五金销售部提成方案.docx

五金销售部提成方案
1、提成制度：底薪+提成薪酬结构
提成组成：
个人销售业绩提成*回款周期系数+溢价提成+年度新增客户奖金+季度新产品市场开发奖励
2、计算方法：底薪+（E个人实际完成销售金额*回款周期系数*佣金提成系数+E个人实际完成销售金额*溢价比*溢价提成系数）+年度新增客户奖金+季度新品市场开发奖金
示例表格如下：
业务员A
XX月度回款金额
客户回款周期
回款周期系数
提成系数
溢价比
溢价提成系数
新增客户销
售额累计
（元）
新产品销售
额累计
（元）
客户1
订单回款1

订单回款2

小计

客户2

新1

新2
小计

新1+2
新客户3

A

B

小计

A+B

客户4

小计

合计
计算月度回款额
月度溢价提成
年度累计
年度累计
3、月度提成计算规定：按月度销售任务完成情况考评佣金提成系数

月度实际完成销售额
佣金提成系数
备注
10万以下
2%o
月度考核发放，当月

10万-30万
4%o
发放80%,余下20%
作为季度发放
30 万-50 万
5%o
50万以上
7%o

4、溢价提成计算规定：溢价是指在公司规定售价的基础上，在不影响公司信誉的前提下通过业务员的努力将价格提高一定比例后销售而获得溢价利润，针对该溢价利润部分公司所给予业务员的溢价奖励，溢价比例规定严
格控制在15%以内，以免影响到市场信誉。
溢价比
溢价提成系数
备注
0-5%含 5%
30%
新产品为年度考核发
放
5-10% 含 10%
25%
10-15%
10%

5、月度提成发放形式：当月比例80%,季度比例20%。
6、提成说明：
A：回款标准按完成订单出货，并实际收回货款金额为准
B：如遇到订金支付按实际收到定金额度先计算回款，后补足部分按实际收到金额计算回款，计算回款周期按后补足时间为准。原则上计算回款金额按收付实现制金额为准。
C：回款超过合同约定期限时间的，按销售额乘以回款周期调整系数计算完成额。
D：出现回款坏帐问题的，直接扣除当月全部提成奖。
7、新增客户开发奖励，按新增客户年度销售N20万，视为新增客户，新增客户为首次与公司合作或中断合作一年以上重新开始合作的客户，新增客户年度累计销售额需不低于20万。
新增客户年销售额
按客户数奖励奖金
备注
20 万-50 万
5*客户数
年度考核发放，如遇到新增
客户提前完成70万以上则可
予以提前发放该笔奖金。
50万-70万
8*客户数
70万以上
15*客户数
8、新产品开发奖励，销售人员针对老客户需要介绍公司新产品，或通过提供详细产品市场信息供公司产品研发出新产品并获得有效订单销售的奖励，所介绍或研制新产品按实际回款金额的一定比例给予奖励（新产品上市原则上实行溢价定价形式）。
新产品年度销售额
奖励奖金（元）
备注
30 万-50 万
5
新产品为年度考核发放
50万-70万
8
70万以上
15
9、回款周期系数，回款时间越短系数越高，相反则越低直至为0。

回款周期（天）
回款周期调整系数
备注
0
1.2
乘以客户实际单笔订单
0-30 天
1.1
回款，如遇到单笔订单
30-60 天
1
回款以最后一批到款时
60-90 天
0.8
间计算回款周期

90天-180天
0.7

180天以上
0
10、外销底薪规定:

业务员工龄
奖励奖金（元）
备注
试用期3个月
10
试用期员工考核转正按试用期间指定客户拜访量完成与销售额完成情况确定，期间需作详细的业务记录。
3个月-两年
15
两年以上
18
11、内销底薪规定:

业务员工龄
奖励奖金（元）
备注
试用期3个月
10
试用期员工考核转正按试用期间指定客户拜访量完成与销售额完成情况确定，期间需作详细的业务记录。
3个月-两年
15
两年以上
18

12、管理人员提成：团队销售完成额度X管理提成比例，确定管理人员月度任务基数，按完成基数比例情况核算奖金金额，管理人员可兼一部分业务工作并等同业务人员获得个人销售业绩提成。