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走访考察饲料企业启示报告

一、企业介绍
XX集团是目前东北最大、全国饲料企业10强企业。业务范围以饲料、肉鸡养殖为主业，并涉猎国际贸易、生物制药、饲料机械、养殖设备、农产品深加工等相关领域。在国内外已拥有80家全资或控股分(子)公司，产品覆盖25个省市，并远销朝鲜、尼泊尔、越南、韩国、伊朗、俄罗斯等国家。
XX集团于2014年8月8日上市，迄今业务运行良好。2022年三季度实现总营收115亿元，净利润4.05亿。总营收中，饲料产品49亿，原料贸易29亿，屠宰加工37亿。未来XX集团将在饲料加工上稳定发展，依托东北稳的发展契机将做大做强养殖、屠宰加工板块。饲料年产量200万吨，是我司战略大客户。
二、禾丰成功经验
1、前瞻行业变化适时做出产业调整
XX集团从一个名不见经传的小饲料企业成为位居中国饲料企业前十名，东北XX第一名的集团化企业，有其必然性。从团队、文化、技术研发、到产品创新，都推动禾丰的不断发展。但近年来随着养殖行业散户的逐渐的退出，单一饲料加工和销售面临新的挑战，大型饲料集团企业纷纷筹建自己的猪场、鸡场，逐渐走向自产自销的模式。而XX集团很早就敏锐地感觉到这一变化，早在2010年就开始布局肉鸡产业化，大大增强了XX集团的抗风险能力和盈利能力。
2、发挥集团资源优势，打造“饲料加工+贸易”经营模式，做大做强饲料业务
XX集团目前饲料产销量200万吨以上，在同行业和上游原料行业拥有良好的资源优势。禾丰在发展过程中逐渐利用和发挥各种资源优势，形成饲料加工+贸易的经营模式。通过近10年的经营，其贸易板块已发展为10家公司。2022年度贡献利润约1亿元，有效地支撑XX集团整体业绩。
三、对我们的启示
1、前瞻玉米深加工行业变化，适时打造上游原料链布局
XX集团在激烈竞争中能够立于不败之地，得益于较早地打造下游一体化产业布局，强有力支撑集团业绩持续提升。做为深加工行业我们应思考在当前竞争激烈的大环境下，特别是玉米收储结束，玉米市场化大环境下，我们中粮生化上游玉米产业布局。未来有可能玉米成为稀缺资源，高成本将成为最大经营困难，我们应着手推进订单农业，尽快打造中粮生化的上游玉米供应链，为中粮生化未来发展提前做好采购布局。
2、加快中粮生化销售模式由销售向“销售+贸易”转型
依托我司强大的客户资源，物流优势及人员配备，我们要在多产品、多渠道、多方式，加强与优质客户的深入合作。打造综合服务商体系，逐渐增加贸易比重，实现营收、利润新的增长点。