可比克市场推广方案.doc

目 录
一． 前言——-—————--—-—————-————-----—--—-—-—
二， 市场状况分析-—-——-—-—-—-----—-—-—---—--
1。市场现状分析——--————-------—--———----——---
三． SWOT分析—-———————-——-———————--——----—-
1，优势———-———-—--—-—-—---——-—————---————-—-
2,劣势-—-———-———--———-—-—----—-—--—-———————-
3,机遇--—-—-————-——--—-—-——-—---———————————
4,威胁——-————-----——-———-——-——---—-————-——
四， 预期目标—--—---—----—-——--—--——------—
五, 营销战略----—-—--—-————-—-—-———---————
六, 活动安排方案——————-———---——----——-——--
七， 活动效果—--—-----——--—--—--—-——-——
前 言
随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。
二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋,各有强势区域,我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感,找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。
三： SWOT分析
S
价格适中
代言人知名度高
品牌形象好
产品质量稳定，各渠道利润平衡
W
不够新颖,
受众忠诚度不高
消费者对原切片薯片需求提升

新的薯片产品，跟老品改变不大，价格提升明显。
O
各大竞品盲目投入市场费用,风险提高,
竞品经销商更换频繁，导致市场基础不稳.
新产品推出，及公司费用的加大投入，

T
薯片被潜意识认为是垃圾食品
其他产品恶意抢占我司陈列,觊觎我司优异陈列位置
市场供求关系发生转变，其他品牌也在蚕食
其他公司新品推出
四：预期目标
1，重点商超以形象建设为主,通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳.标准尽量以达到公司标准至少两组,但是对于实际无法提供足量陈列的网点,以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位.对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。（加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性.）
2. bc类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握,及时执行割箱促销活动.
3. 流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心2批协调到位进行10搭1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。
4. 规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，45.105克等我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量,且不给于搭赠政策，对于服务区,厂区,监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格产品进行营销推广。
套餐B：可比克系列

品项
开票价
优惠政策
备注
可比克系列产品
公司指导售价
订货满300元送2提20克可比克
20g可比克不参与活动
可比克系列产品
订货满500元送一件20克可比克
可比克系列产品
订货满1000元送2件20克可比克
五． 营销战略
1. 主要落实地面推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进行炒作推广如：A。达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结,和谐共存活动,也可进行适当销售活动,B.在指定地点装饰一临时帐篷,在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗）”活动，所得利润全部捐给少数名族贫困学子.(如此活动本地经销商也会进行积极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动,所得利润也全部捐献给了贫困学生）
B。也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖或折扣。如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料，双向进行宣传.
六．活动安排
1。切实执行地面推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动，做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销售和宣传工作，
2.网点选择,节假日以重点商超，广场,旅游景点等人员密集地方,工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中,口耳相传容易造势，形成人员聚集效益.
3,当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。
七：效果
1. 切实落实促销政策,对于公司下方促销力度,要投放到市场，经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极应对。
2. 陈列标准执行,主要以真实为主，所投入的相应费用,必须得到相应陈列，只有严格执行,不对费用投入审核放松，才能最大化的得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。（做陈列,做基础,做形象,一切根本为了提升销售。）
3. 客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导工作，只有经销商真正明白，才能让整个业务团队积极起来，个人能力永远比不了团队力量，整个团队积极落实促销政策,不克扣市场费用，认真做基础，（对于倚重经销商团队的区域，必须做好经销商沟通工作。软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终根本为了他的生意）