农业企业经营与管理.doc

农业企业经营与管理
《农业企业经营与管理》课程标准
一、课程性质与任务
本课程是中等职业学校种植专业的一门主干专业课程。其任务是：使同学具备从事农业生产所必必需的经营与管理的基本知识和基本技能，培养同学按经济规律从事农业生产经营与管理活动的能力和综合职业能力。
二、课程教学目标
本课程的教学目标是：使同学了解经营管理的原理，市场猜测和经营决策的方法，资金、土地和劳作力资源的合理组织与管理，农产品营销管理等知识和技能，初步形成按经济规律从事农业生产经营活动和对规模化生产进行科学管理，获取最正确效益的能力，为更好地从事农业生产经营活动和自主创业奠定坚实的基础。并注意渗透思想教育，培养同学的辩证思维能力，强化同学的职业道德修养。
(一) 知识教学目标
1. 了解农业经营管理的基本理论。
2. 了解农业生产经营方式和生产经营组织形式。
3. 掌握市场调查、市场猜测和经营决策的程序和方法。
4. 了解农业生产资源的配置与管理。
5. 了解农产品营销管理的原理与方法。
6. 了解农业生产经营成果核算与生产经营活动分析的基本原理与方法。
(二) 能力培养目标
1. 能依据农产品市场变化合理确定经营项目。
2. 学会市场猜测和经营决策的方法与技能。
3. 初步学会合理配置与组合各种农业生产资源的方法。
4. 基本掌握农产品推销的方法和技巧。
5. 初步具有管理规模化生产经营活动的能力。
(三) 思想教育目标
1. 具有热爱科学、实事的学风和革新精神。
2. 具有优良的职业道德。
三、教学容和要求
通用模块
第一单元农业企业经营与管理概述教学容和要求：

第二单元农业生产经营组织教学容和要求：

能力培养：通过本单元的学习，使同学初步学会农业企业设立的程序和股份制企业组建的方法。
第三单元市场经济与农业生产经营教学容和要求：

能力培养：通过本单元的学习，使同学熟练掌握市场调查、市场猜测和经营决策的方法。第四单元农业生产经营思想与经营计划教学容和要求：

能力培养：通过本单元的学习，使同学基本掌握经济合同的签订程序和经济合同纠纷的处理方法，熟练掌握市场调查、市场猜测和经营决策的方法，初步学会编制经营计划。
第五单元农业生产资源的配置与管理教学容和要求：

第六单元农产品营销管理教学容和要求：

能力培养：通过本单元的学习，使同学初步具备农产品推销能力。第七单元农业生产经营成果核算与生产经营活动分析教学容和要求：

第八单元农业生产经营收入分配与消费教学容和要求：

选用模块
教学容和要求：

施行性教学模块教学容和要求：能力培养：通过本模块的学习与实际操作，使同学初步学会企业设立的申办程序、组建股份制企业的方法、农业产业化经营的方法；基本掌握经济合同的签订方法、合同纠纷的处理方法和农产品推销的方法与技巧；熟练掌握市场调查、市场猜测和经营决策的方法。
四、说明
(一) 适用围和使用方法 1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校3年制种植专业。 2. 本课程的教学容分为通用模块、选用模块和施行性教学模块三部分。通用模块和施行性教学模块是3年制种植专业必需完成的，有实际必需要的专门化方向可从选用模块中选择。 (二) 学时分配建议

(三) 教学建议 1. 在教学中要积极改善教学方法，按照以能力为本、技能为主、理论为辅的方法组织教学，认真研究同学学习的规律和特点，落实以同学为主体的原则，注重激发同学的学习兴趣，适当安排课外观摩项目，布置思索题和联系实际的研究问题，以提升同学的口头表达和文字表达能力。 2. 课堂教学应采纳挂图、模型、音像资料、
模拟训练、多媒体课件等现代教学手段，加强教学的直观性，启迪同学的科学思维，注意理论教学与施行教学的有机结合。 3. 教学中，在注重基本知识、基本技能的同时，应适时引入新的教学容。 (四) 考核评价考核评价分为基本知识考核和基本技能考核两个方面。基本知识考核主要以答卷或口试方式进行，成绩按百分制评定；基本技能考核将技能的训练与考核相结合，成绩按优、良、及格、不及格4级标准评定。
《农业政策与法规》课程标准
第一部分课程的性质、地位和任务
本课程是介绍我国乡村各项农业政策和法律法规，不管乡村的生产经营活动，还是乡村社会生活与此息息相关，在乡村经济管理专业的课程体系中，为核心课程，本课程的任务，就是通过教学让同学了解并能运用我国乡村政策，依法办事，依法管理。
第二部分教学说明及学时分配

