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薪酬管理复习
第一章薪酬管理导论
1．薪酬：是指员工从事组织所必需要的劳作而得到的各种形式的经济收入、福利、服务和待遇。
2．经济性薪酬：是员工从组织获得的各种货币形式的收入和可以间接转化为货币或可以用货币计量的其他形式的收入。
3．非经济性薪酬：是指无法用货币的手段衡量的由于组织的工作特征、工作环境和组织文化带给员工愉悦的心理效应。
4．薪酬的功能：
A. 薪酬对员工的功能：确保功能、激励功能、调节功能
B. 薪酬对组织的功能：增值功能、改善用人活动效率的功能、协调组织内部
关系和塑造组织文化的功能、促进组织变革和发展的功能
5．薪酬管理：是指组织为了实现人力资源管理目标而进行的薪酬决策、薪酬服务、薪酬沟通和薪酬调整的过程。薪酬管理管理的内同可以从薪酬工作的业务职能和薪酬管理工作的性质层次两个方面视察。
6．薪酬管理的目标：
A.含义：薪酬管理的目标是组织制定并实施薪酬管理的具体目的。薪酬管理
的目标服从并服务于人力资源管理战略目标。
B.薪酬管理的主要内容：a. 吸引符合组织必需求条件的员工。b. 留住符合组织
必需求条件的员工。c. 激励员工达到高工作绩效或高生产力。d. 让组织能生存、能成长、能获利。
7. 薪酬管理的原则(论述)：
A. 补偿性原则
B. 公平性原则：公平性原则是薪酬管理的基本原则。
a. 薪酬的外部公平性或是外部竞争性。
b. 薪酬的内部公平性或内部一致性。
c. 绩效报酬的公平性
d. 薪酬管理过程和薪酬政策的实施方式也会影响员工对企业薪酬制度的
公平性看法。
C. 激励性原则
D. 经济性原则
E. 合法性原则
8. 影响薪酬管理的主要因素：
A. 环境因素：经济、社会、政治、科技环境；
B. 组织因素；
C. 工作因素；
D. 个人因素
9．必需求层次理论：马斯洛必需求层次理论：生理必需求、安全必需求、尊重必需求和自我实现必需求，依次由较低层次到较高层次。
10. 赫兹伯格的双因素理论〔会区分两种因素〕：
A．激励因素：成就、赏识、挑战性的工作、增加工作的责任以及成长和发展的机会。
B．保健因素：公司政策、管理措施、监督、人际关系、物质工作条件、工资福利等
11. 伯特和劳勒的期望激励理论〔美国〕：
A．基本观点：a.“激励〞导致一个人是否努力以及努力的程度。b. 工作的实际绩效取决于能力的大小、努力程度以及所必需要完成任务理解得的深度。
c. 奖励要以绩效为前提，不是先奖励后有绩效，而必需是完成组织任务才
能导致精神的、物质的奖励。d. 奖励措施是否产生满意，取决于被激励者认为获得的报偿是否公平。
B．伯特和劳勒的期望激励理论对员工薪酬管理有价值的建议：
a. 建议管理人员善于发现员工对奖酬和绩效不同的反映
b．通过激励模型向管理人员说明，激励不仅仅取决于期望，还取决于关联性
c．把员工所希望的成果与管理人员所希望的绩效联系在一起。
C．启发：要形成激励→努力→绩效→奖励→满足并从满足回馈努力这样的良性循环，取决于奖励内容、奖惩制度、组织分工、目标导向行动的设置、管理水平、考核的公正性、领导作风以及个人心理期望等多种综合性因素。12．公平理论〔美国亚当斯〕
A．观点：当一个人作出了成绩并取得了报酬以后，它不仅关怀自己的所得报酬的绝对量，而且关怀自己所得报酬的相对量。
B．启发：a. 影响激励效果的不仅是报酬的绝对值，还有报酬的相对值。b. 激励时应力求公平，使等式在客观上成立。 c. 在激励过程中应注意对被激励者公平心理的引导，使其树立正确的公平观
C. 公平理论提出的基本观点是客观存在的，但是公平本身就是一个相当复杂
的问题，这主要基于以下几方面原因：
A．与个人主观推断有关
B．与个人所持的公平标准有关
C．与业绩评定有关
D．与评定人有关
13．期望理论的基本观点是：人们对个人努力行为或工作业绩不同的预期，这种
预期对个体具有吸引力时，人们才会采用行动。
第二章薪酬制度的制定
1．薪酬制度：指在一个员工的薪酬总额中不同薪酬形式所占的比例关系。
