旅居型房车商业计划书.docx

旅居房车方案书
第一章：摘要
本工程是力争把旅居房车打造成普通老百姓能消费起的旅居型房车，单薪金家庭在退休 后也能过上旅居的生活，组装本钱控制在8万之内，销售价格控制在20万之内，房车内设 施比任何型号国产房车和进房车都人性化和全面。
配置方面：其中主要配置包括太阳能电池板、冲锋舟、船尾机、空调、冰箱、室内外音 响系统、多层铺位、空间拓展系统、升顶系统、电脑家庭办公系统、燃气地热系统、能源存 储和转化系统、自动洁净水系统、水路自动化系统、厨房卫生系统、户外运开工具系列、家 庭娱乐系列、野餐野营系统等，，，
细节方面重视人性化设计和配备，细节分化包括柴米油盐、餐具、垃圾桶、各项调料、 电脑硬盘游戏股票软件储存等细节方面都要重视起来，物品存放有序，单子明细存放位置等。
降低本钱的第一策论就是采取买飞机拆零件的方法，啥是买飞机拆零件？比方我需要一 个房车天窗，如果自己开发这个天窗，材料费用不算，模具费用就需要几万元，如果我在市 场上买一个大巴士的天窗则几百元，其实开发房车的本钱主要是模具费用，第二策论就是小 作坊模式，几个能工巧匠，专业点的直接参与制作，都是临时工，不需要劳保工商税务环保 等逐个审批上税，只支付工资就可以，制作房车完全是个人爱好，也没有动力的拖挂车谁也 管不到，销售模式采取以销定产模式，产品出来以后绝对是亮点，在网络上个大网站公布房 车制作过程和配置、照片等。参加长春每年一度的车展更会轰动，必会形成抢购热潮。
本人一直关注房车开展动态，做过很多市场调查，想旅居生活人群占很大比例，主要是 房车价格高，未来中国和世界的房车会普及，暂时房车现状在老百姓眼中的奢侈品，只能听 听，在车展看到的也是极少数人，房车价格高简直另普通消费者乍舌，国产最廉价的房车是 长城风骏房车参考价：，价格高点的是顺旅A型房车参考价：千元，进房车价格更令消 费者难以接受，普通老百姓根本就接受不了进房车的价格，进房车拖挂式最低价格是宾 仕盾房车参考价：28万，福特F550房车参考价：320万，普通型号房车都在30-1万之 间。
目前在中国各地约有5辆进房车，25辆国产房车。北京的房车保有量3-4百 辆。全国每年的销量也在4-5百辆，最早徒步、背包、骑车、自驾、越野、是走和看的过程， 去任何地方都要没有家的感觉。比方我到海边，就会有个想法，要是在这里长住买个房子多 好啊，房车是可以随处安置的家，你有一辆房车就能满足你这个想法，你一定是看到过别人 看不到的风景，享受到别人享受不到的宁静，景在变家未变，风景一直窗外边，
目前，兴旺国家的房车已经有可观的保有量，美国约有8万人使用房车，其家庭房 车拥有率已到达9%〜10%，而德国拥有13万辆，日本则拥有房车1万辆。而在国内， 利用房车出行的人还在极少数。中国现在开房车的人特别少，今天我可以停在三亚的海边，明天可以停在山林，享受大自然，房车旅行是一种非常自然、非常时尚的生活。开着房车旅 行，不会受到旅馆、停车位置的限制，随走随停。在湖边、沙滩、森林里都可以停下来，享 受大自然的气氛。而且房车旅行是一种高品质的生活，在现在这种混乱的都市里不能够找到 这样一种休闲的生活方式。
各国房车保有量相关数据 2021年1月数据
各国
美国
欧洲
俄国
加拿大
澳大利亚
南非
日本
中国
生产商
101
86
31
12
105
8
43
30
经销商
2780
25
5
670
250

40
20
露营地
165
250
36
30
27
9
18
20
保有量
860万
533万
138万
1万
40万
11万
75万

欧洲各国房车销售数量表
年份
24
25
26
27
2021
2021
德国
40397
42271
43648
38722
40198
34279
法国
27120
32057
34779
35743
32845
28990
意大利
16312
19869
17435
17499
14409
10164
英国
358
43655
436
46412
39113
33133
瑞典
6214
8396
8702
9530
9090
6437
斯洛文尼亚
217
299
3
427
589
331
奥地利
1857
1574
1517
1582
1526
1474
芬兰
2634
3409
3882
3660
3615
2488
比利时
3353
3991
3933
4147
42694
3665
丹麦
6612
8308
8776
8710
7214
4809
挪威
6054
6360
7793
7213
6937
4975
西班牙
3945
6759
8028
7960
6418
4796
瑞士
2955
2999
3098
3094
3263
2925

