商务期刊营销方案.doc

商务期刊营销方案
一、 产品介绍
1、商务期刊概念
商务期刊是指企业通过邮政与报刊社联系,企业订阅一定数量的期刊，通过广告换发行的方式，报刊社在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、公司业务报道等,由邮政按企业提供的名址或要求的客户范围投送的一种新型报刊发行方式.使用商务期刊，客户只需付出同样的价钱就能即订阅到相同的期刊,同时又能达到宣传其企业形象的目的。
商务期刊广告位主要分以下几种：
（一）不干胶广告/封面印制标识

（二）腰封广告

（三）插页广告

（四）跨页广告

2、商务期刊优势
(一）形象期刊首先具备了DM单直投的特点：针对性强,既可覆盖区域也可点对点传播，使信息传播更精准。
(二）商务期刊还具有信息充足、阅读率高的特点，它克服了传统广告易被丢弃的可能性，形象期刊以杂志为载体有效降低了DM或者电子邮件等宣传媒体注意率低、持久性、权威性不够的缺点.
(三）商务期刊同时还具有价格低廉的特点。相对比电视、户外广告等媒体,动辄上万的广告费用,商务期刊可以说是目前最便宜且具有文化底蕴的广告。
3、市场需求分析
（一）企业需求分析
从企业宣传的角度看，企业具有树立企业形象、提升社会知名度、产品和业务推广的需求,这些需求为商务期刊业务拓展提供了机遇。从企业客户维护的角度看，当前企业客户市场日益细分，客户素质不断提升、社会文化水平日益提高的情况下,传统的日常消费类赠品已经落入俗套，需要有一种适合客户精神需求的赠品来进行客户维护。期刊类产品富含文化属性，以其多频次、成本低、方便上门投递和传阅率高的特点,契合了企业的客户维护需求。从企业效益角度看，企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。
（二）目标客户分析
具有一定的经济实力,有形象宣传、业务推荐和客户维护需要的各类国有和民营大中型企业、房地产业、汽车销售公司；婚纱摄影、美容美发、酒店餐饮、洗车 4S店等服务行业；移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位;银行、证券、保险等金融单位以及具有类似需求的公共管理和社会组织，如正在招商引资的开发区等都是我们商务期刊开发的目标客户.
（三)目标客户可推荐产品
客户分类
需求分析
推荐产品
政府、事业单位
提升政府形象，宣传普法等方面。切入点可以是形象宣传、公益宣传、政策推广、综合治理、祝福慰问等形式，例如劳动维权宣传、交警新交安法、司法普法、法院案例、惠农政策、汽车下乡、献血宣传、爱心行动宣传等方面。主要用于赠送客户，因此选择产品不宜太贵,而且要有一定品脾效应。
《南风窗》、《南方人物周刊》
金融保险业
金融保险是形象期刊使用的大客户,其主要需求：①是维护客户关系，提升客户忠诚度；可以按照客户等级不同，提供不同价位形象期刊。②其次是新业务宣传、员工福利。
《第一财经周刊》、《中国企业家》
网络通信业
通信行业是目前使用形象期刊作为客户维护手段最多的客户。长期与邮政有较好的合作基础。其主要需求：①客户维系；定期维护vip客户的最佳礼品,客户积分兑换礼品。②新业务推介广告载体。③营业厅提供产品阅读，提高服务水平.
《世界博览》、《中国科学探险》
交通运输业
①提升自身影响力。车站、出租公司等通过为乘客配送报刊，提升服务质量,扩大其自身的影响力度。②由当地交警部门牵头联合公路、铁路、水路、修理厂等与交通运输有关的单位利用形象期刊进行交规、路政等法律法规内容的宣传。
《南方人物周刊》《特别文摘》、《股市动态分析》
房地产行业
①形象宣传，提升知名度，扩大宣传范围.②维系宣传:赠送给买房客户、看房客户、小区用户、企业会员等
《家人》、《南方人物周刊》、《看天下》
汽车行业
①客户维系,回馈客户。定期给客户赠送报刊，同时宣传汽车宣传广告、汽车维修保、促销活动等内容.②形象宣传；赠送报刊，凭刊看车送礼品等活动推广。
《中国科学探险》、《西藏旅游》
医疗保健业
①形象宣传,提高知名度。如：医院、美容、保健、医疗器械、大型药店等。 ②客户维系：定制形象刊赠送给会员、新增客户。
《格调》、《37°女人》
教育文化业
①广告宣传,扩大影响。主要是从刊登学校招生宣传广告入手，通过学校出资订阅，刊登招生宣传广告，②形象宣传,作为毕业纪念册，动员学校毕业班使用商务期刊进行刊登毕业班合影照作为收藏留念。按照毕班级学生人手一册,每所学校毕业班联合定制一期，采用插页的形式进行刊登,每班毕业照占用半个版面,此举可以区别于以往的传统普通毕业照,展示学校学生创新理念.
《特别文摘》、《世纪博览》
旅游餐饮业及婚纱、美容店
①广告宣传，扩大影响力，提高收入。如:餐厅、酒店、旅行社可以制作酒店优惠信息形象期刊，在火车站、汽车站、小区等地派发,扩大宣传效果。②形象宣传：酒店婚庆策划。可以积极与酒店合作，对所有在酒店宴请的婚庆活动，均捆绑商务期刊，每次婚宴免费给酒店提供一个广告版面,大力宣传推介酒店规模、形象和服务；③业务宣传,婚纱、美容店可通过在期刊上登载婚纱照宣传拓展自身业务。
《特别文摘》、《家人》、《爱你》
零售连锁业（中小企业）
广告宣传,增加订单.（由于大部分批发零售商家由于经费有限，不愿意做大幅广告宣传，我们可以采取联合多企业多板块拼版的形式进行广告版面组合，降低客户宣传费用.）
《特别文摘》、《家人》《爱你》
4、商务期刊重点突破产品：
刊名
商务期刊代号
发行费率
广告政策
投资与理财
46—7012
60%
全年400份 以上
logo,封三或封底广告；
读者
46-7035
45％
单期订阅1000—5000份以下
赠送全部logo，封二、封三、封底全部广告位置
50%
单期订阅5000—10000份
55%
单期订阅10000份以上
看世界
46—7003
45%
单期订阅500份以上
logo,封二、封三、封底广告选二
50％
单期订阅500—3000份以上
,封二、封三、封底广告，四选二
55％
单期订阅3000份以上
logo，封二、封三、封底广告，全部广告
特别文摘
46—706
100％
单期订阅500份以上
logo,封二、封三、封底广告
商务期刊产品广告公司运作模式介绍
（一）广告公司自行招商.广告公司将杂志上的广告位分别以不同的价位分销给不同商家。
（二）制作形象宣传版面。宣传图片及内容由广告公司协同商家自行设计，经邮局交报刊社审批后转交广告公司签字定稿，再由报刊社交印刷厂印刷，每期版面内容客户自定更换，形象期刊只能由广告公司指定用户赠阅，不能在市场销售。
（三）投递.一是由广告公司协同商家提供客户名址，由邮局按期免费投递送到户；二是不提供客户名址，由邮局按期集中投送给广告公司自行发送。三是利用邮政强大的分类数据库、精品数据库，为客户提供不同人群的名址。
二、 运作流程
五、成功案例
1、投递局推荐“陆豪文化传播有限公司”与报刊发行局签订代理协议(2010年12月签订合约），成功开发2012年第一期《家人》500本，流转额2500元。客户反应非常满意,表示年后会有更多的业务交至我局。
2、邮储银行赠阅《特别文摘》商务期刊给VIP客户，每期5000份，流转额达30万元。
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