洪大服装大厦商铺型写字楼销售执行报告.doc

洪大服装大厦商铺型写字楼销售执行报告

洪大·服装大厦

商
铺
型
写
字
楼
销
售
执
行
操
作
方
案
（细化）

南昌洪大房地产开发有限责任公司
2007年10月22日

目 录

一、前言………………………………………………………………………………02
二、营销推盘次数及次序……………………………………………………………02
三、第一次营销执行操作……………………………………………………………02
四、第二次营销执行操作……………………………………………………………08
五、第三次营销执行操作……………………………………………………………14
附件一：价格体系……………………………………………………………………21
附件二：联动配比表…………………………………………………………………22
附件三：商铺型写字楼招商公告……………………………………………………24
附件四：商铺型写字楼招商协议书…………………………………………………26
附件五：发号退款流程………………………………………………………………27
附件六：需要集团各公司、各部门配合事项………………………………………28

一、前言
依照2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销专题讨论会议纪要精神，并依照前几稿洪大服装大厦商铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，要紧表现在制订完整的价格表、推广方案、案场流程、发号机制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！

二、营销推盘次数及次序
推盘次数：三次
推盘次序：由上至下销售
推盘放量：第一次20——24层共100套写字楼
（估量11月2日——11月11日）
第二次15——19层共100套写字楼
（估量11月15日——11月21日）
第三次6——14层共180写字楼
（估量11月23日——11月30日）

三、第一次营销执行操作
1、销售形式
洪大服装大厦商铺型写字楼招商
2、销售方式
通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售
3、销售放量
20—24层（共计100套商铺型写字楼）
4、发号、摇号时刻
发号时刻：2007年11月2日（待定）
摇号时刻：2007年11月11日（待定）
5、发号、摇号目标客户
前期填写并交《预约登记表》并对20—24层有购买意向的客户
服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户
6、相关费用的收取
发号方式：一人一号制
发号费用：客户可在2007年11月2日—2007年11月7日（待定）前往洪大展现中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据
认购方式：洪大服装大厦意向招商
认购费用：人民币壹拾伍万元整/户
7、发号预备工作及流程
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定发号须知
（4）预备选房号牌（摇号牌）
（5）搭建室外发号客户排队等候区
（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料
（7）预备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号

发号确认卡

日 期：__________
客户姓名：__________
置业顾问：__________
意向招商：__________

注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回
（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底
（9）发号人员安排：
控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）
控台外置业顾问四名（负责客户接待）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安八名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票、发号）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（10）发号功能区位图

发号流程：（1）2007年11月2日早上九点钟正式开始发号，2007年11月7日下午四点正式终止发号（待定）
（2）每天发号时刻早上八点至下午四点，四点之后截止发号
（3）前来领号、交款客户在展现中心门口发号等候区排队
（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本时期所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展现中心
（5）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号
8、摇号预备工作、流程及相关说明
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定摇号选房须知
（4）搭建室外摇号客户等候区
（5）确定及印刷《洪大服装大厦招商进场协议书》
（6）预备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”
（7）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻
（8）2007年11月2日（待定）前确定摇号公司，9日（待定）前完成摇号软件的调试工作
（9）2007年11月11日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）
（10）摇号人员安排：
摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）
置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安十二名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（11）摇号功能区位图

摇号流程：（1）2007年11月11日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）
（2）前来摇号客户在展现中心门口摇号等候区等候
（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展现中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房
（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展现中心，以便为现场其他客户选房制造较好的选房环境
（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》
（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据
（7）《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可签订
（8）销售过程中采纳实名制，与所交材料相符
摇号说明：如在此次摇号中未选中房源的客户如满足第二次摇号资格可直截了当进入第二次摇号体系，如不能满足第二次摇号资格的客户可在第三次摇号五天后到展现中心办理退号、退款手续
9、联动预备工作、操作说明及流程
预备工作：（1）联动配比表（详见附件）
（2）制定客户联动须知
（3）确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》
联动说明：（1）原则上90㎡以上商铺型写字楼VS一个商铺
原则上250㎡以上商铺型写字楼VS两个商铺
（2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（依照配比表自愿配比确定）
（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展现中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）
（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）
（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人
联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》的客户可在选房后七天内到洪大营销展现中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为舍弃）
（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权
（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可选铺
（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废
（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250㎡以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140㎡以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100㎡以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）