2．薪酬制度的制定原则：战略导向原则、公平性原则、竞争性原则、激励性原
则、经济性原则、合法性原则、团队激励原则、重视非物质激励原则。
3．薪酬制定的公平性原则所解决的是：组织薪酬的外部一致性、内部一致性、
横向一致性、和纵向一致性的问题。
4．薪酬制度制定相关因素：
A．组织类型与组织人力资源策略
B．组织规模与组织支付能力
C．组织发展阶段
D．人力资源策略与满足员工必需求
E．生活水平
F．薪酬调查结果
5．工作分析：也称职位分析，是指收集和处理与某一特定工作有关的相关工作
信息，对该工作的内容进行描述，进一步明确该工作/职务对员工的素养要求
的系统过程。
6．工作要素：是指工作中不能再分解的最小动作单位
7．工作评价：也称为职务评价或岗位评价，是指依据各种工作中所包括的技能
要求。努力程度要求、岗位使命要求和工作环境等因素来决定各纵工作之间
的相对价值的过程。
8．工作评价的方法：工作排序法、工作分类法、因素比较法、点数法〔薪点法〕、
海氏三要素法
9．海氏三要素：是工作评价的基本方法之一，是通过对知能、解决问题和应负
责任等三个维度对职位/岗位的价值进行评估，并且通过较为科学的分值计算
法，确定职位/岗位的等级的方法。
10．职位：指多个任务的集合，即在一按时间空间内，一个员工所必需完成一系列
任务的集合。
11．薪酬制度制定的目标
A．吸引和留住人才，激励员工发挥才干〔这是新酬制度制定的根本目标〕
B．落实组织战略目标，体现组织核心价值观，传递组织意图的信息〔落实
组织战略目标，体现组织核心价值观，传递组织意图的信息，是薪酬制度
制定的指导思想和重要目标〕
C．同等的薪酬投入获得更高的薪酬绩效〔更多地利用财务成本相对较低的内
在薪酬激励方式，更好地运用薪酬管理的艺术和技巧，选择更有效的薪酬
模式，降低薪酬制度制定和运行的成本等重要问题〕
D．促进组织与员工的共同发展，实现组织与员工的双赢目标〔促进组织与员
工的共同发展，实现组织与员工的双赢目标，这是薪酬制定的最终目标〕
11．理解薪酬制度制定中激励性原则、经济性原则和非物质激励原则
A．激励性原则是指组织制定的薪酬制度要具有引导工朝着组织所期望的目标
努力的功能
包括：a. 是要求组织在薪酬结构上要尽可能地满足员工的实际必需要。b. 是
要求组织在内部各类、各级职位的薪酬水准上，要适当拉开差距，真正体
现按能力、按绩效分配和奖优惩劣的原则。c．是要求组织的惩处要适应，
因为惩处的力度会直接影响激励效果。
B．经济性原则是：组织在制定薪酬时还必需合计收益和成本之间的制约关系
C．非物质性激励原则：〔举列：和谐的人际关系、优良的发展前景、欣赏表
扬、认同、荣誉、较高的社会地位、成就感等〕重要性：在一些知识密集
型组织中，更多的物质报酬对员工的激励作用已开始减弱，而非物质报酬
在很大程度上左右着员工的工作满意度和工作成绩，而且与物质报酬相比，
非物质报酬的激励具有更强的持久性，他可以帮助组织减少对薪酬制度激
励作用的依赖，从加薪再加薪的循环中摆脱出来，重视非经济性的作用。
12．工作分析与工作评价的关系：
Ａ．含义：
Ｂ．工作评价与工作分析有着密切的联系，工作分析得到的信息是对工作进
行评价的重要基础。工作分析是工作评价的起点和主要依据：工作评价是
工作分析的结果。
第三章薪酬结构与薪酬结构制定
1．薪酬结构：薪酬结构是组织中各种工作岗位，职位之间或不同技能等级之间
薪酬水平的比例关系。
2．薪酬结构的内容：
A．组织内部以职位或等级区分的薪酬等级数量
B．同一薪酬等级内部的薪酬变动范围
C．相邻两个薪酬等级之间的交叉与堆叠关系
3．薪酬级差：又称为中点差异，是指相邻薪酬等级中位值之间的差距百分比，
他描述了一个等级向高一等级移动的增加率。
4．薪酬区间渗透度：在对同一薪酬区间内部的员工薪酬水平进行分析时所使用
的另外一个概念。
5．薪酬区间：又称之为薪酬等级宽度或带宽，他是同一薪酬等级内部的薪酬变
动范围，即在同一个新酬等级中，薪酬最高值与最低值之间的差距，是同一
薪酬等级内部薪酬变动的最大幅度。
6．薪酬变动率是指同一薪酬等级内部最高值与最低值之差与最低值之间的比率。