第三部分教学容
第一章农业基本法律制度
第一节农业法概述
一、农业法和农业的概念
二、农业法的基本原则
三、农业和乡村经济发展的基本目标。
四、农业法与农业政策的关系。
第二节稳定以家庭承包为主的责任制，完善统分结合的双层经营体制
一、农产品行业协会的主要职能和特点。
二、农业产业化经营的概念和组织形式。
第三节农业生产和农产品流通法律制度
一、农业结构调整。
二、农业法关于农产品质量安全的基本规定。
第四节农业支持保护体系
一、农业的支持保护体系的容。
二、农业法对国家农业财政投入水平的规定。
第五节农民权益保护
《农业法》关于农民权益保护的主要制度。
第六节农业资源法律制度
一、《农业法》关于耕地质量保护的主要容。
二、《农业法》关于预防和治理水土流失、治理沙化土地。第二章农业土地承包法律制度第一节乡村土地承包地的概念
一、乡村土地概念
二、家庭承包的特点。
第二节家庭承包经营权的保护
一、承包方的权利。
二、发包方的权利和义务。
第三节家庭承包经营权的流转
一、土地承包经营权流转的概念和形式。
二、土地权利登记制度的类型。
三、土地承包经营权入股的特征。
四、流转的原则。
五、土地承包经营权流转合同的主要容。
第四节其他方式的承包
第三章农业资源保护的法律制度第一节自然资源概述
一、自然资源及其分类。
二、自然资源的特点。
第二节耕地资源保护法律制度
一、耕地的概念。耕地是指人们常常进行耕耘并能够种植、生长各种农作物的土地。
二、基本农田保护制度的概念。基本农田保护制度，是指依据土地利用总体规划的要求及当地人口和耕地资源状况，将质量好、产量高、生产潜力大且集中连片的耕地划为基本农田，执行特别保护的一种耕地保护制度。
三、土地开发的概念。土地开发是指人们通过劳力、技术和资金的投入，将土地由自然资源改造为经济资源。开垦土地，是指以垦殖为目的开发土地，即开垦荒地为耕地用于农作物的种植。开垦土地是土地开发的一种具体行为。
四、耕地保护的具体措施。
五、应该划入基本农田保护区的耕地
第三节森林资源的保护
一、森林、林木、林地的权属。
二、森林的种类。
三、《森林法》关于植树造林的规定。
四、《森林法》关于森林采伐的法律规定。
五、林业建设方针。
六、对森林资源采用的保护性措施。
七、森林、林木、林地的使用权流转制度。。
八、林业长远规划和森林经营方案
九、我国森林保护的主要措施。
第四节草原资源保护法律制度
一、草原利用方针。
二、草原的权属形式。
三、草原规划应遵循的原则。
四、草原利用
五、应当划为基本草原实施严格管理的草原。第五节渔业资源保护法律制度
一、渔业使用围。
二、我国的渔业生产方针。
三、养殖使用制度
四、《渔业法》关于渔业捕捞的主要制度。
五、渔业资源的增殖和保护。
第四章种子法律制度第一节种子概述
一、种子的含义。
二、《种子法》的意义。
三、有关种子的基本法律法规。
第二节种子生产法律制度
一、执行种子生产许可证制度。
二、种子生产许可证的管理围、领取条件、领取程序和有效期限。
三、假种子、劣种子的概念。
四、生产经营假、劣种子的法律责任。
第二节种子经营法律制度
一、种子生产经营概念。
二、种子经营许可证的管理围。
三、《农作物种子经营许可证》的领取条件。
四、《农作物种子经营许可证》的领取程序。
五、种子经营者的义务。
六、种子经营者的责任。
第四节种子使用法律制度
一、种子使用者的合法权益。
二、请求种子执法机构保护其权利的程序。
第五节植物新品种保护
一、植物新品种权授予的形式条件。
二、植物新品种权授予的实质条件。
三、植物新品种权的基本容。
第四章城乡经济社会统筹协调发展的政策与法律制
度
第一节概述
一、我国城乡二元社会、经济结构和城乡关系失衡的主要表现
二、城乡经济社会统筹协调发展的涵
三、城乡经济社会统筹协调发展的意义
第二节城乡经济社会统筹协调发展的政策
一、户籍制度的改革
二、就业制度的改革
三、社会保证制度
四、统筹城乡经济的政策措施
第三节城乡经济社会统筹协调发展的法律制度
一、农民工子女义务教育问题
二、城乡经济社会统筹发展的原则性法律规定
第五章乡村社会生活法律制度
第一节乡村社会生活的基本法律制度〔民法通则〕
一、民法的概念和调整对象及基本原则
二、民事法律行为的概念和特征
三、民事行为的成立要件和生效要件
四、诉讼时效的概念和种类五、物权的概念及种类
六、财产所有权的概念和容
七、共有的概念及种类
八、债权的概念和特征
九、人身权的概念和种类
十、民事责任
第二节乡村婚姻家庭关系法律制度〔婚姻法〕
一、我国婚姻家庭法的基本原则
二、结婚的必备条件和禁止条件
三、离婚的条件婚姻法规定，诉讼离婚的法定条件是男女双方的感情确已破裂。
四、无效婚姻和可撤销婚姻
五、夫妻财产关系
六、离婚后法律后果
第三节、乡村继承关系法律制度〔继承法〕
一、法定继承
二、遗嘱继承
三、遗产的围
四、遗赠
三、遗赠扶养协议
第六章乡村经济活动法律制度
第一节经济活动主体法律制度
一、公司的概念和类型
二、合伙企业的设立条件和财产构成
三、私营企业的权利和义务
第二节经济活动行为法律制度
一、反不正当竞争法不正当竞争，是指经营者违反法律规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。
二、产品质量法
三、商标注册的概念和商标检察注册的基本条件
第三节税收法律制度
一、税法的概念和构成要素
二、税务管理的基本容
第四节合同法律制度
一、合同的概念和条款
二、订立合同的程序
三、无效合同的概念和确认
四、合同的履行
五、合同的变更和转让
六、合同的权利义务终止
