销售部业绩提成方案.docx

销售部业绩提成方案
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x 30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量
x 3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务量x15%
例如：酒店9月份总任务量为3万，则销售部总任务量为90
万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20% =18万销售员任务量=90万x15%=13.5万3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%
的比例x岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资乂 （ 3万/13.5万）x 1%/40% =基本工资+岗位工资x55.5%
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）x8%x个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （ 10万/13.5万x1%-40%）x8%x13.5万=基本工资+岗位工资+ 368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1 %提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （完成比例-80%） x1%x个人任务量+ 40%x8%x个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=3万销售员个人任务量= 3万x15%=13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （ 12万/13.5万x1%-80%） x1%x13.5万
+ 40%x8%°x13.5万=基本工资+岗位工资+ 120元+ 432元=基本工资+岗位工资+ 552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a =基本工资b =岗位工资c =个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.04c50a+b+0.08c55a+b+0.12c60a+b+0.16c65a+b+0.20c70a+b+0.24c75a+b+0.28c80a+b+0.32c85a+b+0.37c90a+b+0.42c95a+b+0.47c1a+b+0.52c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值50元以内的可享受3%提成。
50元以上的提4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—1元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。