7．薪酬结构的制定目标和原则：
目标：
A．支持组织的工作流程和技术特点，适应组织员工的特点，把薪酬体系整合
到组织的结构中去
B．落实公平原则，合理拉开不同员工的薪酬收入差距，使每个员工获得与
其对组织贡献相一致的报酬
C．促使员工的行为与组织的目标和价值观相一致。
原则：公平性、激励性、可操作性。
8．合理的薪酬结构应有特点
A．保持薪酬结构的合理差异性：薪酬结构的基本属性和特点就在于保持组织
内部员工之间薪酬水平的合理差异。事实上，薪酬结构就是薪酬等级、薪
酬级差。决定薪酬等级和级差的标准、各种薪酬形式所占的比重四个因素
构成的，这四个因素决定了员工之间实际的薪酬差异。
B．使薪酬结构富有弹性：薪酬结构的弹性，是指组织内部不同职位或技能
薪酬水平的比例非刚性化，员工的薪酬水平可随着组织效益和个人业绩变
化而按一定比例变化，具有动态性。
8．影响组织薪酬结构的因素：
A．外部因素：a国家的法律、法规和政策 b. 文化和观念意识 c. 市场竞争
B．内部因素：a. 组织战略 b. 产品性质和技术特点 c. 人力资源政策 d.
内部劳作力市场 e. 员工的认可程度〔决定组织内部薪酬结构的关键〕
9．薪酬结构导向选择：工作导向薪酬结构、技能导向薪酬结构、市场导向薪酬
结构
10．薪酬结构的类型：扁平型薪酬结构、梯度型薪酬结构
11．理解优待薪酬〔论述重点〕：
A．优待薪酬：实际上是一种新型的薪酬结构制定方式，它是对传统上那种带
有大量等级层次的垂直型薪酬结构的一种改善或替代。
B．优待薪酬的特点及作用：
a. 支持扁平型组织结构
b. 能引导员工重视个人技能的增长和能力的提升
c. 有利于职位的替换
d. 能密切配合劳作力市场上的供求变化
e．有利于管理人员以及人力资源专业人员的角色转变
f．有利于推动优良的工作绩效
C．优待薪酬的局限性：
a. 对绩效管理要求过高〔由于优待薪酬的评估主要依据员工对组织的贡献
大小，绩效管理就成为组织管理的重要方面，如果绩效管理作不到位，员工工资浮动大起大落，会给员工的心里造成极深的不稳定感，从而对组织缺少归属感〕
b. 员工晋升更难
c. 优待薪酬使用范围有限
D．必需要注意的问题：
a. 优待薪酬不是“万用药〞一试就灵
b. 基本使用条件要求：
〔1〕企业发展战略要明确，引入优待薪酬对企业的现在、将来会产生多大的作用
〔2〕组织结构形式是否和公司发展相匹配
〔3〕公司治理结构是否很完整
〔4〕技术上企业是否具备相应的条件
C．起薪确实定
D．国内企业不宜一哄而起
第四章薪酬水平的制定和薪酬调查
1．薪酬水平：是指组织中各岗位、各部门以及整个组织的平均薪酬水平
2．薪酬水平和薪酬外部竞争性的关系：
A. 薪酬水平决定组织薪酬的外部竞争性
B. 薪酬水平引发的外部竞争性也不主要由平均薪酬水平决定，而是通过相同
或类似的岗位薪酬水平来比较体现。
3．组织薪酬差异的含义：一个指组织之间员工的薪酬差异，另一个指组织内部各工作岗位、职务和工种之间存在的员工薪酬差异。
3．薪酬外部竞争性：通常把一个组织薪酬水平的凹凸以及由此产生的组织在人力资源市场中的竞争能力称为外部竞争性。
4．把持性薪酬差异：把持性薪酬差异是由于不同质的劳作力之间的流动受阻而产生的薪酬差异。分为把持性薪酬差异人为和自然把持性薪酬差异。
5．补偿性薪酬差异主要发生在组织内部，也称岗位性薪酬差异，是指由于工作条件和社会环境等外在因素导致的劳作者薪酬差异。其产生原因是雇主为了补偿一些人工作条件和社会环境的等方面所处的不利地位。
6．竞争性薪酬差异也称技能性薪酬差异，是指在劳作力和生产资料可以自由流动，劳作力市场充分竞争的状况下，由劳作者的专业技能差异而导致的收入差异。
7．薪酬分位：薪酬数据分析的一个专业术语，他们代表有低到高的市场上薪酬水平的位置，用来表示用人单位或职位的薪酬水平在外部劳作力市场的位置。8．提升薪酬的外部竞争性的作用
A．吸引、保留和激励员工〔吸引优秀员工、提升现有人员的忠诚度、激励员工不断的努力、控制员工违规违纪行为〕
B．加强组织的实力〔吸引高质量的人员、形成一个强大的团队、推动企业竞争力和增值力的提升〕