四、第二次营销执行操作
1、销售形式
洪大服装大厦商铺型写字楼招商
2、销售方式
通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售
3、销售放量
15—19层（共计100套商铺型写字楼）
4、发号、摇号时刻
发号时刻：2007年11月15日（待定）
摇号时刻：2007年11月21日（待定）
5、发号、摇号目标客户
前期填写并交《预约登记表》并对15—19层有购买意向的客户
服装经营、服装生产、服装配套行业客户
6、相关费用的收取
发号方式：一人一号制
发号费用：客户可在2007年11月15日—2007年11月20日（待定）前往洪大展现中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据
认购方式：洪大服装大厦意向招商
认购费用：人民币壹拾伍万元整/户
7、发号预备工作及流程
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定发号须知
（4）预备选房号牌（摇号牌）
（5）搭建室外发号客户排队等候区
（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料
（7）预备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号

发号确认卡

日 期：__________
客户姓名：__________
置业顾问：__________
意向楼层：__________

注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回
（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底
（9）发号人员安排：
控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）
控台外置业顾问四名（负责客户接待）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安八名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票、发号）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（10）发号功能区位图

发号流程：（1）2007年11月15日早上九点钟正式开始发号，2007年11月20日下午六点正式终止发号（待定）
（2）每天发号时刻早上八点至下午四点，四点之后截止发号
（3）前来领号、交款客户在展现中心门口发号等候区排队
（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本时期所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展现中心
（5）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号
8、摇号预备工作、流程及相关说明
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定摇号选房须知
（4）搭建室外摇号客户等候区
（5）预备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”
（6）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻
（7）2007年11月21日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）
（8）摇号人员安排：
摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）
置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安十二名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（9）摇号功能区位图

摇号流程：（1）2007年11月21日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）
（2）前来摇号客户在展现中心门口摇号等候区等候
（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展现中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房
（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展现中心，以便为现场其他客户选房制造较好的选房环境
（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》
（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据
（7）《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可签订
（8）销售过程中采纳实名制，与所交材料相符
摇号说明：如在此次摇号中未选中房源的客户如满足第三次摇号资格可直截了当进入第三次摇号体系，如不能满足第三次摇号资格的客户可在第三次摇号五天后到展现中心办理退号、退款手续
9、联动预备工作、操作说明及流程
预备工作：（1）联动配比表（详见附件）
（2）制定客户联动须知
（3）确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》
联动说明：（1）原则上90㎡以上商铺型写字楼VS一个商铺
原则上250㎡以上商铺型写字楼VS两个商铺
（2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（依照配比表自愿配比确定）
（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展现中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）
（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）
（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人
联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》的客户可在选房后七天内到洪大营销展现中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为舍弃）
（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权
（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可选铺
（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废
（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250㎡以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140㎡以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100㎡以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）

五、第三次营销执行操作
1、销售形式
洪大服装大厦商铺型写字楼招商
2、销售方式
通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售
3、销售放量
6—14层（共计180套商铺型写字楼）
4、发号、摇号时刻
发号时刻：2007年11月23日（待定）
摇号时刻：2007年11月30日（待定）
5、发号、摇号目标客户
前期填写并交《预约登记表》并对6—14层有购买意向的客户
服装经营户
6、相关费用的收取
发号方式：一人一号制
发号费用：客户可在2007年11月23日—2007年11月29日（待定）前往洪大展现中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据
认购方式：洪大服装大厦意向招商
认购费用：人民币壹拾伍万元整/户
7、发号预备工作及流程
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定发号须知
（4）预备选房号牌（摇号牌）
（5）搭建室外发号客户排队等候区
（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料
（7）预备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号

