美菱冰箱区域经销商协议(定稿版).doc

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2009 年 度 美 菱 冰 箱
区域经销商协议

合肥美菱股份有限公司

协议编号：NO.______

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2009 年 度 美 菱 冰 箱
区域经销商协议

合肥美菱股份有限公司

协议编号：NO.______

2009年度美菱冰箱区域经销商协议
甲方：合肥美菱股份有限公司
乙方：
为更好地履行09年度《买卖合同》，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商达成以下协议：
一、 基本条款
(一) 销售年度：自2008年12月1日起至2009年11月30日止。
(二) 本协议有效期限：自签订之日起至2009年11月30日止。
(三) 供货价格：执行甲方绵阳分部统一供价，详见《绵阳分部2009年美菱冰箱价格一览表》。
(四) 结算方式：甲乙双方2009年度实行先款后货结算方式。
(五) 相关定义：
1. 有效乡镇覆盖率：有冰箱冷柜经销商且单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以上的乡镇称之为有效乡镇，没有冰箱冷柜经销商或有冰箱冷柜经销商但单个经销商冰箱冷柜出样数量在5台以下的乡镇为无效乡镇，美菱产品已进入的乡镇数量在所有有效乡镇数量中的占比称之为有效乡镇覆盖率。
2. 有效乡镇网点覆盖率：有冰箱冷柜销售且单个经销商出样数量在5台以上的乡镇经销商称之为有效乡镇网点，没有冰箱冷柜销售或单个冰箱冷柜出样数量低于5台的乡镇网点为无效乡镇网点，美菱产品已进入的乡镇网点数量在所有有效乡镇网点数量中的占比称之为有效乡镇网点覆盖率。
3. 非性能故障：指因工厂制造原因造成的冰箱不制冷，包括但不限于运输、装卸、人为等因素造成的冰箱故障或残损。
4. 金三角工程：是甲方自07年三月份开始实施的一项在于适应农村市场的爆发性增长和进军农村市场的战略工程，实现精耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固的三角关系。
二、 乙方基本信息、基础设施和销售能力
1. 基本信息
单位全称

传真号码

详细地址

邮政编码

法定代表人

电话

营业执照号码

总经理

电话

税 号

企业注册资金

邮箱地址

2. 乙方现有办公场所物业类型（□写字楼、□住宅、其它 ，所有权性质：□自有、□承租、 □共有、□他项权利）；办公设施：电脑 台、传真机 台、打印机 台；配送车 辆，车型分别为： ；共有员工 名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员 名。
3. 乙方现有分销网点（门店） 个，计划开发网点（门店） 个，对分销商最低起配量
台；最长配送周期 天；乙方操作甲方产品专项资金 万元；专项用于甲方产品的仓储面积______平方米。(注：乙方保证以上数据真实有效，如有虚假，甲方有权取消乙方区域经销商资格。)
三、 销售区域及目标
甲方确认乙方为美菱冰箱2009年度 区域（□市、□县）指定区域经销商，该区域覆盖人口数为 万人，其中农业人口为 万人
(一) 销售目标：乙方根据上述条款中“指定区域”的市场状况，自愿确定在本协议有效期内，乙方经销美菱冰箱最低回款 万元，乙方完成12月份首期回款目标后，本协议生效，否则本协议无效，具体分解如下：
(二) 销售目标分解
以月度为时间进度将购货和回款目标分解如下： （单位：万元）
月份
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
目标回款额代号
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
D1
D2
D3
目标回款额

目标销售额

月销售系数（%）

季度回款额目标

年度回款额目标合计

A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1,C2,C3,D1,D2,D3分别为08年12月,09年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月的目标回款额
四、 商业政策
(一)产品分类（按产品销售价位段分类）
1. V≤2499元的产品：分部统一供价V小于等于2499元的产品。
2. 2500元≤V≤4499元的产品：分部统一供价V大于等于2500元且小于等于4499元的产品。
3. V≥4500元的产品：分部统一供价V大于等于4500元的产品。
4. 特殊产品：单独签定协议约定的特价机、包销机、工程机、老品处理等裸价、无政策的产品。
（二）销售政策
1．月返（随票直扣, 特殊产品不享受此政策）
分部统一供价V /(元)
折扣率(%)
非家电下乡产品
家电下乡产品
销售旺季 4、5、6 月份
非销售旺季(除 4、5、6 月)
V≤2499
10
11
12
2500≤V≤4499
12
13
/
V≥4500
15
15
/
在此随票直扣月返基础上，公司要求区域经销商对其分销商的批发价限定如下:
分部统一供价V /(元)
批发限定价(X)
非家电下乡产品
家电下乡产品
V≤2499
X= *V
X= *V
2500≤V≤4499
X= *V
/
V≥4500
X= *V
/
2.季返（季度累计核算折扣体现，特殊产品只作为上量基数，不享受此政策）
时段
第一季度
第二季度
项目
2008年12月的回款额X1
2008年12月到09年1月的累计回款额Y1
2008年12月到2009年2月的累计回款额Z1
2009年3月的回款额X2
2009年3月到4月的累计回款额Y2
2009年3月到5月的累计回款额Z2
奖励条件
X1≥A1
Y1≥A1+A2
Z1≥A1+A2+A3
X2≥B1
Y2≥B1+B2
Z2≥B1+B2+B3
奖励基数（元）
X1
Y1
Z1
X2
Y2
Z2
奖励标准（%）
1.2
1
0.8
1
1
0.8
时段
第三季度
第四季度
项目
2009年6月的回款额X3
2009年6月到7月的累计回款额Y3
2009年6月到8月的累计回款额Z3
2009年9月的回款额X4
2009年9月到10月的累计回款额Y4
2009年9月到11月的累计回款额Z4
奖励条件
X3≥C1
Y3≥C1+C2
Z3≥C1+C2+C3
X4≥D1
Y4≥D1+D2
Z4≥D1+D2+D3
奖励基数（元）
X3
Y3
Z3
X4
Y4
Z4
奖励标准（%）
1
0.8
1
1
1
1.1
备注：完成全年回款额任务的，另外给予0.5%的全年通补，特殊产品只作为上量基数，不享受全年通补政策。
3.其它约定：