目前欧洲在世界房车工业排名名列第二，根据欧洲房车协会公布的数据，截止2021年 12月底，欧洲各国房车保有量数字为533辆，其中自行式房车132辆，拖挂式 房车401辆。2021年欧洲房车露营旅游行业收入283.3亿欧元。
消费群体：
1. 野营俱乐部，露营野餐俱乐部形式在全国各省连锁加盟。
2. 普通消费者，家庭有车者，年轻年老的喜欢旅游旅居者。
3. 户外爱好者-经常出去度假旅游者。
4. 度假村-出租出赁。
5. 海边沙滩-长期居住。
6. 林区探险者-居住。
7. 影视拍摄-化装等。
8. 野外工作者-宿营。
9. 移动办公用车。
10. 垂钓爱好者。
11. 野外摄影爱好者。
12. 滑雪场-出租出赁。
13. 外地工作无房者。
14. 夫妻二人在一起工作无房者。
开发拖挂房车几点因素：
1. 有旅居观念的人群居多，只是没有适宜的车源选择。旅居本钱低，适合群众消费，一般 普通家庭都可以满足旅居消费。
2. 开发本钱低廉，适合群众消费。
3. 烦躁的都市生活很多人厌倦
4. 哪里风景好哪里就是家。
5. 网络时代，房车可以满足一切办公需要，不耽误工作。
6. 可以防止地震威胁。
7. 满足野外作业消费群体的要求
8. 动力和车别离，动力局部单独采购出行降低旅居费用。
房车设计思路的假设干问题：
1. 外皮用彩色铁皮瓦材料，压流行线〔价格低〕，表皮贴写真户外广告纸，可以任何外观 图案，也可以张贴任何赞助厂家的广告贴，可以随时更换，外观年年是新的。本钱低廉， 几百元就换一个新的外观。
2. 取暖使用燃气热水器，地热水泵强制取暖。防止冬季北方严寒天气。
3. 四面墙体厚度8公分 上下厚度10公分
4. 双轮设计，停放四角支撑，前双脚无调节，后双脚有调节，采取机械千斤顶构造。摇把 旋起。
5. 室内越层设计，跃层底部为箱体，放置旅居用品，即仓库设置。
6. 升顶和侧展同时进行，或者只有升顶或者只有侧展
7. 后侧悬挂系统，落地式拉链滑道系统
8. 门梯子直出还是侧出
9. 床底排骨架的应用
10. 地热铜管和散热板的接触问题
11. 驾驶室顶部行李架的设计和安装
12. 储藏室的空间问题
13. 升顶后旋梯问题，床铺的个数和大小，床铺底部的装潢问题
14. 被褥的存放问题，衣物的存放问题。
15. 吸烟机电机问题，安装在车体底部，管道式吸烟。
16. 顶部天窗大小和数量位置问题
17. 升顶动力问题
18. 户外组装音箱安装问题，位置问题个数问题功率问题声场问题
19.
19. 空间拓展系统，采取启动自动气缸设置，比油压系统生本钱一半。拓展位置是没有门的 那侧和后部床的位置。
20. 仓库为抽屉式和开门设计。放置电瓶，发电机、液化石油气罐、冲锋舟、船尾机、河水 净化设备等。
21. 车外壁设置外界电源接，河水净化接仓。
22. 外挂系统，外挂自行车，燃油桶等。
24.
23. 床要折叠的水床或者气床。气床可以放置在地板上使用。
24. 客厅沙发会客，椅子四个，餐桌设置可折叠垂直摆放，打麻将。
25. 办公桌子要大，放置办公和娱乐电脑等。
26. 电器齐全，电脑两个〔台式裸露式、和笔记本〕包括冰箱，液晶电视,，闭路电视系统， 无线宽带系统。打印机，车载，对讲机，各种天线外置等。
27. 根底设施必须具备：上下水系统，电力存储系统，发电系统等。
28. 太阳能发电系统，3W设计，满足日常供电需要。
29. 发电机发电系统，发电机25瓦，满足太阳能不供电日常电器需要。
30. 电力存储系统，蓄电池四块，每块2A的。
31. 电力转换系统，直流转交流、交流转直流、互相装换、逆变电源设置。
32. 室外音响，满足户外聚会需要，沙滩野外聚会需要。篝火晚会、沙滩的士高等。
33. 室外灯光，一个频闪、一个镭射灯、满足聚会蹦迪需要。
34. 液晶电视或者电脑在室内要能旋转到窗，室外观看或者卡拉OK用。
35. 天窗两个，敞开式样。排风扇设置。
36. 透光双层窗户前。封闭式。
37. 厨房敞开式，吸烟机为外置、无声、管道式。
38. 卫生间封闭式，不小于1.2平方〔淋浴设施齐全〕座便器、淋浴器花洒。
39. 室外储藏间要够大。放置气体罐、燃料桶、其他设施。
40. 电路系统做统一配电板控制室。
41. 车门一侧需要遮阴棚，或外置。
42. 车顶四角需要有悬挂圈，可以吊车吊起运输。平时在海边大风可以设置绳索固定房车。
43. 其他附带设施、汽艇、折叠室外桌椅、逍遥椅、渔具、灯具野外用具、灭火器、气体报 警器、救生衣、
44. 净化水系统 水泵，可以净化河水饮用。
45. 技术改良新颖 超前与众不同。档次要高本钱还要省。
46. 别人有的我有别人没有的我还有，技术革新。
47. 销售问题〔广告要有卖点，价格亮点〕。
48. 宣传问题〔旅游区展览、展会〕。
49. 买飞机拆零件的问题〔主要是节约陈本〕。
50. 要有价格优势 弄太贵了就没有意义了。
51. 价格定高了反倒销售成问题，利润也就减少了。
52. 面对的消费层次问题。
房车〔拖挂式〕采购清单
必装局部〔车体〕
15平方面积
名称
数量
单价
总价格
备注
房车骨架

