经络理疗馆创业计划书.docx

经络理疗馆创业方案书
xx宏元堂国医馆是经xx市卫生局正式批准设立的由xx 市宏元堂企业投资管理投资近千万元打造的一家彰显传统 国医特色的纯中医医疗机构。秉承“聚名医集奇药承华夏中 医之精华，调身心理健康绽世界医学之奇葩的办馆宗旨， 全力践行“大医精诚、礼义仁爱 之馆训，邀请国内、省内 著名的国医高手、摄生调养大师常年亲诊，从全国各地调集 各种纯粹道地中药材一千余种，提供正宗的中医治疗、中医 自然疗法及古方中医药养生保健效劳。
宏元堂国医馆坐落在xx南城区宏图路88号福威大厦一 楼，医疗用房面积达一千余平方米。国医馆在诊疗方面高度 重视生命原动力精、气、神之储藏，强调未病先防、摄生保 养，保护与促进人体固有的自我防卫、自我调节和自我修复 能力，即“上工治未病。治病调理主张因人、因时、因地 制宜。采用无创伤，无人体毒副作用，注重平衡调节的自然 疗法。
宏元堂国医馆特设中医内科、中医儿科、中医妇科、中 医骨伤科、中医养生保健等中医专科，在广东省中医药学会 的大力支持下，与中国中医研究院、世界中医联合会、北京 中医药大学、广东省中医院等国家及省级医疗研究机构建立 密切的医疗协作关系，对常见疾病与疑难杂症提供全面有效 的中医治疗效劳，在乙肝、妇科不孕不育、月经不调、内分 泌紊乱、高尿酸血症、慢性颈肩腰腿痛、糖尿病、类风湿、 自身免疫性疾病、晚期肿瘤等疾病的中医治疗以及纯中医针 灸运动饮食疗法减肥方面到达了相当的水平，同时对亚健康 状态与虚弱早衰提供效果卓著的康复调理与摄生延老方案。
医馆还专门设置有：经络学说指导下的针灸、推拿、拍 打、火罐、刮痧、手疗、足疗;依据中医八纲脏腑学说理论 的古方中药调理、药膳食疗调理、保健药茶、药酒调理、沐 浴熏蒸疗法、中医解毒美容美体疗法。无论是规模还是医疗 专业技术，都是珠三角经卫生管理部门正式批准设立的大型 纯中医国医馆之一。
根本效劳：名老中医常年亲诊中医内、夕卜、妇、儿各科 疾病;提供中医推拿、中医针灸、中药药浴、中药熏蒸、中 医拔罐、中医理疗、中医解毒美容美体等中医自然疗法效劳
健康管理：根据个性化的体检结果，定制采取纯中医手 段的疾病治疗、康复、预防、饮食、运动、休闲方案
心理咨询：依据国学、国医理论，提供独到的国医心理 咨询，调理身心健康
健康讲座：免费为有需要的各企事业单位、各民间学术 团体提供纯中医专业健康讲座
特色效劳：代客煎药、打粉、切片，量身定制药酒、药 茶、药膳
一、医馆定位:
集中医治疗、中医养生、中医自然疗法于一体的精品中 医馆。
二、医馆文化：
宗旨：聚名医集奇药承华夏中医精华调身心理健康绽世 界医学奇葩
馆训：大医精诚礼义仁爱
目标策略：建立学习型和谐组织，实行科学的人性化的 管理，建立公正合理的价值评价体系和鼓励机制；培育员工 的团队精神;按照市场经济规律标准化运作，实现健康、快 速、协调的可持续开展。
三、科室设置：
中医治疗：
中医内科、中医妇科、中医骨伤外科、中医儿科、中医 养生保健，现有常驻中医专家教授8名，中医药大学针推专 业毕业大学生10名，中医药剂专业7名，中医美容人员8 人。同世界中医药联合会、北京中医研究院、广州中医药大 学、湖南中医药大学、广东省中医院、等建立了密切的专家 协作关系，定期来馆坐诊。
中医传统疗法：
含推拿、按摩、刮痧、针灸、拔火罐、器械理疗、泡、 蒸、洗、熏药疗等；
、中医药膳、食疗养生：
1:亚健康调理：中医养生药膳、药酒、药茶等
2；健康体检，体检报告分析评估，制定量身定制的健康 养生运动方案。
3：中医医学美容美体：同相关医疗机构合作;采取纯中 药提取的保养品进行中医医学美容护理、针灸减肥
检验检查科：
小规模的检查检验设备，包括血尿常规、超声、24小时 动态心电图、头颅彩色多普勒、血液流变学、阴道镜、心电 图检查等。
健康管理公司：
留待后期运作。含健康管理公司的体检、健康状态评估、 电子健康档案、名医会诊、心理咨询、健康训练营、健康指 导等。
四、市场分析：
医馆总面积10余平米。古色古香富有浓郁民族特色 的国医馆。交通方便，有前后及地下停车场。该地点周围楼 盘林立，毗邻xx市高新技术开发区，西面5米有南城汽 车总站和艺展中心，南部有正在建设中的珠三角小商品城、 东部10米有轻轨总站，南城区政府等政府办公机构均在 二公里范围内，是未来xx市的政治、经济、文化、商贸、 交通的中心。
四、资金投入：
截止到XX年12月底，共完成投资10万元，具体财 务报表在2月20号前可以完成。前期开业及流动资金约需
1万元。
五、前景预测：
医馆方案在XX年3月17日正式开业，前期在媒体宣传 方面需要有较大投入。从XX年3月17日正式开业起计算, 中医馆建成开业半年后可以实现收支平衡，初步预计到XX 年底可以收回全部投资，以后每年投资收益率不低于40%。
六、商业模式及收益预测：
主要收入由以下六大局部构成：
1、中药诊病费用：
按正常运营80-1人每天，每人诊金50元，即 40-50元；药品费每人2元，即160-XX0元，合计每 天 XX0-250 元.
