销售管理制度宝典营销人员工作准则销售人员奖惩办法.docx

销售人员奖惩办法奖惩架构（一）奖励：1. 小功2.大功（二）惩罚：1 .小过2 .大过3.解职4.解雇（三）1.全年度累计三小功=一大功2 .全年度累计三小过=一大过3 .功过相抵:例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.A。记小功一次加当月考核3分8.记大功一次加当月考核9分C。记小过一次扣当月考核3分D.记大过一次扣当月考核9分奖励办法（一）1.提供公司”行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。2.该”行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1.业务员主动反映可开发的”新产品”而为公司采用，即记小功一次。2.该”新产品”一年内使公司获利5 0万元以上者，再记大功一次.年终表扬。（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次.（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。（五）开拓”新地区”、”新产品”、或”新客户”，成效卓著者,记小功一次.（六）1.达成上半年业绩目标者，记小功一次.2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。3.超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次.（七）凡公司列为滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。惩罚办法（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实一律解雇（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚.若未呈报，不论是否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者 （含:上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次.若是干部协同部属者，该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇.（六）涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。（七）1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。2.全年度销售未达销售目标的80 %者，记小过一次.（八）未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次.（九）不服从上司指挥者:1.言语顶撞上司者，记小过一次。2.不遵照上司使命行事者，记大过一次 .（十）私自使用营业车辆者,记小过一次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次