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S酒店前台售房提成方案

S酒店前台售房提成方案之相关制度和职责，前台售房奖励规定方案为激发前台员工的工作积极性,提升员工的销售意识,增加酒店员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价(假设有变动,以酒店最新规定的柜台价为准...
前台售房奖励规定方案
为激发前台员工的工作积极性,提升员工的销售意识,增加酒店 员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价(假设有变动,以酒店最新规定的柜台价为准)或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的,对实际入住价格高于酒店规定提成售价(低于柜台价一折)和超出原先预订价差额部分执行售房奖励提成,即:柜台销售提成和升级销售提成。
1、 柜台销售提成
以来自散客和无预订入住客人为主;假设有升级,则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。五·一、十·一春节等黄金周七天不予提成。
计算公式:
提成金额=(实际入住价格-柜台价)×实际入住天数×5%
2、升级销售提成
以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中:
(1)、酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成;事先有预订,经推介后升级入住的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
(2)、网络订房。客人按预订房型入住的,不予提成;假设客人到前台经推介后升级到更高一级房型的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成
计算公式:
提成金额=(实际入住价格-预订单房价)×实际入住天数×5%
二、 提成的客房销售,当班接待员必须具体、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。
三、 所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放
四、 财务部应认真审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。
提成 一般都是 0% 1% 3% 5% 提法
0% 是保底。然后依据房价不同,提成不同。
例如:房价:160(间) 180(间) 200(间) 220(间)
就可以划提成分为:0%.1% 3% 5%
同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施
如果业绩完成5000 业务保底是30000
就是说有25000没有完成 25000乘3%来扣取工资