某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法.docx

销售人员薪酬管理办法
根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求,为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：
一、业务人员：
薪酬结构:底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪:业务员底薪分四个级别，即：8 0 0元/月、10元/月、12元/月、15元/月。
新进人员按8 0 0元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为12元/月.若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级;连续四个月绩效回款未达12万元,调离业务岗位或辞退。若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级;连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放.
2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人5元/月，不分新老员工・
3、岗位津贴:主要包括交通费和电话费等，县）城区业务人员3 元/月、乡镇业务人员6 元/月。
4、绩效工资：
⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效:按当月回款额的0.5%计提.
⑶、市场基础绩效:由区域经理据实考核，基数5 元/月，按当月绩效得分核算。
A、中心户建立（5 0分）:每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；
B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；
公司立户客户持续补货1家得5分；
C、公司政策宣传（10分）:公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；
D、终端陈列与有货率（2 0分）辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80 %以上得10分;辖区有货率达5 0%得10分。
二、区域经理
薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪:40元/月
2、岗位工资：10 0 0元/月
3、岗位津贴：1 0元/月
4、绩效工资：
⑴、回款绩效:按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效:按当月区域出货额的0.1%计提.
⑶、市场基础绩效：基数2 0 0 0元/月，按当月绩效得分核算.
a、对业务人员管理（40分）：日常管理与考核管理；
＞中心户建设（40分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分；
c、客情管理（2 0分）:每月对立户客户至少3次拜访,对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准。
销售人员底薪与出勤天数相挂钩。
本管理办法经公司签批后执行。
XXX酒业有限公司
2015.5.14