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最新营销方案集合六篇
营销方案集合六篇
一、双十一的规划和准备
首先要合计的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，必需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去推断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点必需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣扬内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns， ，等工具通知。
第四：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一必需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并强化利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广强化流量的引入?这个问题当时我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金强化比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用强化到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，合计到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、
客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提升客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提升天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提升，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天突发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提升双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提升顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是赔本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提升了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，黎明3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad二等奖 50名电蒸锅
三等奖 200名 P106的项链一条
四等奖假设干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一突发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在赔本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，强化活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提升客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必需要合计。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额
=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%

手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而关于更多店铺来说，双十一是为了店铺在将来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但必需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新
换代时期的到来带动了市场的继续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品必需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳进西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提升；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经浮现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的布暑和传统渠道的巩固，强化与制定院以及管理部门的公关合作。对
于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还必需要巩固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提升服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高
薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是——“目标集中〞的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩展，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采用的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们必需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略
目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提升。
产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的
月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，
是我们的基础客户。
〔2〕渠道的建立模式：
A.采用逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，
定购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采用寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时确保有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉必需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，
力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：
营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
〔1〕业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才干作出快速反应。团队建设扁平。
〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度
〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立优良的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套合适公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提升成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场状况下最好的营销
手段。不但能扩展客户面，还能介绍人带来一定的收益，既强化了介绍人的积极性，也提升了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：
一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定
二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人
三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待
四、提成政策：
经介绍人〔销售部员工除外〕介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx
元
五、佣金发放形式：
1、介绍人必需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款〔按揭款到账〕后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
一、活动主题：
“光棍不再有，用餐不寂寞〞20xx双十一节日活动
二、活动时间：
20xx年11月11日
三、活动地点：
XX餐厅
四、参加办法：
凡是关注本餐厅微信的用户，皆可参加本餐厅最优惠的微信营销活动。
五、活动平台：
依托赛风微赢-微信营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能展开本次双十一光棍节微信营销活动。
六、活动形式：
1、“关注餐厅，光棍节礼物免费送〞
凡光棍节当天到店关注餐厅微信hao即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。〔每桌限一份。〕
2、幸运大转盘，吃嗨双十一
用户在本公众平台回复大转盘即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐〔468元〕
二等奖：美食抵用卷〔100元〕
三等奖：剁椒鱼头〔108元〕
3、我要拆礼盒，既要对象也要吃
关注餐厅微信；
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒〞；
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐〔256元〕
二等奖：111元代金券一张
三等奖：招牌菜11元尊享一份〔原价99元〕
4、唱情歌，赢霸王餐
11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠！
5、微信签到，坐享优惠
凡是连续在微信上签到11天以上的〔包括11天〕，即可获得价值111元的优惠券一张〔消费满500元即可使用优惠券〕
另：凡是参加以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归xx餐厅所有。
一．活动主题：环境保护
二．活动目的：
让孩子了解现有的环境的重要性质；
给孩子提升创造力，表现表达能力；
给小朋友团结合作能力的机会；
给孩子多一次经历，环境保护是可以从小做起。
三．活动流程：
宣扬：
海报，见附一；
各主营老师在营队宣扬。
收集小朋友名单，限报15人。
活动主要环节：
