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销售部第三季度激励方案
销售部第三季度激励方案
一、激励政策
销售部完成当月目标为上月销售目标的＞10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的1%,且当月个人销售额完成＞上月销售的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放（不予和工资一起实行单独发放，奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现）。
二、激励兑现形式及公式
2.1、分配原则
按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的'20%作为部门活动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发放。
2.2、个人销售突出表现者
整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的1%,且当月个人销售额完成＞上月销售的110%奖励。
2.3、排名奖金分配规则
结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1 （最后一名无奖金）发放。为体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则条件:a）上年度个人目标实现%情况（回款为准）b）本月当期销售目标完成占比情况（本月必须大于上月完成数据，上月销售和目标取最大值）
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c）本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公式如下：
上年度个人目标完成％*20%+ （本月目标完成%+本月完成/上月完成%））80%
2.4、特殊渠道销售激励
另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现（销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议）：a）1万元〈累计销售额＜2万元RMB奖励该累计销售额的1%b）2万元《累计销售额＜ 5万元RMB-一奖励该累计销售额的1.2%c）累计销售额2 5万元RMB奖励该累计销售额的1.5%
2.5、公司战略部署完成激励
按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成，由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励1-5元（必须书面报告形式，数据和完成进度给予详细说明，经部门和公司认可）。
三、其他
备注说明：上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神，分配金额为1元RMB，按以上分配原则和兑现公式套用发放（上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分，若未能同时满足1%目标销售和同期110%增长趋势，延续并参照销售排名规则，第一名者享受此待遇并给予发放）。