店，每个服装店主都有一套自己的方法和技巧。但是，现在服装行业的竞争非常激烈，一旦自己的方法和技巧出现了偏差，很可能会让服装店损失惨重，甚至被淘汰。以下是我为您整理的如何提升品牌服装销售额的相关内容。 一、注重店铺的服装摆放及宣扬 店铺选址如果不在繁华的街面上，经过的人群是没有采购服装的必须求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。 二、陪衬对比法 人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨认，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。 三、培养服装知识及搭配常识 店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨认服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。 四、拉拢人群中的领导者 大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让四周的人加速推断。对这样的顾客要不见山见水的拉拢，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖出很多。 2服装店导购员怎样才干提升业绩 关于服装销售员来说，要提升销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指倾听。懂得倾听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实必须求是什么，这样也方便推举服装产品。 强化应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提升，消费者的消费观念也不断提升，关于服装的要求也在不断提升，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要强化自身的应变能力，这样才干够更好地应对消费者的要求。 给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，关于服装销售员来说，有压力才有动力，才干更好地完成任务。 3如何通过有效方法提升服装店业绩 一、提升进店率，有人才有业绩 要想提升服装店销售业绩，首先必须要想办法提升顾客的进店率。而想要提升顾客的进店率，就必须要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面制定特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于橱窗的制定和服装店陈列制定。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提升店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。 二、提升试穿率，试了才有购买 当顾客的进店率提升了，就必须要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提升试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提升顾客的试穿率了。提升顾客的试穿率还必须要服装导购员发挥自己的销售技巧，关于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提升顾客试穿衣服的频率也是提升服装店销售量的一种方法。 客流量多，试穿也多，那就想办法提升服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提升服装店销售业绩的，还是必须要提升货源的质量和搭配物品的美感度。 三、提升业绩利用移动互联网时代鞋服零售管理工具 在“互联网+改变各行各业的状况之下，在O2O模式助力各个领域转型的状况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗可谓是服装店业绩提升的一大利器。 提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提升店铺客流量。 提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。 提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提升复购率。 会员激活再营销：买呗为服装店建立具体的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。 以上就是服装店提升销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提升都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。 4服装店淡季如何提升业绩 1、价格 我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相关于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登“丫丫等著名羽绒服在今年夏季的销量居然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，庞大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。 2、观念 有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的必须要在一按时期好像并不激烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品熟悉的强化而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。 3、事件 在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡转“旺。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡，销量还直追旺季。 4、时间 对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概必须要 3 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才干在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。第 6 页 共 6 页