老客户开发活动介绍及销售流程((课堂PPT).ppt

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录,老客户开发活动介绍,老客户开发流程,老保单附加聚财宝办理,2,只有,2%,老客户能参加的财富成长活动,115,万,6000,万,限时、限人、限产品,尽显尊贵,寿险客户数：,可参加财富成长的名单量：,2%,3,严禁外传,富,贵人生,、,金裕人生,、,尊越人生,、,财富一生,、,财富尊享,、,财富至尊,、,财富尊崇,7,款产品老客户（投保人或被保险人）,成为,2,款新产品中任意一种的投保人或被保险人,财富尊崇、尊御人生,7,款老产品客户,购买,2,款新产品中任一种，即可升级,如何拥有聚财宝帐户享受财富升级？,老保单未领取的生存金、红利，及未来的生存金及红利均可转入聚财宝,1,个“聚财宝”,起,4,原累积生息,利益转入,未来保单年度,利益转入,生存总利益,提升,7,款老产品附加聚财宝账户后，保单利益提升,原保单附加“聚财宝”账户后,未领取的累积生存金、累积红利可一次性转入（不收取初始费用）；,未来保单年度产生的生存金、红利也自动转入；,终身拥有聚财宝账户。,5,严禁外传,聚财宝账户实际结算优势更明显,历史实际结息利率水平对比,4.5%,4%,3.5%,3.25%,3.5%,4%,3.88%,4.5%,5.25%,5.75%,备注：平安附加聚财宝两全保险,(,万能型,),为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平,;,6,严禁外传,2014,年,10,月起，万能结算利率提升至,4.25%,，相较于累积生息,3.5%,，有明显的优势,2,倍,按,15,年开门红万能实际结算利率及累积生息利率进行累积的利益演示对比,保单年度,生存金,+,红利（中档）,单位,:,万元,累积生息,（,3.5%,）,进入聚财宝账户,（,4.25%,）,聚财宝,/,累积生息,5,4,4,101%,10,11,11,103%,20,29,31,107%,30,55,62,112%,40,91,108,118%,50,143,178,125%,60,216,285,132%,70,319,448,140%,80,465,694,149%,90,671,1068,159%,100,962,1634,170%,105,1149,2019,176%,例：投入,1,元，在万能账户、累积生息两种情况下，由于实际利率不同，经过一定时间后聚财宝账户的利益优势明显,案例：,0,岁男孩投保尊越，年交保费,10,万，交,3,年，“生存金,+,红利”在累积生息和进入聚财宝账户两种情况下的利益对比,说明：上表,/,图。采用实际结算利率计算演示，和金领演示利率不同。,平安附加聚财宝两全保险,(,万能型,),为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平,;,元,7,严禁外传,0,岁男孩投保尊越人生，年交保费,10,万，交费期,3,年，附加“聚财宝”万能账户后，利益提升,案例演示：尊越人生附加聚财宝账户前后利益对比,重要提示：,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利,及万能,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意,。附加万能账户价值（低、中、高）、附加万能身故保险金（低、中、高）分别为低档分红、低档万能结算利率（保证利率,1.75%,）,/,中档分红、中档万能结算利率（,4.5%,）,/,高档分红、高档万能结算利率（,6%,）时的附加万能账户价值、附加万能身故保险金。,8,严禁外传,生存金,+,红利的利益对比,20,个保单年度,（累积红利,+,累积生存金）,提升,15%,进入聚财宝,（中）,累积生息,（中档红利）,升级后,320299,元,升级前,279067,元,40,个保单年度,（累积红利,+,累积生存金）,提升,39%,升级后,1143000,元,升级前,821096,元,进入聚财宝,（中）,累积生息,（中档红利）,重要提示：,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利,及万能,最低保证利率之上的投资收益是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意,。附加万能账户价值（低、中、高）、附加万能身故保险金（低、中、高）分别为低档分红、低档万能结算利率（保证利率,1.75%,）,/,中档分红、中档万能结算利率（,4.5%,）,/,高档分红、高档万能结算利率