60
铁型材槽钢等
外饰内饰

90
外皮内皮家具门地板等
加工零件手工

30
轴小零件加工
轮胎轮毂
2
5

15寸胎
车轴总成〔减震片、 刹车总成、轮毂〕
1

1760
2T橡胶减振扭力轴 带电磁制动 260美金折合人民币1760元

12v水泵
3
150
450
外部加水压力增加暖气循环
清水箱
1

450
2升
灰水箱
1

450
2升
室内吸顶灯
2

2
内嵌式安装
梯子
1

95
床和车顶
滑轨
3
1
5
抽屉用
房车支撑脚
4
1
4
机械千斤顶2个支架2个〔折叠型〕
双层玻璃窗
3

5
塑钢或者车玻璃窗总成
其他设施

20
电路系统小零件

小计25805

设备局部〔必装设施〕

汽油发电机
1

20
上海东明发电机组
逆变电源转换器
1

12
特价汽车专用30W逆变电源转换器
冰箱

15
110升以上一10度以下标准
电瓶
2
950
19
1毫安二块
煤气罐
2

3

燃气热水器
1

5
12升每分钟热水
马桶〔节水型〕
1

5
2升一次
洗脸盆
1

1
小型
灶台
1

2
白钢金属
单眼煤气灶
1

2
隐藏式〔带盖〕
吸油烟机
1

2
改装嵌入式
洗菜盆
1

50
小型带盖
调料柜
1

3
滑道白钢组合柜
电饭煲

150
150

饮水机

110
迷你饮水机
电流电压表
2

50
显示电流电压等
折叠床〔沙发〕

20
床沙发二层铺一体化
电表等

2
电压表电流表安培表等
茶几
1

3
折叠滑轨型可以做床上电脑桌
洗车水枪
1

50
洗车洗船用
煤气罐
3

2
动力供应
超滤净水器
1

5
河水净化系统
夜光电子钟
1

50
闹钟功能
无线遥控开关
3

39
电路控制
气泵系统气罐等
1

406

灭火器
2
1
2
小型
气体报警器
2
25
50
可燃气体报警器
液位显示仪

120
水箱水位控制器〔显示器〕
浴室平安扶手

50

感应开关

33
用于卫生间灯和换气扇〔人进则开〕

小计13158
34563
选装局部

船后挂机
1

27
3匹动力
橡皮艇〔冲锋舟〕
1

35
4人
救生衣
4
25
1
标准型
对讲机
2
125
250
摩托罗拉T-5920民用对讲机
露营烧烤设备

5
万用炉炭烧烤炉防风帘喷枪帐篷气垫床等
汽油桶〔外挂〕
2
60
120
40升能源储藏
折叠室外桌子
1

3
野餐用
折叠逍遥椅子
2

3
吊床一个
夜灯
3

30

智能垃圾桶

110
110

小记

8910
42473
次选装局部

台式电脑〔笔记本〕

35
散件组装裸露式。无线鼠标键盘
漫游网络卡

15

688
控制音量局部别离型
外部音箱

480

空调

1320
家用1匹长虹1P冷暖空调
豆浆机

早餐用
微波炉

燃气地热系统

探照灯

遥控电机55W射程30米
太阳能电池30w

22寸
卫星电视天线

3
锅式普通卫星接受设备
车载侧遮阳棚

20
折叠支架系统 折叠自行车等
电子保险柜
1

240
铁锹、镐折叠木锯、镰刀、砍刀、其他配 置：药品等
小计

22968
55441
、
预加超支预算40%66411*40% =93017
总计价格

93017
预算列表内选装局部有的可以节省，必装局部加工时费可以超预算40%,总体价格小规 模生产不会超过9万多元人民币。

拖挂房车样式

第二章：公司介绍，