七、违约责任
第四节劳作法律制度
一、劳作合同的概念和条款
二、集体劳作合同制度
三、劳作保护制度的基本容
四、工资
第七章乡村事务管理法律制度
第一节乡村土地管理
一、农民集体所有土地的所有权
二、农用地转为建设用地的条件
三、乡村集体建设用地的条件和要求
第二节乡村义务教育
一、义务教育的性质与特征
二、义务教育的法律责任
第三节乡村社会治安的治理和治安管理处罚条例
一、乡村社会治安的治理方针
二、管理处罚的概念和种类
三、治安管理行为的种类及其处罚
第四节乡村计划生育政策
计划生育的方针和政策
第五节村民自治制度
一、村民自治的性质和特征
二、村民自治的基本原则
三、村民自治制度的现实意义
四、村民自治制度的基本容
《财务管理》课程标准
一、课程的性质和任务
本课程是乡村经济管理、会计专业的一门专业课程。其任务是使同学掌握管理工作所必必需的财务管理基本知识和基本技能；提升同学的综合职业能力，加强同学适应职业变化的能力和持续学习的能力。
二、课程教学目标
〔一〕知识教学目标
1、掌握财务管理中的基本理论及相关财务制度规定。
2、理解财务管理的要求、任务、财务关系及其体系。
3、掌握财务管理的基本方法。
(二)能力培养目标
1、正确计算及推断企业相关财务事项。
2、正确运用财务信息进行简单财务指标分析。
3、了解和掌握财务日常管理的基本要求和方法。
4、正确编制企业财务计划及运用计算工具进行财务猜测。
5、具有运用所学财务管理知识适应会计管理工作和相关领域工作的能力。〔三〕思想教育目标
1、具有严谨的学风和科学的革新意识。
2、具有优良的职业道德和行为规。
三、教学容和要求
基础模块
〔一〕财务管理概论：
1、财务管理概念及特征
了解财务管理的概念及特征，学会处理财务关系，了解财务活动的过程。
2、财务管理容
明确财务管理的容。
3、财务管理目标
明确财务管理目标。
4、财务管理环境
5、财务管理方法
掌握财务管理方法。
6、财务管理体制
了解财务管理体制。
〔二〕筹资管理：
1、资金筹集管理概述
了解资金筹集管理的概念及特征。
2、资金必需要量猜测
了解资金必需要量猜测的基本依据。
会运用销售百分比法和因素分析法猜测资金必需要量。
3、资本金的筹集和管理
了解汲取直接投资的概念、种类、程序。
了解股票的概念、种类、发行条件、发行程序和发行方法。
4、流动负债的筹集和管理
了解商业信用的概念及其特性。
掌握短期银行借款的概念、信用条件和短期借款成本的选择。
5、长期负债的筹集和管理
了解长期借款种类、程序及应注意的问题。
了解债券的种类、发行程序。
了解融资租赁的概念、特点、程序及租金确实定。
6、资金成本和财务风险
了解最优资金结构的选择和影响资金结构变动的因素。
了解资金成本、财务风险的概念和相关计算。
〔三〕流动资产管理：
1、流动资产管理概述
了解流动资产的特点，掌握流动资产管理要求。
2、现金管理
了解现金管理要求、现金循环。
掌握现金余额的控制方法。3、应收账款管理
了解应收账款的概念；掌握其功能和分类。
掌握应收账款日常管理工作。
4、存货管理
了解存货的意义、容、形成原因、功能与成本。
掌握存货的控制方法。
〔四〕固定资产、无形资产管理及投资管理：
1、固定资产管理概述
明确固定资产的概念、特点和分类。
2、固定资产必需要量猜测
掌握固定资产的日常管理办法。
掌握固定资产必需要量的猜测。
3、固定资产投资决策
了解固定资产投资的特点。
掌握固定资产决策的方法。
4、固定资产折旧
明确固定资产折旧的概念
确定资产折旧的计提方法。
学会固定资产经济使用年限确实定。
5、无形资产管理
了解无形资产的概念、特点和容。
掌握无形资产的控制。
6、项目投资管理
了解项目投资的概念、特点和容。
掌握项目投资指标分析
〔五〕营业收入管理：
1、营业收入概述
了解营业收入的概念、营业收入确实认、营业收入的抵减项目和作用。
2、商品价格
了解商品价格的概念及影响因素
掌握商品价格的分类及制定
3、营业收入猜测及计划
了解营业收入的日常管理
掌握营业收入的猜测及计划
〔六〕利润管理：
1、利润管理概述
了解利润的概念、构成及作用。
了解利润管理要求。
2、营业利润猜测
了解利润猜测的概念。
掌握营业利润猜测的因素分析法。
了解投资净收益和营业外收支净额猜测方法。
掌握利润计划的编制方法。
3、利润控制
4、利润分配
了解利润分配的原则、顺序。
〔七〕财务分析
1、财务分析的概念
2、财务分析方法
了解比率分析法
掌握比较分析法、趋势分析法
3、财务分析指标的运用
掌握偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析
〔八〕企业清算和资产评估：
1、企业清算
了解企业清算的概念、种类、步骤。
2、企业变更和终止
3、企业清算的实施
了解清算财产和清算债务的界定
理解债务清偿和剩余财产分配
施行教学模块
1、财务组织及财务工作分工
了解工业企业和商品流通企业的财务组织现状及人员分工。
2、货币时间价值
了解货币时间价值在企业财务管理的各环节发生作用的状况，掌握基本的计算方法。
3、资本市场
了解证券交易市场的运作和证券交易的程序。
4、财务结构
解剖企业的财务结构。
5、现金管理
分析商业企业现金管理的实际状况。
6、应收账款管理
了解商业企业应收账款管理中采纳的方法和存在的问题。
7、存货管理
了解企业存货估价的计算方法。
8、资本项目投资管理
了解工业企业用净现值法确定资本投资决策的计算方法。
9、营业收入管理
编制企业营业收入计划。
10、利润管理
编制企业利润计划。
四、学时分配
学时分配

