动漫店创业项目实施计划书.docx

"漫微小城店创业方案书"
系〔别〕：经济管理系
专 业： 13电子商务
姓名：倾浅淡笑
学号：
成绩：
2021年 12月20日
"漫微小城创业方案书”
一、店铺介绍
（一）店铺概况
1. 店铺名称：漫微小城〔由来：动漫元素、微笑效劳、小城故事多〕
2. 店铺规格：共两层，四个划分区域的型店铺。
（二）店铺划分及产品：
第一层两个区域，区域一，主打动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品；区域二，主打DIY产品等的顾客动手体验的动漫产品。二楼两个区域，区域三，类似小型休闲交友厅，提供饮料小点心等；区域四，有cospla道具的cospla拍摄厅。
（三）店铺理念
店铺理念为"热情真诚微笑效劳，以漫会友，让顾客了解漫文化，让顾客在这里放松，在这里微笑。
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（四）店铺构造人员：店长，区域组长，区域员工
1. 漫店长：店长必须热爱动漫，有自己的见解，和管理协调能力，协调各个区域组长的工作，和店的总运营。
2. 区域各组长：根据区域的不同，需要的能力不同，但都必须熟悉动漫产品。区域一，组长负责组织协调区域员工介绍店区域，促销动漫产品；区域二，组长领导客人动手体验，并教区域员HDIY容，在教给客人；区域三，组长负责整个休闲厅的运作。区域四，组长必须有摄影知识，和管理能力，负责摄影棚厅的运作。
3. 员工：由店长与组长根据区域人才需要，面试留下。热爱动漫，有相关知识，服从组长店长安排。
二、产品情况
〔一〕产品介绍
1. 动漫书籍海报、饰品玩偶类的产品。
2. DIY动漫产品：手绘动漫瓷玩偶，DIY手工布偶，性动漫服装等。
3. 休闲厅正常饮品，和简单的动漫小点心。
4. 照片，影片，光盘，纪念册。
〔二〕产品价格
根据不同产品的情况而定。
三、市场调查
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〔一〕市场分析
根据近几年的多媒体的动漫的播出，动漫文化产业的开展越来越好，甚至成为一种软文化。因此动漫的相关产品就此引出。动漫的饰品，动漫的玩偶，动漫书籍，动漫影片
的出现，说明了动漫市场的广阔。在中国，消费人员对象在6—35岁左右，大多喜爱动漫，或者与之相关的产品，如书籍，或者模型等。
〔二〕SWTO 分析
1. 优势〔S〕：动漫产业的高升，相关产品的需求，店铺的风格和区域划分功能多，综合的产品动漫一条龙，扩大了店铺的市场和消费群体。
2. 劣势(W)：新开业，缺乏市场知名度。
3. 时机(T)：大胆的融合动漫元素和，大胆的将动漫产业结合，并参加休闲，拍摄等元素的创新带来的市场的刺激。
4. 威胁(O)：效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接和必然的联系，由于区域的划分，所注意的产品质量和店铺的管理有很大的威胁，假设大胆的创新在管理跟不上的情况下会导致店铺的萎缩。
四、营销方案
〔一〕品牌策略
"漫微小城 好听，易记，包含着动漫元素、微笑效劳和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用这些容针对

性的去打响漫微小城的品牌名称。
〔二〕价格策略
做好市场调查，争取一手货源，降低本钱，让利顾客。
采用会员制，四区域通行。普通会员与VIP会员可以享受不同区域的折算与优惠。像在区域一与区域二的价格大多以群众产品为主，手工创意类产品为辅，制作材料价格本钱低，顾客在得到实惠的同时感受到动手的乐趣。
〔三〕营销式
1. 实体店直销。最传统，也最可靠的销售式。针对店面边的地区存在的巨大消费群体的情况下，这无异于最正确的销售手段。
2. 互联网虚拟店促销。针对当下消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩大客源，进展预约，团购等营销式，也能对店面的知名度的提升起到作用。
3. 展会表演秀。通过表演动漫故事和展示动漫道具的体验参与引起顾客的兴趣，打响知名度。
五、财务方案
〔一〕财务预算
第一年为店铺的启动阶段，与合作融资加盟形式获得启动资金，初期装修需要〔为了尽可能节约资金，以自己DIY为主〕、新增柜台等根底设施的投入资金，在50元左右;因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金根本不用支
出〔繁忙时会招临时工，工资按时间计算〕；初期样品等费用估计在70元〔样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫边衍生产品。〕购置相关办公用品，办营业执照，制作会员卡等20元。购置电脑一台30元，店面房租2元一年，水电费10元一年。另外为了应对风险我们还预留的一局部资金。转资金：30元。
总投入410元。综合上述各项，第一年的收入为1080元，则利润为324元。
〔二〕产品本钱及盈利分析
初次经营需借助于其他生产厂商，大局部向外部购进为主，所以本钱较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此本钱将会减少多，从而正式开场盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的本钱做出最高的效益又不缺乏个人创意及开展潜力的产品。
预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后本钱回收开场盈利。盈利分配采取以按劳分配为主，多劳多得。关于订单，假设有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时间完成规定的数量等等。
六、其它
〔一〕市场风险分析排除了消费者偏好改变，收入水平等影响我们店铺的收营因素，我们面临两个面的主要风险：一是由竞
争者的存在而导致销售缺乏，从而引起收入的变化；二是由于原材料的本钱上升导致本钱的增加。
〔二〕货物的囤积问题，由于动漫作品的蹿红，更新速度快，相应的也会带的动漫产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对于该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的堆积问题。