阶段性营销计划(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,总体营销策略,总体原则,坚持以“时尚.便捷.宜居”为主题概念,坚持以二环双轨、产品线丰富、完善生活配套、公园就在家门口等核心竞争力为首要卖点,坚持“立方Style项目的生活价值和文化价值,总体策略,创新的媒体运用媒体整合营销+网络全程跟踪,先锋的活动营销线上线下互动+活动层层递进,前卫的销售中心前卫新锐的售楼处+样板区,前沿的销售模式多类户型及菜单式装修同时,公开+在线咨询服务,打造便捷时尚,而温馨的,人居生活引领者！以最短的时间完,成最大销量,总目标,1,.,总体营销策略,客户线,线上推广提高项目认知度，线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量,体验线,通过现场展示，释放项目“时尚”、“宜居”形象，打动客户,活动线,重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度,总策略,产品定位：,中端“宜居”,住宅+商业+Loft,“低开高走”,的价格策略,辐射区域：,内延：后湖片区,外延：二七、姑嫂树,地铁3号延线,促销渠道及方式:,线上+线下推广,2,.,认筹造势期,开盘热销期,2015年7,月,-2015年9,月,持续销售期,营销阶段,时间节点,主要工作,工程节点,推广渠道,活动组织,开盘（2015,年,10,月,1日,）,完美收官期,2016年9,月,-2016,年,11,月,外展点,/,现场销售中心装修完毕,一期样板间开放，取得预售许可证,户外、夹报、围挡、网络、短信、行销,户外、网络、报媒、微信、短信,围挡、网络、楼体广告、,行销、,围挡、网络、短信、行销人员,清盘 2016,年,11,月,尾盘,2015,年,10,月,-2015年12,月,2016,年,3,月,-2016年6,月,月度暖场活动,二期样板间开放，取得预售许可证，商业基本建成,建立形象，引起市场关注,认筹解筹,认筹解筹,3,.,阶段性营销计划,二 期,一 期,次推,一 期,首推,营销阶段,阶段目标,（,实际,以工程进度及实际销售情况为准,）,住宅销售,900-1000,套,住宅销售,400-500,套,约16个月,销售周期,年去化量约7万方,阶段时间,总营销策略方案确定,产品的价格策略,开盘营销执行方案,营销活动执行配合,重点工作,产品的价格策略,开盘营销执行方案,营销活动执行配合,产品的价格策略,营销执行方案,商业街开街工作,住宅交房工作,一期项目营销中心开放,看房通道开放,住宅样板房开放,部分绿化完成,一期商业推广全面启动,一期加推宣传广告推出,看房通道开放,住宅样板房开放,小区绿化的完善,宣传广告推出,二期项目营销中心开放,看房通道开放,住宅样板房开放,住宅竣工验收完成,商业具备运营条件,相关准备,住宅销售,800-900,套,4,.,阶段性营销计划,201,5,.,7,201,5,.,9,认筹造势期,多管齐下,/,塑造,形象,201,5,.,10,201,5,.,12,开盘热销期,定向,突破,，活动强攻,201,6,.,6,持续销售期,氛围营造、现场升级,201,6,.,3,201,6,.,11,完美收官期,加强推广,、口碑传颂,201,6,.,9,5,.,201,5,.,7,认筹造势期,多管齐下,，,塑造形象,201,5,.,9,构建,媒体关系,，,与媒体建立良好互动关系,，对社会大众,进行媒体渗透,。,后湖,区域,价值,炒作,，,对,后,湖资源进行整合，并通过,线上线下等,进行系列炒作，提升区域市场热度。,项目,价值炒作,，,对地块价值的重新认知，对项目形象的梳理提升，建立项目市场,时尚便捷宜居,形象，“价值第一”而非价格最贵形象。,通路,建设,，,外展点设立，看房大巴设立，道路指引，客户拦截,、看房团,等多重手段，强势蓄客。,看房团,外展点,6,.,对,区域及周边客户,展开强势直销,，增加来电来访量，形成有效的客户积累，在激烈竞争中实现突围,。,利用,开盘时机,及,周末开展,相关活动，促进销售。,以情感体验营销，以“老带新”促销售。,借,用外围,市场热销,时机,利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。,201,5,.,12,一期,开盘,201,5,.,10,开盘热销期,定向,突破,，活动强攻,体验营销,7,.,201,6,.,3,持续销售期,氛围营造,，,现场升级,201,6,.,6,持续销售期应该是年后重启的销售时期，,举办,大型的现场嘉年华活动,，重新赢回客户的关注，并借机推出一期加推产品。,项目周边环境绿化改造升级，在围墙等处进行绿化处理，清理杂乱的环境，展现楼盘气质，增强客户信心。利用,会所休闲设施逐步开放,、,商业入驻,等重要事件，拉开项目宣传的热点。,进一步,完善,项目,现场包装，增加项目好感,。,更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。,一期加推,嘉年华,8,.,201,6,.,9,完美收官期,加强推广,，,口碑传颂,201,6,.,11,二期,开盘,当前应为项目,形象最为丰满阶段，,项目一期,销售已进入尾声，,借机推出项目二期更高品质产品，,吸引客户的购买,。,以活动及事件营销,，利用项目工程节点,事件,以及持续性的暖场活动,，让客户的焦点，仍然集中在这里。,老客户带新客户,，老客户予以具有吸引力的奖励，新客户享受一定的购房优惠。,口碑宣传吸引新客户，,分流,周边楼盘客户,，快速切入市场，完成二期销售,。,9,.,