五．使用教材
海林主编，《财务管理》，高等教育，第二版。
《市场经济概论》课程标准第一部分说明
【课程性质】
《市场经济概论》是经济管理类各个专业的公共选修课。本课程具体介绍了社会主义市场经济体制的构成要素、运行机制以及在社会主义市场经济条件下生产、流通、分配和消费的新形式、新特点。这门课既属政治理论课，又属专业基础课。就建立社会主义市场经济体制的必要性和历史过程来说，它是政治理论课；就其所介绍的具体容来说，它是专业基础课。在开这门课之前，必需先修《政治经济学》、《西方经济学》，学好这门课有助于进一步学习《企业经济管理》、《企业财务管理》、《市场营销学》。
【课程的总体教学目标和要求】
通过本课程的学习，必需使同学：
1、充分熟悉建立社会主义市场经济体制的必要性；
2、全面了解社会主义市场经济体制的构成要素；
3、系统把握社会主义市场经济体制的运行机制；
4、重新熟悉在社会主义市场经济条件下生产、交换、分配和消费的新形式、新特征；
5、适度了解西方国家市场经济的发展状况以及市场经济理论的演变过程。
【课程的学时和学分】
本课程的总学时为 90课时，共5个学分。各章教学时数分配如下表，其中面授辅导，习题课及讨论课由各教学点依据教学实际必需要，自行安排。
各章教学时数分配

