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培训学校开业方案.docx

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培训学校开业方案 一、活动主题: 校区开业活动—“疯”才会赢 二、活动方式及流程: 1. 通过地推方式进行预报名。 A、商场地推: (1)在商城一楼摆放咨询点: a、吸引家长围观 b、摆点周围布置主动讲解的人员,引导家长到咨询台并送小礼品 (2)在四楼进行流动宣传,主动讲解,引导家长到学校咨询并送小礼品 (3)前台登记家长到访信息 (4)销售顾问进行课程讲解,了解学生基本情况和家长需求 (5)预报名并安排试听课 (6)补费 (7)未报名学生进行情况分析,跟进和再次邀约 B、小学+幼儿园: (1)分2组在学校和幼儿园门摆点宣传:每天早、中、晚3场 (2)现场预报名并领取礼品 (3)邀约参加试听课 (4)报名成交 (5)未报名学生进行情况分析,跟进和再次邀约 2. 通过内部老带新进行预报名: (1)内部老生进行活动内容宣传 (2)老带新优惠政策宣讲 (3)老师发动家长转介绍 3. 资源整合进行微信营销、电话营销进行预报名 A、现有的电话或渠道方式取得的电话资源 B、咨询电话信息收集和回访 C、微信推广 三、招生重点: A、小学幼儿园门摆点宣传 B、商场摆点和流动宣传 C、内部老带新 四、宣传物品准备 A、宣传单页:30份 B、咨询台:2个 C、X展架:学校介绍2个,课程介绍2个 。、工装:每人1件 E、收据:每人1本 F、音箱:2个(带话筒) G、作品若干(真实作品) H、礼品(玩具,蛋壳拉杆箱)1个(50-70元) I、手提袋、笔、夹子若干 J、城管问题 五、宣传注意事项 1、宣传点位置 A、龙之梦商场电梯、各出入、儿童游乐场 B、KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业; C、非同类培训机构门 D、小学和幼儿园门 2、宣传时间段 A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期 B、市场调查公立小学、大的幼儿园的上学和放学时间 C、充分调配利用时间差(*点一*点在商场*点一*点在学校) 3、每日宣传总结 A、统计今天的宣传成果 (a)写在某个不用教室的黑板上,列成龙虎榜的形式,刺激大家的虚荣心,让成绩好的有成就感。 (b)方便自己统计 B、总结今天的工作 (a)交流询问今天宣传存在的不足和问题,并给出解决办法(暂时不能解决的注意记录)。 (b)宣传中发现的问题。 C、鼓励(奖励)动员打气 D、明天的工作安排 E、宣传品整理归位,明日物品准备 4、注意事项 A、当场开票,并让家长留下详细的联系方式。 B、每天进行总结,结合当天情况随时做好调整,活动结束前台当天一定 要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的报名申请。 六、促销方案 1、商场和校区:交2抵5,送礼品,续费打6折 2、校外地推:交1抵3,送礼品,续费打6折 七、宣传期间团队管理 1、所有参加活动的人员必须准时到岗! 2、在宣传期间,不得以任何理由脱岗,有事提前报告。 3、不准和家长发生冲突! 4、所有数据不得作假! 5、一切行动听指挥!有问题及时沟通。 八、人员配置: 共需要参与人员29人,分为3组: A、龙之梦商场1组共9人:校区前台1人,咨询老师2人,小蜜蜂6人 B、校外地推2组共20人:每组10人 九、活动时间推进表: 时间 内容 3.7 对龙之梦校区及商场环境进行初步了解 3.8 1、对龙之梦2公里以内的小学,幼儿园进行市场调研。 2、制定活动方案草案 1 1、商讨和确定活动方案 人员分组: 队长 人员分组 分组 组长 组员 -市场(郑州) A队 B队 厂 k 1 C队 地点 幼儿园 小学冏场
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