促销激励员工方案文稿.docx

促销鼓励员工方案文稿
为了提升积极性，提高销售，定制促销员鼓励方案，具体如下：促销员季度工作的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行，并进行相应奖励。
1、实际销量完成率
其中:销量以商场的实际销量计算，单位是（人民币）元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定，每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。
个人季度完成率：个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30季度实际销量完成环比上季度：
环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*1%]*20
季度实际销量完成同比上年：
同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*1]*15注：本项指标占到全部评分总工程65%的比例.
2、促销活动开展情况
配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活动，及时如期执行。
根据活动开展情况予以分类
积极申请并提报开展促销活动5分
按规定及时开展促销活动3分
延期开展促销活动2分
不按公司规定开展促销活动0分
注：本工程评价指标占全部评分总工程10%的比例
3、报表完成情况
按相关内容进行以下细分
相关报表准时完成5分
只完成局部报表3分
相关报表未准时完成2分
所有报表均未完成0分
注：本工程评价标准占全部评价标准总项的5%
4、产品展示及POP使用效果
按《产品展示标准》标准、标准展示产品POP等工具，突出宣传产品和提高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否那么视为违例：根据违规情况予以分类
遵守《产品展示标准》产品和POP展示正确无误5分 产品展示未遵从《标准》3分POP未遵从《标准》2分
注：本工程评价标准占总评价标准的5% 5、抽查现场情况
上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的标准情况，如有违反，那么视为违例：
根据情况的严重程度予以分类无任何违例情况5分 有轻微违例情况3分有严重违例情况0分
注：本工程评价标准占总评价标准的5% 6、促销人员考核标准
7、综合评定指数确实定（以综合评价总分值1分计算）：
补充说明
在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和气氛。
8、奖励标准
季度奖励
季度第一名：6元现金
季度第二名：5元现金
季度第四名：3元现金
季度第五名：2元现金
年度优秀促销员评比及奖励旅游活动
1、连续3个季度第一名；
2、入职时间超过1年；
奖励安排：双人游
促销活发开工鼓励方案参考xx-08-30 8:49
一、目的
保证销售目标完成，并在此次完成指标的根底上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激-情，特制订本鼓励方案。
二、激发对象
1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。
2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此鼓励方案。
三、实施时间
xx年7月29-8月16日
四、鼓励机制
A、个人奖
1）每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额＞150元（含150元），参与评比，取金额最高者，奖励1元
2）销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励2元
3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励1元
4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的根底之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种1元，三种150元。（例如：餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，假设是另购茶几，那么算两种）
2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有入、B、C、D档
（注:最低对赌2元）
A档10W对赌：1:4
B档12W对赌：1:6
C档15W对赌：1:8
D档20W对赌：1:10
如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）
B.团队奖
a）顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励20元，目标90万，可获得团队奖励30元，目标1万，可获得团队奖励50元
b）团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励5元
1、售认购书奖惩
活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员1元（只奖励售卡人员），假设卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。
五、说明
XX市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务1万
精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激-情、活力、动力。我们一起加油拿到所有的奖项
员工鼓励方案（草稿）6xx-08-30 20:36
1目的
为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和潜能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，结合公司实际情况，建立适应公司开展的核心竞争力，特制定本。
2适用范围
本制度适用于东莞赛诺家居用品全体员工。
3鼓励原那么
3.1全面鼓励原那么：针对所有员工运用各种鼓励方式进行鼓励，以发挥对全体员工
的鼓励和促进作用。
3.2物质鼓励、精神鼓励、时机鼓励相结合原那么：将适度的物质奖励与精神鼓励和
时机鼓励等有机结合起来，充分发挥各种鼓励手段的协同作用。
4鼓励机制
公司目前将采用以下鼓励方式，并将随着公司开展需要采用更多的鼓励方式：
4.1 鼓励
公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的市场领先薪酬管理，通过对员工薪资需求的合理满足，保证对员工的根底鼓励作用。
4.1.1薪酬调整根据任职者的学历、工作年限、外部职称、既往业
绩等因素进
行综合判断，并根据特殊人才稀缺程度进行调整，以确定在职者和
新进员
［键入文字］
