地下储藏室销售方案.docx

储藏室销售方案
＊＊*＊储藏室,根据前期客户反应,关注度不够，购买意向不强。目前,因储藏室配比较高，存量较多，部分面积较大,总价较高，销售情况并不理想,为现阶段销售难点.
一、储藏室存量统计
根据售楼部提供资料显示，目前地下、半地下储藏室存量情况如下：

一期
1—8＃
二期
21-32#
三期
9—20#
地下
半地下
共存量/间
96
3
61（4间不卖）
120
10㎡以下/间
1
1
0
5
10—20㎡/间
52
2
23
62
20—40㎡/间
36
0
34
38
40㎡以上/间
7
0
0
15
二、储藏室存在的问题
根据目前＊＊*＊的储藏室存量情况，储藏室销售中存在如下几个问题：
1、储藏室配比较高.目前储藏室配比约为1：1，根据目前的客户需求上看，超出客户购买需求。
2、部分储藏室面积过大.根据目前的存量看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到103。2㎡，客户购买比较吃力。通过对客户问询，市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中，*＊＊*10—20㎡左右储藏室占总存量约50%.
三、销售形式
一）传统促销优惠模式
1、主题：
回馈业主
新春佳节地下储藏室限时优惠
2、时间：
****年*＊月
3、执行方式:
过年前期，回馈业主,送每户业主储藏室抵价券（1000元面额）一张,请业主到售楼部领取，并告知“地下储藏室限时优惠”信息。
4、优惠政策：
新春佳节**＊＊地下储藏室限时优惠活动
优惠幅度（按总价分段优惠)如下：
1）5万以下(不含5万）：7.5折
2)5—7万（含7万):7折
3）7-9万（含9万）:6。5折
4）9—12万（含12万)：6折
5）12—15万（含15万)：5.5折
6)15万以上：5折
备注：1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外；
2、同一业主购买多间地下储藏室，总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。
二）精装销售模式
现今社会,很多人都不喜欢单调，所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间，也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如:酒窖、收藏品室、个人阅览室，地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。
1、主题：
地下室不一定是储藏室
2、时间:
***＊年*＊月*＊日起
3、执行方式：
联系精装公司，出6个地下储藏室装修方案，装修场景分别为：私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室.
针对购买储藏室的业主,提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动，精装类型从6个场景中选择其一。
4、优惠政策：
精装价格在500—1000元/㎡左右。
若装修为简装风格，可适当送一些软装产品。例如,健身室可相应送跑步机、动感单车等。