长春市庆兵科技产品
公司主营业务是专利产品开发设计生产销售，机电产品设计和开发生产销售，塑料制品 设计和开发生产销售，适合本工程运作和销售
公司法人：杨庆兵
职称：工程师
杨庆兵简历：89年就读于机械专科学校，92年毕业后从事机械管理工作，曾做过机械 修理和维护，木器产品生产、.工艺玻璃产品生产、装潢业、开发美容机械全国推广，曾获 得国家专利4项，现在申请中的还有3项。帮助别人获得国家专利假设干项，曾经在全国 各省都曾有其公司的连锁店和代理商，在商业推广工程和网络推广都方面也小有成效，
公司目标是打造房车制造业传统神话，组装别具一格的产品，让群众消费者能够体验到 奢侈浪漫惬意随心的旅居生活，我们暂时不需要创造啥品牌，那是大厂家的事，暂时和我们 没有关系，我们只要把房车做的精致细密，把房车的功能更完善，更完美，以后就啥都有了， 广告效应的前提就是产品要过硬，产品过硬公司才能成长，虽然酒好不怕巷子深的年代已经 过去，但是房车这个产品在网络上或者媒体宣传一下就会火起来，尤其是本房车的价格和配 置还有人性化的设计。
直流空调
销售策论就是以房车本身为亮点，就去人群集中区域展览。比方广场、海滩、旅游区、 车展、度假村、景点、滑雪场、影视基地等，反正就是那需要这个房车我就去那住，那里人 多就去那里，有买的就卖，但是要预购，不给50%定金都不给做的。
有订购房车的先交50%定钱的，否则不签合约，爱找谁找谁去，咱们的房车会说话。
走到那里就出租房车到那里，以车养车，自给自足，有潇洒又有钱赚。
走到那里就联系那里的QQ群或者网友，张罗大家来房车野营俱乐部参观，并组织大 家一起野餐野营等工程收拢资金，以车养车。
野营房车俱乐部形式推广房车，形成信誉度和产品的更新，扩大产品在消费者心中的地 位和培养大家旅居生活的向往理念。
公司立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，为到达此目标，我们采取缩短新 产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品， 第三章，竞争性分析
一、竞争者：暂时无竞争者，国内几家能生产房车的厂家都是中型的企业，有的是零部件厂， 企业的本钱和小作坊的本钱根本比不了的。
二、竞争策略或消除壁垒：最大化减少本钱，自主制造，自主研发，开源节流， 第六章市场与销售
一、市场方案：预约式销售，以销定产，产品无积压。
二、销售策略：网络宣传，连锁加盟形式推广野营俱乐部，形成全国大网络营销模式，
三、销售周期：年度预算，根据市场本钱价格研究周期问题。
四、定价策略：本钱价格乘以50%
九、场地与设施：需要80-1平方的厂房或者仓库既可以正常生产，小规模生产每年 可以生产10台三个工人）。
十、风险：无
旅居费用和旅游费用的比拟
比方长春九台市人，朋友十人去辽宁兴城旅行七天，不计算门票车费的费用，吃住的费 用每人的日消费应该在2元以上，加在一起的总费用为98元，七人车费为10元，共 计消费七天的总数为110元左右，
如果租赁房车七天，每日房车租金4元，为28元，来回汽油高速费10元，每日 在房车上吃住的消费每人每天五十元，计2450，累计消费60元左右，
110-60=50元。节约人民币¥45%资金，还得到房车之旅随意的旅游，以后中国 的旅游态势会已度假的形式出现，旅游不是看风景而是放松心情，疗养形式的出游。