【教材、平常作业、考试】
本课程的文字教材为《中国当代社会主义经济导论》〔吴齐林教授编著，人民 2004年6月出版〕
本课程的平常作业将编制统一的综合学习，共做 4次，平常作业成绩按20%的比例计入总分。
本课程的期末考试全省统一命题，统一评分标准，统一考试时间，期末考试成绩占本课程总分的 80%。
第二部分教学容
一绪论
【教学目的和要求】
通过本章学习，使同学了解提出社会主义市场经济理论的政治前提、理论前提、历史背景以及重要意义，深入理解建立社会主义市场经济的历史必定性，懂得计划与市场都是手段。
【教学容】
(一)社会主义市场经济理论的提出
(二)中国建立社会主义市场经济体制的历史必定性

3.把计划经济与市场经济结合起来更能解放生产力、发展生产力，则是直接原因
(三)社会主义市场经济理论的思想来源和研究方法
二、社会主义市场的构成要素
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解社会主义市场主体、市场客体的概念、构成与特征，懂得市场主体、市场客体的形成过程。
【教学容】
(一)社会主义社会的市场主体
(二)社会主义社会的市场客体
(三)社会主义社会的流通媒介
三、社会主义市场的运行机制
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解社会主义市场的必需求规律、供给规律和价格决定机制，熟悉社会主义市场的运行机制，了解社会主义市场经济中的价格策略，懂得必需求弹性、共给弹性、交叉弹性及其运用。
【教学容】(一)社会主义社会的价格决定
(二)社会主义社会的价格政策与市场机制
(三)社会主义市场经济中的价格策略