C．提升组织形象〔显示组织的支付能力，树立组织的优良公众形象，赢得政府和公众的信任〕
9．提升薪酬水平外部竞争性的策略选择：
A．市场领先策略，特点是执行薪酬水平的市场领先策略有利于招募到大量高素养的人才，高薪会转变成组织的负担，消弱组织的竞争优势，适用哪些营利水平较高和较成熟的企业
B．市场追随策略，特点是避免高薪负担比较稳定，市场风险比较小，但往往
有一定的滞后性，必需要做好市场的薪酬调查，适用一般企业，创业初期的企
业
C．市场滞后型策略，特点是人工成本低，但外部竞争性小，必需要通过非经济
性薪酬的优势来提升外部竞争力，适用中小型企业组织
D．混合性策略
10．薪酬调查的目的：是通过了解组织外部市场的薪酬信息和内部员工对薪酬分
配的看法建议，提升组织薪酬决策和管理的公平性，使员工对自己的薪酬更
为满意，加强组织的外部竞争力和内部凝集力。
11．薪酬调查的要求：合法性、全面性、准确性、及时性
12．薪酬调查的主要内容：组织外部劳作力市场调查和组织内部薪酬调查
13．影响薪酬水平的变动因素：
A．组织薪酬水平的外部影响因素：
a. 经济发展水平和劳作生产率〔重要的决定因素〕
b. 劳作力市场的供求状况
c. 政府政策调节
d. 工会和行会的作用
e. 物价变动
f．地区差异
B．组织薪酬水平的内部影响因素：
a. 经济效益
b. 员工配置
c. 薪酬分配和支付形式
14．薪酬差异的类型：
A．把持性薪酬差异〔这种差异表现为职业和行业差异：a. 人为把持b. 自然
把持〕
B．补偿性薪酬差异〔表现在岗位差异〕
C．竞争性薪酬差异〔技能差异〕
15．薪酬水平确实定：
A．组织整体薪酬水平确实定
B．组织整体薪酬水平的动态调整
C．员工个人薪酬水平确实定
第五章基本薪酬管理
1．基本薪酬：是以雇员劳作熟练程度、复杂程度、劳作强度以及责任大小为基
准，在充分合计员工工龄、职务、技能、学历和基本生活费的基础上，按照
雇员实际完成的劳作定额、工作时间、劳作消耗而计付的劳作报酬。
2．基本薪酬的功能：确保功能、稳定功能、基准功能
3．基本薪酬制度的四种类型：
基于职位/岗位的薪酬制度、基于任职者的薪酬制度、基于员工业绩的薪酬制
度、综合各种薪酬决定因素的组合薪酬制度
4．工资等级表：是用来规定员工的工资等级数目以及各工资等级之间差别的一
览表。
5．岗位等级工资制：依据工作岗位和岗位对任职人员在知识、技能和体力等方
面的要求及劳作环境因素来确定员工工作报酬的一种工资制度。
6．岗位等级工资制的特点：
A．按照员工的工作岗位等级规定工资等级和工资标准
B．员工要提升工资等级，只能到更高一级的岗位工作。
C．员工上岗必需达到岗位既定要求。
7．职能等级工资制：依据员工所具备的与完成某一特定岗位等级工作相应要求
的工作能力等级确定员工薪酬标准等级的工资形式。
8．技术等级工资制：是按照工人所达到的技术等级标准确定工资等级，并按照
确定的等级标准工资计付劳作报酬的一种制度。
9．提成工资制：是企业实际销售收入减去成本开支和应缴的各种税费以后，剩
余部分在企业和职工之间按不同比例分成的一种工资制度。
10．谈判工资制：是指劳作者的工资数量基本取决于组织和劳作者个人双方的意
愿，由双方协商决定。
11．等级工资制的主要形成及特点：
A．岗位等级工资制：依据工作岗位和岗位对任职人员在知识、技能和体力等
方面的要求及劳作环境因素来确定员工工作报酬的一种工资制度。
特点：a. 按照员工的工作岗位等级规定工资等级和工资标准；b. 员工要提升
工资等级，只能到高一等级的岗位工作；c. 员工要上岗工作必需达到岗位既
定的要求
B．技术等级工资制：是按照工人所达到的技术等级标准确定工资等级，并按
照确定的等级标准工资计付劳作报酬的一种制度。
特点：优点是能够引导企业工人钻研技术，提升个人的技术水平，缺陷是不
能把员工的工资与劳作绩效直接联系在一起
C．职能等级工资制：
特点：a. 是决定个人工资等级的主要因素是个人相关技能和工作能力
b. 是职能等级及与其相应的工值等级数目较少
c. 是要有严格的考核制度配套