2、中药贵细卖场收入：
每天50元，这其中相当一局部的收入是依靠营销模 式获得的，例如，市内各医疗机构中医师开出的药方来本医 馆取药，等。
3、中医理疗收入：每天25元。
4、中医美容美体：每天50元。
5、健康管理公司：
自营体检业务每天XX—30元。
生化检查及各种需要抽血检查的工程同达安医学检验 中心合作;64排螺旋cT、1.5mR、大c臂科等工程同大型民 营医院、常安医院）等合作;特殊贵宾同广州中大、南方医、 省医等合作。
6、后期健康俱乐部高端会员年费收入：
以国家级专家为支持平台建立的高端健康管理俱乐部， 每年为会员免费体检一次，建立电子健康档案、国家级教授 解读体检报告并作出健康评估，配备家庭私人保健医生、半 年一次国家级专家半小时面对面互动，二次高档健康专题讲 座，为其三天的国内健康训练营及一次七天的境外健康体检 旅游，免费提供药膳配方。
该俱乐部招收会员的标准较高：国家公务员中只招收镇、 区领导级以上人员，私企客户要求固定资产10万元，年 纯利润不低于3万元。年费收入每人一万元，入会费5万 元。家庭成员同时入会可获优惠。方案第一年开展会员50 人，第二年1人，具体情况依俱乐部营运利润而定。总规 模不超过1人。
除第5、第6项外，正常运营后每天收入295-355 元，月营业额90-106万元。按最低毛利70%计算，每月纯收 入63 — 76万元，每月各种开销40万元，尚可盈余23 — 36 万，平均30万元左右，年盈利360万元。盈亏平衡点在月 营业额60万元。
七、广告投放：
目标群体的直接讲座：各种商会、高尔夫球会、车行、 老干局等。
电视及户外广告：前期三个月主要投放10、15秒形象 广告。三个月后重点投放专业广告。并辅以宣传彩页、海报、 广告牌等。
市内各医疗机构的中医科医师的营销：主要通过主办学 术讲座的形式让医师们了解国医馆的具体情况，发挥群众效 应，扩大客户群。
楼盘会所、星级酒店、社团群体、公园、车站等：我们 有一系列完整的、切实可行的、有效的营销团队和推广方式， 所有营销的最核心点一是买理念，二是送钱。
挂名国内知名中医药大学及研究机构，扩大品牌优势。
八、公关重点：
医保定点；
寻求政府支持；
富有策略的公关营销。
省市镇民政系统、省市医学会、红十字会、市局中医科、 中医学会、市内各级工会、各种商会、各群众团体、媒体、 各大星级酒店、市区内大中型楼盘花园等。
九、运营成功的要点:
1、一定要有差异化
宏元堂国医馆坚持纯中医，只用纯中药及中医理疗，不 打针，不用西药。
2、诊疗高标准，只引进较高技术的名中医
虽然在理疗方面看似同目前市场上众多所谓的养生馆、 沐足阁、美容院、水疗等有所重叠，但其实质上的差异是非 常大的：首先是中医诊断的不同，在群众中的信誉不一样， 所谓的养生馆等根本不具备医疗营业资格，不是正规的美容 健康美体场所，无法提供权威且正确的治疗方案，无法保障 客户的身体健康;其次，国医馆所有的相关工作人员均为中 医药院校正规的本科毕业生，持有执业医师证书，在长期的 诊疗中可靠真实疗效来证明国医馆的实力，从而打造品牌。
3、目标群体要定位准确
医馆以弘扬国粹为主旨，引入国学理念，目标群体定位 为两方面：一是城市白领阶层、事业有成的有钱有闲的老板、 富婆、政府部门领导等关注身体健康、讲求生活质量的人群， 这局部人是利润的主要；二是西医疗法无效或效果不佳的慢 性疾病人群，这局部人主要带来人气和碑，打造品牌效应。
4、充分利用好手上的这张医疗机构执业许可证
可以开展特定人群的体检业务，对于早期医馆的支撑会 很有帮助。
5、有针对性的广告宣传
主要以软文为主，载体多项选择择在门户网站、杂志、
户外等，编故事、讲故事、创作故事。站在巨人的肩膀上借 力，即利用现有的人脉资源逐步渗透。
6、最短时间内突出核心竞争力
即国家级的专家团队作为后台支撑，尤其是中医系列的 专家和教授们，这一点至关重要。
7、保真、保全、保层次、成色的中医贵细卖场
利用多种途径采购最好的中药材，最短时间内要打出市 区中药最全、质量最好、价格最优的品牌。
十一、风险预测及防范：
珠三角地区地处岭南丘陵，亚热带气候，历来重视中医。 在考察xx市中医院、佛山中医院、广州、深圳等局部的中 医馆之后，发现老百姓对中医相当痴迷，外省的圣爱、庆余 堂、广兴堂、方回春堂等名中医馆亦非常成功，XX市作为岭 南最重要的城市之一，目前尚无一家成规模的真正意义上的 中医馆，市场的潜力是巨大的。
同时，国家新医改政策对中医的大力扶持，也是医馆成 功的重要保证。运行一年半载后借助品牌美誉度可申请社保 定点，一旦拿下社保定点，便预示着成功了一半，为后续的 顾客群拓展了无限的空间。
但是风险是有的，而且很大，可以说是在培育一个新兴 市场。目前人们对亚健康不重视也不愿意投入，然而单纯靠 医馆诊病买药是无法生存的，更不可能开展壮大。XX毕竟不 是一线城市，因此早期的市场培育要付出一定的代价。