发号确认卡

日 期：__________
客户姓名：__________
置业顾问：__________
意向楼层：__________

注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回
（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底
（9）发号人员安排：
控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）
控台外置业顾问四名（负责客户接待）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安八名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票、发号）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（10）发号功能区位图

发号流程：（1）2007年11月23日早上九点钟正式开始发号，2007年11月29日下午六点正式终止发号（待定）
（2）每天发号时刻早上八点至下午四点，四点之后截止发号
（3）前来领号、交款客户在展现中心门口发号等候区排队
（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本时期所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展现中心
（5）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号
8、摇号预备工作及流程
预备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（2）通过 、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时刻并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布
（3）制定摇号选房须知
（4）搭建室外摇号客户等候区
（5）预备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”
（6）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻
（7）2007年11月30日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）
（8）摇号人员安排：
摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）
置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）
客服组人员四名（负责和谐现场显现的各种问题）
公司行政部人员两名（负责关心处理现场事务）
物业公司保安十二名（负责排队交款及展现中心内部秩序）
财务两名（负责收钱、开票）
银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）
（9）摇号功能区位图

摇号流程：（1）2007年11月30日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）
（2）前来摇号客户在展现中心门口摇号等候区等候
（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展现中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房
（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展现中心，以便为现场其他客户选房制造较好的选房环境
（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》
（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据
（7）《洪大服装大厦招商进场协议》须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可签订
（8）销售过程中采纳实名制，与所交材料相符
9、联动预备工作、操作说明及流程
预备工作：（1）联动配比表（详见附件）
（2）制定客户联动须知
（3）确定并印制《洪大服装大厦商铺招商金卡》
联动说明：（1）原则上90㎡以上商铺型写字楼VS一个商铺
原则上250㎡以上商铺型写字楼VS两个商铺
（2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（依照配比表自愿配比确定）
（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展现中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）
（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）
（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人
联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订《洪大服装大厦招商进场协议》的客户可在选房后七天内到洪大营销展现中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为舍弃）
（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权
（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人和被托付人身份证方可选铺
（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废
（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250㎡以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140㎡以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100㎡以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）

附件一：价格体系
层数
整体营销均价（元/㎡）
第一次营销均价（元/㎡）
第二次营销均价（元/㎡）
第三次营销均价（元/㎡）
单栋层面积（㎡）
总层面积（㎡）
整体营销总价（元）
第一次营销总价（元）
第二次营销总价（元）
第二次营销总价（元）
5

3113.76
3113.76
预留
99943528.2
155471009

6
8388
第一次营销后均价上涨80元/㎡
第二次营销后均价上涨100元/㎡
8488
1602.86
3205.72
26889579.4
27210151.4
7
8348
8448
1602.86
3205.72
26761350.6
27081922.6
8
8308
8408
1602.86
3205.72
26633121.8
26953693.8
9
8268
8368
1602.86
3205.72
26504893
26825465
10
8228
8328
1602.86
3205.72
26376664.2
26697236.2
11
8188
8288
1602.86
3205.72
26248435.4
26569007.4
12
8148
8248
1602.86
3205.72
26120206.6
26440778.6
13
8108
8208
1602.86
3205.72
25991977.8
26312549.8
14
8068
8168
1602.86
3205.72
25863749
26184321
15
8028
8108

1602.86
3205.72
25735520.2
25991977.8
240275125
16
7988
8068
1602.86
3205.72
25607291.4
25863749
17
7998
8078
1602.86
3205.72
25639348.6
25895806.2
18
8018
8098
1602.86
3205.72
25703463
25959920.6
19
7998
8078
1602.86
3205.72
25639348.6
25895806.2
20
7988
8068
1602.86
3205.72
25607291.4
25863749
21
7998
7998