d. 是员工在组织内变动高位高度灵活，有很强的适应性
12．岗位等级工资制中三种形式、特点和使用范围：
A．一岗一薪制：特点是能确保员工的最正确年龄、最正确技术水平、付出劳作量
最多的时候得到最正确报酬，简化了工资结构，缺陷是不便于体现同岗位员工
之间劳作差别以及新老员工之间的差别，岗位内部缺乏激励。适用于专业化、
自动化程度较高，流水作业、工作技术比较单一和工作物比较固定的行业及
工种
B．一岗数薪制：工资标准确实定主要对事：其次对人。相邻的两个岗位之间的
工资级别和工资标准产生交叉是很正常的。员工在本岗位内可以小步考核升
级。优点是反映生产岗位之间存在的劳作差异和岗位内部不同员工之间的劳
动熟练程度的差异，使劳作报酬更为合理。合适干为划分较粗、同以岗位内
部技术要球有些差异的工种。
C．复合岗薪制：优点是反映劳作差别比较全面，管理灵活，适用范围广。
13．计时工资制：是依据员工的计时工资标准和工作时间来计算工资并支付给员
工劳作报酬的形势。
14．计件工资制：是依据劳作者生产的合格产品的数量或完成的作业量，按预先
规定的计件单价支付给劳作者劳作报酬的一种工资形式。
15．计时工资与计件工资的关系：
Ａ．联系：都是通过劳作量的计量为员工工资确定提供依据，计时工资是计件工
资的基础，计件工资是计时工资的转化形式，计件单价的计算就是以计时工
资制下的日标准工资为基础。
Ｂ．区别：二者计量的劳作的方式不同。在计时工资制下，劳作由直接的继续时
间来计量，在计件工资制下，劳作由的一按时间内凝结成的产品数量来计量。
二者的计算原理、计算依据、计量方式都不同。
14．看计件工资制的计算体例题〔重点〕
第六章补偿与激励薪酬管理
1．津贴与补贴：津贴是指为了补偿员工特别和额外的工作消耗和因其他特别
原因支付给员工的劳作报酬。
2．津贴补贴的特点
A．是一种补偿性的劳作报酬。是对额外劳作和恶劣条件的补偿
B．具有单一性，多数津贴是依据一特定条件，为某一特定目的而制定的，往
往“一事一帖〞
C．局较大的灵活性，可以随工作环境、劳作条件的变化而变化，可增可减可
免
2．奖金：组织为了激励员工提升劳作效率和工作质量，对员工超额劳作部分
或劳作绩效特别部分所支付的货币奖励，是激励薪酬的一种主要形式。
3．奖金的特点，作用和类别〔重点看作用〕
A．特点：灵活性、激励性、及时性、差别性和从属性
B．作用：a. 能弥补计时工资，计件工资的不够和局限，使薪酬分配更好的体
现补偿性原则和激励性原则
b. 适应市场经济和现代企业制度条件的要求，能更有效地调动员工
积极性，促进安全生产，降低能耗和劳作效率与效益的提升
c. 有利于用人单位内人员配置、人事结构的优化，并形成表扬先进，鞭策后进，改善员工与企业的关系
C．类别：单项奖与综合奖、个人奖与团队奖、一次性奖励与定期奖励
4．奖励条件：a. 要与员工的超额贡献紧密结合，执行多超多奖，不超不奖的原则
b. 对不同性质的超额贡献采纳不同的评价指标和奖励方式，准确反映各类员工所创造的超额贡献的价值
c.将奖励重点放在与企业绩效有关的生产环节和工作岗位，以实现提升经济效益，降低生产成本的目的。
d. 奖励条件要做到公平合理、明确具体、便于计量。
5．员工分红：是企业从其利润中按比例提取分红基金，主要依据员工的劳作贡献，在年终时已红利形式分配给员工个人的劳作收入
6．员工分红的性质：一种补充性质的薪酬形式。
7．员工分红的类型：货币分红、股票分红
8．员工分红的特点：
A．分红是企业对年终净利润的分配，属于企业内部再分配，一般不计入工资成本
B．分红是对企业剩余劳作成果的分配，分红的数量和规模受企业扩展再生产投资的影响
C．分红一般不与员工劳作成果直接挂钩，而与个人工资收入基数有关，它对劳作者的激励作用不同于基本工资和奖金。
9．员工持股也称员工持股计划，是激励薪酬中属于长期激励性质的一个主要方式。
10．员工持股的类型：福利型、风险型、集资型
11．员工持股原则：普遍参加、股权有限、员工机会均等、初始原则、持股与参加管理相结
12．员工持股计划的作用：
A．奠定企业民主管理的基础.
