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目录
1、文档介绍5
1.1文档目的5
1.2内容概要5
2、市场问题和机会5
2.1本章摘要5
2.2 市场问题 5
2.3市场机会5
2.4产品问题和机会5
2.5技术问题和机会5
3、市场概述5
3.1 本章摘要 5
3.2目标市场描述5
目标市场特征5
目标市场趋势5
目标市场细分6
目标市场时间约束6
4、客户和购买者6
4.1 本章摘要 6
4.2 目标客户描述 6
4.2.1 目标客户细分 6
客户动机7
影响因素7
客户目标7
4.3 目标购买者描述 7
业务决策购买者（BDM）7
技术决策购买者（TDM）7
5、使用者和用户原型7
5.1 本章摘要 7
5.2 原型特征 7
5.3现实需要8
5.4原型联系8
6、市场需求8
6.1 本章摘要 8
6.2功能分类8
6.3开发环境说明9
6.4兼容性说明9
6.5性能说明9
6.6国际性说明9
6.7文档说明9
6.8外观说明9
6.9发布说明9
6.10支持和培训说明9
6.11其它说明9
6.12方案概述9
6.13技术概述9
6.14市场需求概要表9
7、支持信息10
7.1本章摘要10
7.2文档假设10
7.3参考资料10
7.4产品体系10
1、文档介绍
1.1文档目的
1.2内容概要
2、市场问题和机会
2.1本章摘要
2.2市场问题
2.3市场机会
2.4产品问题和机会
2.5技术问题和机会
3、市场概述
3.1本章摘要
3.2目标市场描述
目标市场特征
目标市场趋势目标市场细分

4、客户和购买者
4.1本章摘要
4.2目标客户描述
目标客户细分
客户细分
关键特征

客户动机
影响因素
客户目标
4.3目标购买者描述
业务决策购买者（BDM）
4.3.1.1 BDM^M
BDM目标
技术决策购买者（TDM）
4.3.2.1 TDM^U
4.3.2.2 TDM目标
5、使用者和用户原型
5.1本章摘要
5.2原型特征

目标

备注

5.3现实需要
5.4原型联系
6、市场需求
6.1本章摘要
6.2开发环境说明
6.3兼容性说明
6.4性能说明
6.5国际性说明
6.6文档说明
6.7外观说明
6.8发布说明
6.9支持和培训说明
6.10其它说明
6.11方案概述
6.12技术概述
6.13市场需求概要表
ID
实现目标
约束条件
需求联系
原型
类型
优先级

7、支持信息
7.1本章摘要
7.2文档假设
7.3参考资料
7.4产品体系