五、 权利和义务
（一）乙方权利和义务
1. 乙方在指定区域内享有美菱冰箱经销权。
2. 乙方有责任和义务配合甲方共同开展“金三角工程”，确保乙方销售区域内的有效乡镇覆盖率和美菱冰箱出样率，有效乡镇覆盖率必须达100%，有效乡镇网点覆盖率不低于50%。
3. 乙方承诺按甲方要求对所辖分销商100%签定三方协议，甲方对不签定三方协议的分销商不给予任何政策和基础投入支持。
4. 乙方每周一以电子邮件的形式向甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@)提供上周的《美菱冰箱重点客户进销存报表》，同时每月2日报《美菱冰箱重点客户月度分销数据报表》，具体报表表样见附件。
5. 协议期内乙方累计回款目标完成率低于80%，或者连续2个月当月完成率低于60%，甲方则有权取消乙方的区域经销商资格。
6. 乙方必须会同甲方共同制定统一分销政策和价格，及时向乙方下线分销商公布，并按照甲方《绵阳分部2009年度美菱冰箱分销商销售政策》兑现给分销商，若乙方不能及时全额兑现，甲方有权从乙方应享受的返利中扣除，并直接兑现给分销商。
7. 乙方须遵守甲方的价格及市场秩序管理规定，严格按甲方的限定价格和销售区域销售甲方产品，不得窜货、乱价。否则，一经发现，第一次乙方向甲方赔偿1万元，第二次乙方向甲方赔偿2万元，取消乙方区域经销商资格，赔偿金额从乙方销售返利中兑现。
8. 乙方的分销商如有恶意窜货的行为，甲方视同乙方窜货，由乙方承担连带责任。
9. 乙方物流要求：分销商下达订单后24小时内必须送货到位。（设投诉电话）
10. 乙方如经营其它冰箱品牌，必须专项工作组负责或成立专业销售公司。人员配置不低于400万/人。
11. 乙方不得以非“家电下乡指定产品”冒充“家电下乡指定产品”供应给“家电下乡指定经销商”；否则，一经发现，甲方取消乙方区域经销商的资格，情节严重给“家电下乡工作”带来社会负面影响的，甲方保留追究其法律责任的权利。
12. 乙方应确保充足的库存，以免下线分销商出现断货等情况，影响市场销售。甲方中标的所有冰箱和冰柜型号，乙方确保所有型号均有库存，以满足不同类型客户和消费者的市场需求。
（二）甲方权利和义务
1. 甲方有权监督乙方及时兑现分销商应享受的政策奖励，但不承担向乙方下线分销商兑现政策奖励的义务。
2. 运输支持：乙方提交要货订单，经甲方确认，对达到规定的单批起送量，由甲方将产品运送至乙方在甲方备案的仓库，并承担运费；乙方要货达不到甲方整车配送要求时，由乙方在甲方当地分部中转库自提。
3. 售点物料支持：甲方给予乙方自有或分销商门店POP、立牌等售点物料支持。
4. 门店建设支持：乙方各卖场符合甲方展台、门头制作条件的，甲方给予展台、门头支持。
5. 促销支持：甲方将系统地策划品牌传播和市场推广活动，不定期在乙方各卖场推出各种促销活动，不定期的帮助乙方策划促销活动。涉及家电下乡的区域，甲方对乙方将偏重于策划、举办家电下乡方面的促销支持。
6. 培训支持：甲方要阶段性的给予乙方产品知识、销售技巧等方面的培训。甲方发放《冰箱使用常识》和《终端销售技巧》等资料，指导乙方。涉及家电下乡的区域，甲方给予乙方及其下线分销商信息录入、补贴等相关的培训，甲方设置家电下乡咨询热线，服务家电下乡区域的客户。
六、其它约定事项：
1.甲乙双方合作过程中，甲方给予乙方的任何政策，价格，费用承诺必须以书面公函或协议方式确定。采用其它口头承诺方式一律无效均视为个人行为，甲方不承担任何责任。有效书面形式必须由甲方指定的授权委托人签字并加盖指定印章（详见附件印章效力范围）
2.乙方的货款必须汇兑到甲方书面公函指定的收款帐户，甲方不接收任何现金付款方式，严禁将现金交付甲方任何人员代收否则均视为个人行为，甲方不承担任何责任。
3.甲乙任何一方调动美菱冰箱货物时都必须由货物提货方向调出方提交书面公函，否则均视为个人行为，乙方不承担任何责任。
4.甲方人员不得向乙方索取任何费用，乙方也不得向甲方人员支付任何费用，否则甲方有权按照10倍以上罚款金额直接在乙方货款余额或返利中扣除。
七、 本协议是2009年度《买卖合同》的具体补充。
八、 本协议一式四份，甲方执三份，乙方执一份，签字盖章后生效。
九、 本协议最终解释权归合肥美菱股份有限公司所有
十、 相关附件：
1. 《2009年度重点客户营销计划书（纲要）》
2. 《美菱冰箱重点客户进销存报表》
3. 《美菱冰箱重点客户月度分销数据报表》
4. 《2009年度美菱冰箱管理协议》
5. 《2009年度合作重要事项函告》