B．扩展企业资金投入的，增加员工收入
C．留住人才，为员工提供安全确保
D．调整企业收益权，转变企业约束机制
13．津贴补贴管理的内容既注意问题：
A．明确领取人员的条件和范围
B．规定津贴标准和支付方法
C．明确津贴的制定权限
D．严格执行津贴政策规定
E．主管部门应强化对津贴的监督指导，发现问题及时改正
14．员工分红依据：
A．企业的经济效益
B．企业一个年度所取得利润，是各种资本形式的回报，包括物质资本、技术资本和人力资本多种资本，员工作为人力资本的主要投资者，有权以分红的形势分享企业利润。
C．有助于弥补其他分配形式的不够，协调企业与员工的分配关系。15．合原则、激励与约束相统一原则、动态分配与倾斜分配相结合原则、自愿公平公正原则、合法化、标准化、规范化原则
第七章员工福利管理
1员工福利：是指组织为员工提供的除工资和奖金之外的薪酬。
2社会保险：是国家通过立法形式对全体劳作者强制征缴保险基金，对劳作者提供养老、医疗、就业等物质帮助和生活确保的社会确保制度
3．社会保险的特点：强制性、确保性、互济性、差别性、风险防范性
4．法定社会保险形势：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险
5企业补充保险：企业为职工上的外保险，补充养老金计划，集体人寿保险计划，健康医疗保险计划。
6．法定休假：A.公休假日：是劳作者工作满一个工作周之后的休息时间。
B．法定假日：即法定节日休假。
C. 带薪年假
7．弹性福利计划：员工在组织规定的时间和金额范围内，可以按照自己的意愿搭建自己的福利项目组合。
8．员工服务福利：员工援助计划、咨询服务、教育援助计划、儿童看护帮助、
老人护理服务、饮食服务、健康服务9．员工福利制度的制定原则：
A．要使福利制度的制定与组织的战略方案和人力资源战略、薪酬战略相统一
并为之提供有效的支持
B．要合计组织对员工福利的承受能力。脱离组织支付能力过高水平的福利方
案没有可行性，甚至会对组织和员工产生庞大的负效应
C．要重视福利的外部公平性、竞争力和充分性
D. 保持福利策划的经济原则
10．员工福利管理制度中存在的主要问题和发展趋势：
A．在组织员工福利方面存在的假设干问题：
a. 组织和成员在对福利的熟悉上存在一些混乱
b. 福利成本居高不下
c. 福利的低回报性
d. 福利制度缺乏灵活性和针对性
B．员工福利的发展趋势
a. 越来越重视对员工多层次必需求的满足
b. 越来越重视对员工高层次必需求的满足
c. 越来越重视开发性福利项目
11.员工福利的类型：
A．按员工福利的消费方式分类：公共福利、个人福利、有偿福利、生活福
利
B．按员工福利给付形势分类：货币性福利、事物性福利、服务性福利、优
惠性福利、机会性福利、荣誉性福利
C．按员工福利的内容非分类：经济性福利、设施性福利、工时性福利、娱
乐及辅助性福利
D．按照福利设置是否具有强制性分类：社会性福利和组织内部福利
12．员工福利的主要形式：法定社会保险、组织补充保险计划、法定休假、
员工服务福利
13．社会保险：以社会确保制度为核心，目的是使劳作者在因为年老、患病、
生育、伤残、死亡等原因暂时或永久丧失劳作能力时，或因工作岗位失去暂
时中断劳作，能够从社会获得物质帮助和福利保护。
14．员工福利涉及的相关分析因素：
Ａ．提供什么样的福利：国家相关法律规定、福利调查、组织福利规划与分
析、组织财务状况分析、集体谈判对员工福利的影响
Ｂ．为谁提供福利：经理人员和一般员工
15结合福利发展的问题，趋势，谈谈你对弹性计划的熟悉〔论述〕
Ａ．弹性福利计划：员工在组织规定的时间和金额范围内，可以按照自己的
意愿搭建自己的福利项目组合。
Ｂ．弹性福利计划的基本思想是让员工对自己的福利组合计划进行选择。但
这种选择受两方面制约：一是组织必需制定总成本约束线；二是每一个福利