介绍现在环境的'真实状况；水、空气、土地是我们生存的基础，可当水的清澈，空气的自由呼吸，土地的肥沃被满眼的油污，被刺鼻的化学味，被漂浮的粉尘腐蚀后，我们面对的将是无法挽回的伤痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代价！〔关于小孩年龄理解，可以把代价说成，在城市见不到萤火虫，没有燕子，麻雀等等〕
四．每次活动具体环节。
〔一〕第一次活动—绿色畅想
1．活动前准备；〔2〕参加人数相应的白纸和彩色笔
〔3〕动画片段一个
〔4〕音乐《小鸟，请到这里来》。
2. 具体内容
〔1〕让小朋友看一个小动画〔出示动画：蓝天白云，山青水秀，鸟语花香，一会锯声想起，树木备伐，森林尽毁，绿地变成了荒漠，一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家〞姐姐：“小朋友看了这个动画，想对大家说些什么！〞
小朋友各抒己见。。。。。。
兔姐姐总结：大家说的非常好，地球是我们共同的家园，人类只有一个地球。爱护地球，保护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。
3、小朋友进行行为习惯角色扮演，放背景音乐。〔环境保护好行为〕
邀请小朋友进行合作，垃圾要丢在垃圾桶里面，离开房间要关灯。白纸可以反复利用。兔姐姐可以小朋友分成各种角色，小鸟，小数，河流，水流，森林，沙漠，垃圾通过切身扮演体会污染对环境带来的改变。
可以自发让小朋友选择角色，也可以指定，还可以让小朋友抽签，依照状况而定。〔意图，兔姐姐关于小朋友的表现和想法给予肯定，加强同学自信心。用扮演把心中的家园表达出来，加深环境了解。以及表达能力。口号：爱护小家，保护大家口号二：世界天天在变，保护环境就在你我身边〕
〔二〕第一次活动—绿色改变
1．活动前准备；
〔2〕参加人数相应的纸笔，透明胶带
〔3〕麦克风与音乐《》。
2具体活动：
〔1〕故事一：汽车有尾巴〔让小朋友通过观察来熟悉环境污染〕
兔姐姐：“快看开过去的车都有尾巴。〞
小朋友：“在哪儿？〞
兔姐姐：“每一辆车都有，在汽车的后面，像管子一样的东西。〞
小朋友：“我也看见了，它?尾巴?里还吐白色的气。〞
兔姐姐：“小动物都有尾巴，不会吐气，为什么汽车的尾巴会吐气？提示小朋友开动脑筋。〞
汽车有“尾巴〞，是小朋友在观察中的发现，由于他们对汽车的结构不明确，于是借助以往的知识经验进行迁移，但是他们还是发现了这样的提法不确切，于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能直接把答案告诉小朋友，而是激励小朋友自己去思索，〔引导思索〕让他们通过自己的探究，找到答案。
〔2〕兔姐姐带领小朋友做〔雨点变奏曲〕游戏，活跃气氛
让所有学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音〔会发现学员发出各种各样的声音，场面一片混乱〕
让所有学员用最擅长的方式发出声音〔这时，会发现学员的声音会进行汇合，形成几个主流的声音〕
培训师引导大家慢慢形成四种声音发出的方式：
一：手指互相敲击
二：两手论拍大腿
三：大力鼓掌
四：跺脚
问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢？是不是提醒学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得美妙动听？---用声音来描述〔雨点变奏曲〕
想象一下，我我们发出的声音会不会有许多相似的地方
小雨—手指敲击的声音
中雨—两手轮拍大腿
大雨—大力鼓掌
暴雨—跺脚
培训师说：现在开始下小雨，小雨变中雨，中雨变大雨，大雨变暴雨，暴风雨变大雨，大雨变中雨，中雨变小雨，最后转晴。
让学员不断发出声音变化，场面比较热烈。
最后，“让我们以暴风骤雨的掌声迎接〞〔口号：让蓝天常在，让绿水常流〕
〔三〕第三次活动—绿色行动
1．活动前准备；
〔1〕两个主持人，一个活动室；
〔2〕废物，废纸，剪刀，胶水
〔3〕麦克风与音乐《》。
2.具体活动：
给孩子讲解环境保护具体内容〔10分钟左右〕
大纲
1 什么是环境保护
2 可继续发展的概念
环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，确保经济社会的继续发展而采用的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣扬教育的等
其内容主要有：
〔1〕防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废〞〔废水、废气、废渣〕、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活使用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；
〔2〕防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、公路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境的破坏、污染和影响；
〔3〕保护有特别价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特别的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等提供有效的保护。
另外，城乡规划，控制水土流失和沙漠化、植树造林、控制人口的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境保护的内容。环境保护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境保护宣布为我国的一项基本国策，并制定和公布了一系列环境保护的法律、法规，以确保这一基本国策的落实执行
二：兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造〔口号：变废为宝，生活美好！〕
具体见附【废物利用1文档】
三：强化小朋友合作能力，创造力，表现力。
注：
以上活动环节，仅供参照，请依据具体状况灵活运用，可适当删改。
主持人每次活动前，请熟悉各环节，在开场说清楚活动的名称及在结束时做好总结。
关于环境污染等，可以选择部分用自己的话说出来；关于音乐，开场也可加入小段活泼音乐讲解与问问题时及其它环节，可以轻松活泼一些，注意符合孩子年龄特征。
活动主题：
缤纷时代
活动内容：
活动1全场商品3折起
部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，关于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起天天推出两款应季商品特价销售，天天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承当;
2、厂家或供应商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折〞状况进行严格监督，一经发现虚假打折状况公司将按相关规定严正处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2
购物送券
超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);
活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵
用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。
注：
1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承当50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;
3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承当(限参加活动1的厂家或供应商);
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);
5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;
6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券〞章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券〞章，并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3
吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门四周设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所必需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300
元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“吉祥年〞乒乓球者方可继续摸取“欢喜月〞乒乓球，摸中“欢喜月〞乒乓球者方可继续摸取“幸运日〞乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“20xx年〞字样乒乓球者或“20xx年〞字样乒乓球者者，可获得VIP 银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月〞字样乒乓球者或“1月〞字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日〞字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;
抽奖事项：
1、顾客必需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员必需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖〞章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年〞、“欢喜月〞、“幸运日〞章;
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);
5、抽奖时间：当日营业时间;
6、领奖地点：6楼促销服务台;
7、领奖时间：当日营业时间;
活动4
六楼百元街酬宾送礼
活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间，天天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日天天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。
注：
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。
顾客参加流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日〞抽奖活动
到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B 券)。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台必需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。