资源描述
培训学校开业方案
一、活动主题:
校区开业活动—“疯”才会赢
二、活动方式及流程:
1. 通过地推方式进行预报名。
A、商场地推:
(1)在商城一楼摆放咨询点:
a、吸引家长围观
b、摆点周围布置主动讲解的人员,引导家长到咨询台并送小礼品
(2)在四楼进行流动宣传,主动讲解,引导家长到学校咨询并送小礼品
(3)前台登记家长到访信息
(4)销售顾问进行课程讲解,了解学生基本情况和家长需求
(5)预报名并安排试听课
(6)补费
(7)未报名学生进行情况分析,跟进和再次邀约
B、小学+幼儿园:
(1)分2组在学校和幼儿园门摆点宣传:每天早、中、晚3场
(2)现场预报名并领取礼品
(3)邀约参加试听课
(4)报名成交
(5)未报名学生进行情况分析,跟进和再次邀约
2. 通过内部老带新进行预报名:
(1)内部老生进行活动内容宣传
(2)老带新优惠政策宣讲
(3)老师发动家长转介绍
3. 资源整合进行微信营销、电话营销进行预报名
A、现有的电话或渠道方式取得的电话资源
B、咨询电话信息收集和回访
C、微信推广
三、招生重点:
A、小学幼儿园门摆点宣传
B、商场摆点和流动宣传
C、内部老带新
四、宣传物品准备
A、宣传单页:30份
B、咨询台:2个
C、X展架:学校介绍2个,课程介绍2个
。、工装:每人1件
E、收据:每人1本
F、音箱:2个(带话筒)
G、作品若干(真实作品)
H、礼品(玩具,蛋壳拉杆箱)1个(50-70元)
I、手提袋、笔、夹子若干
J、城管问题
五、宣传注意事项
1、宣传点位置
A、龙之梦商场电梯、各出入、儿童游乐场
B、KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业;
C、非同类培训机构门
D、小学和幼儿园门
2、宣传时间段
A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期
B、市场调查公立小学、大的幼儿园的上学和放学时间
C、充分调配利用时间差(*点一*点在商场*点一*点在学校)
3、每日宣传总结
A、统计今天的宣传成果
(a)写在某个不用教室的黑板上,列成龙虎榜的形式,刺激大家的虚荣心,让成绩好的有成就感。
(b)方便自己统计
B、总结今天的工作
(a)交流询问今天宣传存在的不足和问题,并给出解决办法(暂时不能解决的注意记录)。
(b)宣传中发现的问题。
C、鼓励(奖励)动员打气
D、明天的工作安排
E、宣传品整理归位,明日物品准备
4、注意事项
A、当场开票,并让家长留下详细的联系方式。
B、每天进行总结,结合当天情况随时做好调整,活动结束前台当天一定
要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的报名申请。
六、促销方案
1、商场和校区:交2抵5,送礼品,续费打6折
2、校外地推:交1抵3,送礼品,续费打6折
七、宣传期间团队管理
1、所有参加活动的人员必须准时到岗!
2、在宣传期间,不得以任何理由脱岗,有事提前报告。
3、不准和家长发生冲突!
4、所有数据不得作假!
5、一切行动听指挥!有问题及时沟通。
八、人员配置:
共需要参与人员29人,分为3组:
A、龙之梦商场1组共9人:校区前台1人,咨询老师2人,小蜜蜂6人
B、校外地推2组共20人:每组10人
九、活动时间推进表:
时间
内容
3.7
对龙之梦校区及商场环境进行初步了解
3.8
1、对龙之梦2公里以内的小学,幼儿园进行市场调研。
2、制定活动方案草案
1
1、商讨和确定活动方案
人员分组:
队长
人员分组
分组
组长
组员
-市场(郑州)
A队
B队
厂 k 1
C队
地点
幼儿园 小学冏场
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