组合都必需包括一些非选择项目如社会保险。
Ｃ．弹性福利计划的实施方式：
ａ．附加型弹性福利计划。是最普遍的弹性福利计划，是现有的福利计划
之外，扩展原有福利项目的水准，让员工去选择。
ｂ．核心加选择型的弹性福利计划。核心加选择型的弹性计划由核心福利
和弹性选择福利所组成。
ｃ.弹性支用账户。弹性支用账户是一种比较特别的弹性福利制。
ｄ．福利套餐型福利计划。是由企业同时推出不同的福利组合，每一个组
合所包涵的福利项目或优惠水准都不一样，员工只能选择其中一个套餐。
ｅ．选高择低型福利计划。一般会提供几种项目不等、程度不一的福利组
合给员工做选择，以组合现有的固定福利计划为基础，再据以规划数种不同
的福利组合
Ｄ．执行弹性福利计划时应注意的问题：
ａ．弹性福利计划会增加组织在福利管理方面的难度，因为员工的福利组
合在变成多种多样的了，而且还在不断发生变化。
ｂ．弹性福利计划还会遭遇员工的“逆向选择〞问题，如果员工每年都有
选择福利方案的权力，那么，他们常常会依据自己最容易出问题的那些方面
来选择最有利于自己的福利组合。
ｃ．有些人认为弹性福利计划实际上是让员工承当了不恰当的风险，组织
可以借这一计划来推托自己的责任。
Ｅ．结合员工福利管理存在的问题及其发展趋势可以理解为：
ａ．肯定弹性福利计划能满足员工多层次的福利必需求
ｂ．肯定弹性福利计划符合福利的发展趋势
ｃ．看到弹性福利计划的缺陷和不够，说明必需要通过强化管理使之完善
１６．弹性福利计划的特点和利弊：
特点：具有选择的自主性和项目组合的灵活性
优点：Ａ．能够满足员工的必需求
Ｂ．使员工明确感知福利成本和福利的价值
Ｃ．促进组织与员工的沟通
Ｄ．有利于组织更好的控制福利成本
缺点：增加了组织福利管理的成本，增加了员工自选福利的风险。
第八章特别人员的薪酬管理〔选择重点〕
1．销售人员工作的特点：
A．高度的主动性和灵活性
B．工作绩效的直观性
C．工作绩效的波动性
2．销售人员薪酬制定的相关因素：
A．销售人员对薪酬形式的要求
B．销售工作的特点决定了销售人员薪酬形式的特别性
C．组织战略和目标
D．销售产品和服务的性质
E．外部竞争
3．评估现有的销售人员薪酬计划：
A．对经营战略的支持程度
B．是否达到支出目标
C．是否提升销售人员队伍的有效性
4．销售人员薪酬制定要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效
衡量指标以及奖励公式等。
5．双重职业发展通道：是指专业技术人员可以依据自身的特点，集合业务发
展为自己制定切实可行的职业生涯，选择管理与专业技术两条不同的职业发
展路径，并通过不断提升自身工作的能力逐步实现职业发展规划。
6．专业技术人员的薪酬结构：A．基本薪酬与加薪B．奖金C．福利与
服务
纯佣金制：指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬
收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以
在施行中又常常被称为销售提成制。
7．外派员工薪酬的定价方式，外派员工对薪酬的公平要求：
外派员工薪酬的定价方式包括：谈判法、当地定价法、平衡定价法、一次性
支付法、自助餐法
外派员工对薪酬的公平行的要求：外派人员与国内同事之间的公平
外派人员工与东道国同事之间的公平
母国外派人员与第三国外派人员之间的
公平
8．专业技术人员事业成熟曲线：就是从动态的角度说明专业技术人员的技术
水平随工作时间而发生变化的状况以及它与技术人员的薪酬收入变化之间的
关系。
9．销售工作的绩效通过一按时间的销售额、货款回收率、市场占有率、顾客
满意率、新顾客开发率等量化指标得到直接和充分的反映。
10．销售人员薪酬方案的类型：
A．纯佣金制
B．基本薪酬加佣金
C．基本薪酬加奖金
D．基本薪酬加佣金加奖金制