3.必需求弹性、供给弹性综合运用

四、社会主义社会的市场结构
通过本章教学使同学懂得现代市场的时间结构、空间结构和竞争结构。要求同学深入理解以下概念：现货市场、期货市场、地方市场、全国性市场、世界市场、完全竞争市场、完全把持市场、把持竞争市场、寡头竞争市场。
【教学容】
(一)商品市场与生产要素市场
(二)现代市场的时间结构与空间结构
(三)现代市场的竞争结构
五、社会主义市场经济体制下的现代企业
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解现代企业制度的组织形式、资源配置方式和经营机制，懂得个人业主制企业、合伙制企业、合作制企业、公司制企业之间的区别与联系，学会分析生产要素的组合、生产规模的选择之优劣，正确理解利润最大化的厂商目标。
【教学容】
(一)现代企业制度的组织形式
(二)社会主义企业的资源配置
(三)社会主义企业的经营机制
六、社会主义市场经济体制下的现代农业
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解农业在国民经济中的地位和作用，认清我国农业发展所面临的困难和问题，联系实际，提出几点摆脱农业困境的设想。
【教学容】
(一)农业在国民经济中的地位和作用
(二)我国农业发展所面临的困难和问题
(三)摆脱农业困境的几点设想
七、社会主义市场经济体制下的生产
【教学目的和要求】
通过本章的教学使同学懂得社会主义生产的目的是为了满足人民群众日益增长的物质文化生活必需要，在社会主义市场经济条件下，必需依靠市场来解决企业生
产什么，生产多少，怎样生产的问题。使同学懂得企业的一切生产行为都是企业自己的行为，不再是政府的行为。还要使同学理解社会主义社会的基本经济规律。
【教学容】
(一)社会主义社会的生产目的
(二)社会主义市场经济体制下的生产行为
(三)社会主义社会的基本经济规律
八、社会主社会主义市场经济条件下的分配
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解社会主义市场经济条件下的分配对象、分配原则和分配形式，弄清效率优先与兼顾公平之间的关系、部分先富与共同宽裕之间的关系，熟悉到税利分流、分税制和按贡献分配的利弊。
【教学容】
(一)社会主义初级阶段的分配对象
(二)社会主义初级阶段的分配原则
义市场经济条件下的分配形式
九、社会主义市场经济条件下的消费
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解消费在社会主义市场经济条件下的性质和作用，掌握消费资源的配置方式。熟悉社会主义社会消费者的主权与消费结构。
【教学容】
(一)消费在社会主义市场经济条件下的性质和作用
(二)社会主义社会的消费者主权与消费结构
(三)社会主义市场经济条件下的消费资源配置
十、社会主义社会的经济发展战略
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解经济增长与经济发展的区别，认清影响经济增长的因素，把握产业结构的划分与变化趋势，了解社会主义社会的经济发展战略。
【教学容】
(一)经济增长分析
(二)经济发展与产业结构变化
(三)社会主义社会的经济发展战略
十一、社会主义市场经济条件下的对外开放
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学深入了解发展对外经济关系的必要性，懂得我国发展对外经济关系的目标、战略与主要形式。
【教学容】
(一)发展对外经济关系的必要性
(二)我国发展对外经济关系的目标与战略
(三)市场经济条件下对外交流的主要形式
十二、社会主义市场经济的宏观调控
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解市场经济的弊端以及国家进行宏观调控的必要性，熟悉宏观调控的目标和手段，懂得国家对宏观经济进行管理的必要性以及管理方式。
【教学容】
(一)社会主义市场经济宏观运行目标
(二)社会主义国家对宏观经济的调控
(三)社会主义国家对宏观经济的管理
十三、西方市场经济的发展与借鉴
【教学目的和要求】
通过本章学习使同学了解西方国家市场经济的形成、发展和现状，懂得西方市场经济理论的演化过程，进而借用西方国家的先进的管理经验和经营方式搞好我国的经济建设，推动我国的经济发展。
【教学容】
(一)西方国家市场经济的发展
(二)西方市场经济理论的演化
(三)现代西方市场经济理论的评析与借鉴
《市场营销与策划》课程标准
一、课程的性质和目的
《市场营销与策划》是为培养适应我国市场经济发展必需要的应用型专业人才服务。它主要研究市场营销活动规律，是一门建立在经济学、行为科学、现代企业管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。课程的核心容就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的必需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客必需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
本课向同学完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使同学牢
固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在施行中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提升企业经营管理水平。
