销售副总岗位职责.docx

出售副总岗位职责
职责一
1、参于公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目供应建议。
2、承担公司战略性大客户的开发保护、管理及客户服务。
3、依据项目计划，订立出售策略和执行营销方案。
4、承担所辖业务部门规范，流程的建立，并对制度的执行开展监督和指导。
5、承担所辖业务部门出售计划的整体管理，包含出售计划订立、出售进度和出售预算的操控。
6、承担所辖业务的全面管理，包含市场推广、业务公关项目跟进实施、商务谈判、合同签署及售后服务等。并针对重点项目和重要客户、厂家开展跟踪和保护。
7、承担所辖业务相关花费的审核，并对实际效果承担。
8、承担所辖业务部门管理人才、队伍的建立工作，打造一支品德优秀、业务精良的营销团队。
9、承担本部门与公司其他各部门的协调工作。
出售副总岗位职责
职责二
1、组织构筑营销理念、创建营销体系、建立健全营销管理体系。
2、组织拟订出售策略、市场策略、产品定价策略、出售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、搞好市场调查、分析和预测工作、拟订营销目标和计划、年度经营目标供应可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户情报，以便公司获得更广阔的市场。
5、参与产品定价工作。
6、组织搞好发货，收款管理，保证资金及时回笼。
7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织出售公司对外的大型营销活动和会议安置。
8、合理支配和操控出售花费，组织建立出售网络。
9、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。
10、依据公司年度计划工作大纲的要求，承担本系统方针目标的订立和展开、检查、诊断、落实工作。
出售副总岗位职责
职责三
1、在总经理的领导下，协助出售总监，承担公司产品的市场开拓、客户管理及市场推广、营销过程的组织与监控、定期组织市场调研、分析市场动态、订立动态市场营销策略、确定目标市场、建立市场渠道结构、贯彻执行公司的整体经营计划及总结经营目标。
2、结合公司远近目标、财务预算要求、分析市场环境、协调有关部门订立产品价款、政策、出售政策及实施方案，督促营销部门按时实现任务。
3、每月分析营销动态、市场竞争发展趋势，找出存在问题，提出改进方案及措施，保证营销各项工作的顺利实现。
4、协调各类资源，经常维持与客户的密切联络，同客户建立长期稳定的关系。
5、提交必要市场推广活动、展会、广告、座谈等事物的实施方案。
6、掌握产品价款策略的实施情况，针对不同客户层群，可采纳必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价款对策，保证公司有较高的盈利水平。
7、定期走访客户，掌握其它公司的营销政策。
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