11．专业技术人员薪酬制定的依据：
A．专业技术人员事业成熟曲线
B．外部市场上相应的薪酬数据
C．员工的个人知识技能水平以及经验状况
D．双重职业发展通道
12．专业技术人员对薪酬管理的要求：
A．他们对专业和技术的认同程度往往要比对组织的认同程度高
B．专业技术人员碰到的一个非常大的挑战是知识和技术的更新问题
Ｃ．专业技术人员的工作专业化程度很高，传递型很强，对其监督和管理的
难度大
Ｄ．专业技术水平评定难
第九章经营者年薪制与经营者股权激励
1．经营者年薪制：指以组织的会计年度为周期，依据经营者的生产经营的成果和承当的责任和风险等确定其基本薪酬和风险收入的薪酬制度
2．年薪制的构成：
A．核心薪酬：基本薪酬、年度红利、短期激励报酬
B．延期支付薪酬，其主要形式是股票期权。
C．确保性薪酬，例如补充性人寿保险、补充性退休保险
D．特别福利：
a. 经理优待，为经营者提供优越的工作和生活条件。其目的有：确保组织经营者有更舒适的个人个和家庭生活环境，更好的激励经营者，在市场竞争中代表组织优良的形象。
b. 金降落伞计划
3．经营者年薪制的特点：
A．激励与约束相统一的特点
B．效率与公平相统一的特点
C．所有者利益与经营者利益相统一的特点
D．稳定性、规范性与动态性、展延性相统一的特点
E．经营者收入与其他员工收入相分开的特点
4．经营者年薪制的成因：
A．满足现代组织制度的客观要求
B．对企业家剩余索取权的承认
C．补偿经营者的特别劳作支付
D．激励经营者承当风险的责任
E．吸引和留住稀缺管理人才
5．股权激励：现代企业的一种薪酬激励的方式，是使经营者获得企业部分股权，使之股东身份参加企业决策，利润分享和勇于承当风险的长期激励方式6．股票期权：是给予经营者在将来一段时间内按预定的价格购买一定数量本公司股票的权力。
7．股权激励的意义：
A．股权激励有利于减少代理成本
B．股权激励有利于减少经营者的短期化行为，提升组织长期效益。
C．股权激励有利于更好地汲取和留住优秀人才，减少人才损失
D．股权激励有利于减少组织的运营成本
F．股权激励因其使经营者成为股东，有利于激励经营者负担必要的风险。8．股票期权的特征：
A．股票期权是一种权力而非义务
B．股票期权只有在行权价低于行权时本公司股票的市场价时才有价值
C．股票期权是公司无偿赠予经营者的。
9．股权激励的理论依据：
A．代理理论指出，代理人对其自身的工作能力和工作努力程度的了解当然要高于雇主，因而就在雇主和代理人之间产生了信息不对称问题。
B．合作预期理论认为，虽然通过监控能给雇主提供更多有关代理人的信息，但是，雇主和代理人双方通过不断谈判和合作最终达成一个合理的协议，就是业绩薪酬合同。
第十章薪酬控制与薪酬沟通
1．薪酬预算：是指组织对将来一按时期人工成本支出预先进行调整和安排的薪酬成本计划方案
2．薪酬控制：是指为确保既定薪酬方案顺利落实而采用种种相关措施的过程。3．薪酬预算的目标：
A．控制组织的劳作力成本
B．合理控制员工流动提升员工的工作绩效
4．薪酬控制的必要性及复杂性：
必要性：
通过薪酬控制，全面掌握预算方案执行中的实际状况，及时发现预算的偏差，并采用有效的措施改正
B. 依据组织内部状况的薪酬变化，采用灵活的对应措施，对预算安排进行调整。
复杂性：控制力量的多样性、人的因素的影响、结果衡量的困难性
5．薪酬总额的控制方法：
A．组织的支付能力
B．劳作力市场的薪酬水平
C．员工基本生活费用
6．组织劳作力成本的控制：
A．通过调整雇用量进行薪酬控制
B．通过薪酬水平和薪酬结构进行薪酬控制
C．通过薪酬技术进行潜在的薪酬控制
D．进行薪酬控制的其他一些方法：薪酬冻结、延缓提薪、控制其它费用支出
７．薪酬调整的类型：A奖励性调整 B 工龄调整C生活指数调整D效益
调整
８．薪酬沟通在实施人性化的必要性〔论述〕：
薪酬沟通含义：指组织与员工之间就薪酬问题所进行的各种形式的交流