1551.34
3102.68
24815234.6
24815234.6

22
8008
8008
1551.34
3102.68
24846261.4
24846261.4

23
8018
8018
1551.34
3102.68
24877288.2
24877288.2

24
8188
8188
1551.34
3102.68
25404743.8
25404743.8

25

1551.34
3102.68
预留

汇总
总销售面积（㎡）
60496.52
整体销售总额（元）
491265768.6
销售均价（元/㎡）
8120.56
分期营销销售总额（元）
495689662.16
分期销售均价（元/㎡）
8193.69
附件二：联动配比表
1、配比表
商铺型写字楼房号
面积（㎡）
商铺配比（间）
层数
总数量（间）
银座01
279—271.63
2
19
38
银座02
72.45—77.98
1
19
19
银座03
72.45—77.98
19
银座04
279—271.63
2
19
38
银座05
94.73
1
19
19
银座06
173.65—173.78
1
19
19
银座07
162.86—175.77
1
19
19
银座08
162.86—175.77
1
19
19
银座09
173.65
1
19
19
银座10
94.73
1
19
19
金座01
271.83—279.21
2
19
38
金座02
72.5—78.04
1
19
19
金座03
72.5—78.04
19
金座04
271.83—279.21
2
19
38
金座05
94.8
1
19
19
金座06
173.78—173.91
1
19
19
金座07
162.98—175.9
1
19
19
金座08
162.98—175.9
1
19
19
金座09
173.78
1
19
19
金座10
94.8
1
19
19
配比汇总
418

2、四层商业裙楼配比数据

楼层
配比方案（间）
一
70
二
134
三
134
四
80
汇总
418

附件三：商铺型写字楼招商公告
洪城大市场改扩建工程一期
洪大·服装大厦写字楼招商摇号选房公告
尊敬的各位客户：
洪城大市场改扩建项目是南昌市重点、重大工程项目。项目一期洪大·服装大厦的招商工作差不多启动，营销中心开放后，通过为期一个月的预约登记后，11月2日—11月30日，洪大·服装大厦立即进入商铺型写字楼招商摇号选房时期，现将招商相关事项公告如下：
一、招商原则
1、我司将在8月18日-9月18日预约登记的客户中选择招商摇号选房客户；
2、本次招商程序为发号→摇号→选房，其中发号不分先后，选房顺序通过摇号排定先后。
3、本次招商针对对象为8月18日-9月18日已交表的预约登记客户，未交表及资料的客户均不列为招商对象；
4、重复登记的客户经电脑排查属实后取消摇号资格；
4、洪大·服装大厦商铺型写字楼将11月2日-11月30日期间分三批房源进行招商，每批房源的招商客户对象、时刻均不同（详见本公告第三项招商批次及相关事宜）；
5、凡成功进驻洪大·服装大厦写字楼的客户，按其选中写字楼的面积大小可优先选择1-4楼的商铺。选中 270平方米以上写字楼者可优先选择2间商铺；选中90平方米以上写字楼者可优先选择 1间商铺。详细方法另行制定。
二、招商方式
以发号、摇号选房方式进行洪大·服装大厦商铺型写字楼招商
三、招商批次及相关事宜
第一时期招商发号，摇号及选房
2007年11月2日——11月11日
1．确认资格及发号：11月2日——11月7日每天上午八点至下午四点，客户通过电脑资格确认，交纳10000元/户后领取摇号牌。
2．摇号与选房：11月11日上午八点零八分开始摇号，按摇号次序选房，
选中房者签定《洪大•服装大厦招商进场协议书》并交纳进场保证金15万元/套。
3．招商楼层：20——24层共100套写字楼
4．招商对象：服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户
第二时期招商
2007年11月13日——11月18日
发号：11月13日——11月17日 上午八点至下午四点
摇号：11月18日 上午八点五十八摇号
招商楼层：15——19层共100套写字楼
招商对象：服装经营、服装生产、服装配套行业客户
第三时期招商
2007年11月22日——11月30日
发号：11月22日——11月29日 上午八点至下午四点
摇号：11月30日 上午八点五十八摇号
招商楼层：6——14层共180写字楼
招商对象：服装经营客户
四、招商须携带的资料
ü 本人身份证原件及复印件（与预约登记时使用的身份证一致）
五、招商流程
发号：咨询——排队等候——电脑资格确认——领《发号确认卡》——交费、开票、发号
摇号：等候摇号排号结果——进入现场选房——交纳“洪大服装大厦进场保证金”——签订《洪大服装大厦招商进场协议》
六、发号、摇号退款流程
退款时刻：2007年12月5日开始
展现中心咨询——财务处核对——销售部核对——财务部退款
注：请客户带好身份证原件、发号收据、摇号牌
七、注意事项
1、由于展现中心场地较小，请客户尽量幸免在客流高峰期到中心领号，一样情形是下午人较少，上午人较多；
2、分批次招商及楼层已公布，请各位客户看清招商对象要求对号入座。
八、地点及联系方式
展现中心地址：南昌市洪城路588号
咨询热线：0791-7111111
特此公告！
江西洪大（集团）股份