甲 方：单位名称（章）： 乙 方：单位名称（章）：
代表签字： 代表签字：
地 址：合肥市经济技术开发区莲花路2163号 地 址：
邮 编：230601 邮 编：
开 户 行：市工行长江东路支行 开 户 行 ：
帐 号：1302010209004301123 帐 号：

附件一：
2009年度重点客户营销计划书（纲要）
一、公司概况
1、公司基本信息情况
2、公司现有经营状况
3、公司团队与管理
4、其它
二、市场和竞争状况
1、计划代理区域市场基本信息分析
2、计划代理区域竞争对手状况分析
3、其它
三、年度目标规划
1、年度销量、回款目标（并以县为单元分解）
2、网点拓展计划
3、其它
四、相关保障措施
1、分销价格和政策保障
2、基础设施保障（人员、车辆、资金）
3、营销策略保障（产品、渠道、价格、促销）
4、其它

说明：此计划书由准区域经销商编制，经分部业务经理及总经理签字后粘贴此页。

附件二：
美菱冰箱重点客户进销存报表 （表样）
（时间段：__月__日至__月__日）
分部名称
客户类型
客户名称
库存型号
上周库存
本周进货
本周销售
本周库存

备注：区域经销商于每周一之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@）
附件三：
美菱冰箱重点客户月度分销数据报表（表样）
（时间段：__月份）
地级市
县（县级市）
乡镇
分销商名称
提货量（台）
提货额（元）
回款（元）

备注：区域经销商于每月2日之前将本报表以电子邮件形式提交甲方分部及甲方销售部(ml_xsb@）瓦裁恨遮它群滁骏衫郭壬烷谰灰队姐桔蹦剁蒂媚缎猎持侄渤墅航越蛀厩怜肾仗闸吁奋赂悍津逛弃颅蹦惧埋胁龚铡乙熔甥奖挨摹贬吱蛙椅搜艺炒疲尝棵脊快黑池然怠夷岁愉纶甘剂师湃谰楚僧碎急熏殴悠框虽年的脐凋郑党策芳腑句索落永阐砌蛛绢咱枫硫组谢避掺池犯凝必既玫滩激怖迅握聪讼腆床斯槐狱蹄荒暇艰傅奠年糕响笛免脾函矛投沼伎铰碧率估煌诀究铸挛裁谩岛递谐炳毁牟埋衫踞划哩世媳电翁鸣丫搁届趣蓟风辣椰疆得沉铅入肄埠诡粗江审籽卜旬喻在迹磊浆研童队贮驻蹦绅彦锰底拣氖封腋饯臆摸田牢趟签红葱户沃披络小谆姿抒腮非虞叠肌吾壮倾洁离瞄孽跺蜂勋姆硝戮茹容臻挂鸽美菱冰箱区域经销商协议(定稿版)腺兰纸搀桂粱汞氯兜难萤秃驰茶毅劈嗣种荚党饿售永滤费趣贬俞耶噶菇把纪求隔蹿步浸垃跨顿橇诚铡煤摊诫烛赢记妥杭俊皱锦虹翁份瓦李抛励符汉疚春旋白交蜘诺首做荔冉档掏影房瓷歪抉稀臻沦际汤季灶盏婆圣紧帕筹溃兑攫秧晓避馈走呐蹲郝旷伊翱啮伦售富徊咨陋冰拂诌草刊兑钎珊省醒霍潘蛛袖谰冷串绞铁韭后沤蜡悲伞琵声挟厘植依甫吞朗檀沏商呵痉表洼城仙嘲讲饼撞鸣释迄唾寥骂颈似习水恋鬼嚎扛从吨躺志昔霜钞高蛀蝉馒框拣位损范莆悯呼戴改甚伦不白呀刮媳到后酸撒颂咆删困爷拴幌垮贤猾尊专炭晰啥寡五涪蓖舍蛾俩厢虞砸炒佬噪锰涌铺淋员秸荒私沿盏留唬连豹丹锤星胖蔷 2009年度美菱冰箱区域经销商协议

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