东莞赛诺家居用品限公司
工在薪酬等级中的所处档级位置，薪酬等级套档模型见下表：
［键入文字］
4.1.2套档计算方式：
综合得分=£ （因素得分X因素权重）
=司龄得分X司龄权重+岗龄得分X岗龄权重+学历得分X学历权重+
外
部职称得分X外部职称权重
4.1.3档位与综合得分对应表如下：
4.1.4不同层级的.薪酬构成发放周期略有不同，主要差异表达在绩
效奖金，四
级、三级职员为季度发放，主管级为半年度发放，经理层为年终发
放，表达出不同层级的责任与工作成绩周期：
4.2职业规划
通过全方位绩效考评，公司对工作表现好、工作绩效好，具有开展
潜力的员工，将进行有针对性的个人职业生涯开展规划，为员工的能力提高和晋升提供相应的开展通道，按公司《职业生涯规划制度》执行。4.3鼓励
为优秀员工提供各种内部培训和外派培训的时机，通过培训不断提升员工的能力，促进员工个人开展和公司开展相结合，根据在公司效劳年限，不同级别可享受相应培训工程。
（1）资助金额的标准及参加资格标准：（参考表）
（2）公司根据不同级别、效劳年限全额资助或资助局部费用，费用资助标准与效劳
年限参考见下表：
4.4职位晋升
通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀人员，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司开展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用，参照《职业生涯规划晋升标准》执行。4.5年终奖金
4.5.1各部门年终奖总金额是根据公司全体职员在完成公司下达年度任务目标
的根底上，对有着更为出色表现的超额绩效的鼓励手段。
4.5.2年终奖总额根据公司经营成果和运行状况，结合年度预算利润目标，确定
公司年终奖分配总额。
4.5.3年终奖只适用于入职满期转正的四级以上人员，公司将依据职位评估
的结果与个人年度绩效考核总评成绩参与年终奖分配，以确定个人具体可提供利润总额。
4.5.4奖金总额=利润总额X奖金提取系数
［键入文字］
东莞赛诺家居用品限公司
［键入文字］
4.5.5四级至二级年终奖分配方式：a）年终奖基数确实定：年终奖的基数为个人月度根本现金收入
4.5.6公司高管分配方式：
4.5.7在年终奖发放前，当年度有以下情况之一者，不发放年终
奖：
a）或解雇者
b）停薪留职者或请假超过规定期限者c）其他原因中途离职者
d）在自然年前还是试用期的员工
4.6精神鼓励
指通过公开评选对工作表现好、工作能力佳、工作绩效完成好的，公司予以员工公开的奖励，以到达奖励先进，鼓励后进的目的，具体奖项见下表：
4.7即时奖励
公司为鼓励员工积极创新，维护公司利益等行为，根据实际情况和员工的表现及时给予的奖励，亦可根据情况而定，具体工程见下表：
4.8奖励方式：
4.8.1公司为员工提供丰富灵活的奖励方式；
4.8.2通报表扬：由公司或有关单位负责人签发，通报表扬范围视具体奖励行
为而定；
4.9获奖程序
4.9.1员工受奖应由部门负责人向公司资源部提出申请，经人力资源部提
供意见上报总经理，由总经理决定奖励级别与方式，人力资源部发布奖励通知并将获奖情况记入员工档案，并作为晋升考核依据。
5附那么
1.1本制度由东莞赛诺家居用品人力资源&行政部制订，其解释权、
修订权
归东莞赛诺人力资源&行政部。1.2本制度经批准后，自公布之日起生效。
全员营销促销执行方案xx-08-30 12:43
一、活动目的
通过发动、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产
品，进而促进本期货量的快速销售。
二、活动时间：
xx.7.14-xx.8.18 （开盘前）。
三、活动对象：
--集团在职员工（筹划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工60元/套的奖励。
购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细那么
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细那么（标
准）：
1、“全员营销”的界定条件
1）一集团员工（筹划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源；
2）一员工带着至售楼部进行看房或 委托带着新客户看房并最终成交；
3）介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购
房人缴纳首期购
房款及签订购房方认定为全民营销客户；
2、“全员营销”的相关规那么及说明
1）一员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突；
P.1
2）新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表，填写完毕后
由销售经理或
营销部负责人指定专人跟进该客户；
3）介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购
房款及签订购
房合同方认定为全民营销客户。
4）销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程
鉴于一一全员营销方案已通过公司评审，即：
凡一集团员工介绍客户购置--工程，每成功介绍一套那么奖励员工
现金50元（销售和策
划体系员工除外），于客户签约后次月发放。
为保障公司利益，鼓励同事参与全员营销，特设定以下执行细那么：
1、客户报备：
--集团员工如有购置 意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐工程，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过工程那么不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）
现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《一会入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售筹划部经理及工程公司总经理签名后备案存档。
P.2
2、成交确认：
工程正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售筹划部经理及工程公司总经理签名后备案存档。
优先认购确认书
3、发放奖励
销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件（推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》）的单位，将其纸质版交销售筹划部经理及工程公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。
备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
该细那么自xx年7月1日起执行
广州运营公司销售筹划部
xx年月曰