2007年11月1日
附件四：商铺型写字楼招商协议书
洪大服装大厦招商进场协议
编号：
甲方（盖章）：南昌洪大物业治理有限责任公司
乙方：
身份证号：
工商执照编号：
依照乙方进驻洪大服装大厦经营的意愿和选房的结果，甲方同意乙方进驻洪大服装大厦经营，并就有关进场的相关事项达成如下协议：
1、乙方进驻甲方洪大服装大厦 座 楼 号房。该房建筑面积约 平方米（此面积不是最终面积，如要签定商品房销售合同则须以房管部门的测量结果为准）
2、乙方本次选房共 壹 套，需向甲方交付进场保证金人民币小写：￥
大写： 佰 拾 万元整
3、应乙方需获得本协议约定房产产权的强烈要求，甲方同意在洪大服装大厦获得南昌市房管局颁发的商品房预售证的10天内将洪大服装大厦 座 楼 号房产产权出售给乙方，并约定洪大服装大厦 座 楼 号房的售价为 元/平米方，房价总额为： 元/平方米×该套房产由房管部门测量的最终面积，甲乙双方另行签定商品房销售合同后，本协议自行中止。
4、本协议的有效期到甲方洪大服装大厦取得南昌市房管局颁发的商品房预售证之日止。如在甲方洪大服装大厦取得南昌市房管局颁发的商品房预售证之日乙方不同意购买本协议约定的房产之产权，进场保证金不予退还。
5、本协议须由乙方本人亲自办理。如乙方本人不能到场，可托付他人代为办理，被托付人须出示托付人身份证及授权书和被托付人身份证方可办理。本协议“采取实名制、不得转让”。
6、南昌洪大物业治理有限责任公司保留对本协议的最终说明权。
7、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方： 乙方：
甲方托付人： 乙方托付人：
印章： 印章：
年 月 日 年 月 日

附件五：发号退款流程
退款流程

1、2007年12月5日（待定）开始办理退款手续；

2、客户凭发号收据、身份证原件、摇号牌前来展现中心办理退款手续；

3、客户前来退款先到财务处核对身份（身份证原件、摇号牌、收据）；

4、财务处核对身份后签字确认，并下发销售部进行第二次确认；

5、销售部对客户身份进行核对无误后签字确认；

6、财务部办理退款手续，回收收据、摇号牌。

附件六：需要集团各公司、各部门配合事项
1、需要集团尽快确定事宜
按揭银行、银行最新利率表及首付比例需要尽快确定！
2、推广时期需要配合的部门
洪大物业治理公司
3、操作流程中需要配合的部门
（1）物管公司——十名物管人员配合
（2）保安大队——十名保安人员配合
（3）财务部门——四名财务人员配合
（4）开发公司——两名行政人员配合
（5）销售部——八名置业顾问、两名销售内勤、两名客服人员
（6）集团公司——笔记本电脑一台、投影机一台、电脑技术人员一名