二、课程教学容及学时分配
第一章市场营销概论〔4学时〕
理解市场营销学的基本概念及相关的核心概念；掌握市场营销学的研究对象与方法；理解市场营销观念的演变过程及各阶段的特点；了解市场营销学的发展历程。
主要容：市场营销与市场营销学，市场营销核心概念，市场观念与营销伦理，市场营销过程。
作业：课后学习。
第二章顾客价值与顾客满意〔4学时〕
掌握顾客价值的涵，了解顾客成本与顾客让渡价值的概念及其互相关系，掌握顾客满意概念，顾客满意战略的基本容，熟悉顾客关系维系及实施全面质量营销的重要意义。
主要容：顾客与顾客让渡价值，顾客让渡价值理论，顾客让渡价值理论的应用，顾客满意战略，顾客维系与关系营销。
案例:关于顾客满意的企业成功案例。
第三章营销环境分析〔6学时〕
理解市场营销环境的概念，了解企业市场营销环境的特点；了解
营销环境的研究意义、方法以及不同营销环境下的企业营销对策，掌握宏观、微观市场环境的基本容。
主要容：营销环境的含义与特点，营销环境研究的容，营销环境分析与对策(机会与威胁分析)。
第四章消费者市场和购买行为分析〔6学时〕
理解消费者市场的基本概念及相关的核心概念，掌握消费者行为的一般模式；了解影响消费者行为的主要因素，理解消费者购买决策过程。
主要容：消费者分类，消费者市场与消费者行为模式，影响消费者购买的主要因素，消费者购买决策过程。
作业：课后学习。
第五章组织市场和购买行为分析〔6学时〕
了解组织市场的类型、特点，以及组织购买的类型，理解组织购买中心的角色类型和关键问题，掌握影响组织购买决策的因素和组织购买过程。了解非营利组织与政府市场的购买特征。
主要容：组织市场的类型和特点，中间商市场和购买行为分析，非营利组织市场、政府市场和购买行为分析。
第六章市场营销调研〔4学时〕
理解市场营销信息系统的构成，理解市场营销调研的涵义、特点、类型及程序，掌握市场调研的方法。懂得如何估算企业当前的市场必需求，掌握市场必需求猜测的基本方法。主要容：市场营销信息系统的构成，市场营销调研过程，市场营销调研方法，市场必需求测量方法。
作业：调研学习。
第八章产品策略〔6学时〕
全面理解产品以及整体产品的概念并把握产品五个层次的涵，了解产品组合的相关概念以及产品组合策略，把握产品生命周期的概念及其各阶段的营销对策。理解新产品的涵并了解新产品开发的基本原则，掌握新产品开发的科学程序以及新产品开发的趋势。了解包装的概念及作用，了解包装制定的基本原则并掌握包装策略。
主要容：产品整体概念，产品组合的基本概念，产品生命周期原理，新产品开发。新产品开发的重要性及新产品开发的程序，包装与包装策略。
第九章定价策略〔6学时〕
了解影响企业定价的因素、企业的定价目标，理解企业的三种定价导向，掌握企业可供选择的几种定价策略，理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施
主要容：影响定价的主要因素，定价的一般方法，定价的基本策略，价格变动反应及价格调整。
作业：课后学习。
第十章分销策略〔6学时〕
理解分销策略的基本概念，掌握分销渠道的制定，掌握开发渠道
的方法与技巧。了解渠道成员的特点及合作与冲突的关系，通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技巧。
主要容：分销渠道的职能和类型，分销渠道的制定与策略，中间商的类型，物流策略。
第十一章促销策略〔6学时〕
把握促销及促销组合的相关概念，理解促销的实质。掌握促销的基本程序和常见工具；了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要容，掌握影响促销组合决策的主要因素；理解整合营销传播的核心思想。
主要容：促销与促销组合，人员推销策略、广告策略、公共关系策略、营业推广策略。
案例：关于促销组合的中国案例。
三、课程教学的基本要求
1、教学方法
系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的罗列中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离实际应用价值。对一些专业术语应配英文对比 ；
2、教学形式
增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要特别典型案例的剖析。同时安排必要的作业和调研，给同学接触实际、动手分析的
机会；
日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析。作业以综合学习和案例分析的形式为主。
3、考试形式
平常作业、课堂表现和考勤占30％，期末笔试占70％。
四、本课程与其它课程的联系与分工
营销学原理是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是管理类专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与猜测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等。
先修课程：管理学、经济学。
后续课程：市场调查与猜测、消费行为学等。
五、建议教材及教学参照书
［1］德鹏等编，《市场营销学》，高等教育，2007年出版
［2］业主编，《营销学原理》，高等教育，2003年出版
［3］菲利普•科特勒等著，《市场营销管理(亚洲版)》，中国人民大学，1997年出版