可口可乐市场推广方案.docx

可可乐市场推广方案
一、市场分析
（一）宏观环境及行业分析
1、随着生活水平的不断提高，人们对消费品的平安意识不断加强，从而确定了人们的消费观点，和消费动向，渐渐的饮料的消费需求，慢慢超越了人对水的消费需求，政府对食品的平安要求也越来越高，可可乐属于软饮料，在新饮料配方的设计上严格按照食品平安要求进行的，符合政府食品平安法。
2、软饮料的行业的开展占据着整个饮料行业的大局部份额，而在将来，饮料行业有可能向安康，平安，营养等方面开展，从而不在取决与解渴和味道上来判断，将会从感包装等元素上改进。“新可乐”的感就相对于“经典可乐”而言感更符合消费者的需求。
（二）消费者分析
现在的消费者，绝大多数的消费观点都是习惯性消费，只会有少数的消费在会尝试消费。而“新可乐”是一个新进入市场的产品，消费者还不认识它，从而会更喜欢原来的“经典可乐”，对于“新可乐”它的感和“经典可乐”不一样，消费者习惯了以前的感，面对新的'感还需要一点时间适应。如果给消费者多一点品尝“新可乐”的时机，相信消费者会很快的承受“新可乐”。
（三）竞争者分析
对于软饮料的行业，可可乐最大的竞争者就是“百事”可
乐，“百事”可乐慢慢的占领了软饮料的市场份额，使可可乐的市场份额越来越小，尽管可可乐仍在整个市场上占领先地位，但
“百事”却在超市销售份额中领先了 2%。可可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。“新可乐”的上市是市场必须的，也是符合市场要求的。
二、新品分析
（一）感分析
“新可乐”的感相对于“经典可乐”感甜一点，一系列电视12感测试说明消费者更喜欢甜一点的可乐，“新可乐”符合消费者的喜好，在无商标测验中60%的消费者认为“新可乐”比原来的好。
（二）市场状况分析
由于竞争者对市场份额的占领，“新可乐”的上市是市场份额战争的新武器，52%的人认为“新可乐”比百事可乐好。如果只根据“经典可乐”来打这场市场份额战，只能面临市场份额的流逝。
（三）配方分析
此次“新可乐”的配方，是进行了大约2 0次感测验，仅最终配方就进行了 30 0次感测验。
三、SWOT分析
（一）优势
“新可乐”的感相对于“经典可乐”感甜一点，一系列电视12感测试说明消费者更喜欢甜一点的可乐，“新可乐”符合消费者的喜好，在无商标测验中60%的消费者认为“新可乐”比原来的好。
52%的人认为“新可乐”比百事可乐好，“新可乐”的上市会使原来流失的消费者，再争取回来。
（二）劣势
现在的消费者，绝大多数的消费观点都是习惯性消费，只会有少数的消费在会尝试消费。而“新可乐”是一个新进入市场的产品，消费者还不认识它，从而会更喜欢原来的“经典可乐”，对于“新可乐”它的感和“经典可乐”不一样，消费者习惯了以前的感，面对新的感还需要一点时间适应。在市场份额战争中，上市“新可乐”有可能会导致可可乐公司自己的消费者流失。
（三）时机
“新可乐”的上市，会让消费者发生改变，在市场份额竞争如此剧烈之时，它的上市可能会掀起新的波浪，使可可乐原来流失的消费者回来。不用眼睁睁的看着“百事”可乐占领市场份额，
（四）威胁
“新可乐”的上市，可能让消费者短时间内承受不了，发生
“经典可乐”与“新可乐”竞争的现象，“百事”可乐从而大大的拉拢消费者的心。更大的占领市场份额。
四、产品定位
（一）产品市场定位
“新可乐”的定位为感甜一点的软饮料
（二）消费者定位
年龄15 40岁感喜欢甜一点的消费群体
五、推广目标
（一）市场目标
1、让消费者认识“新可乐”。2、使消费者承受“新可乐”。
3、使消费者承受“新可乐”和“经典可乐”并从的消费模式
4、消费者主动购置“新可乐”。5、形成“新可乐”的忠实消费群体。
6、“新可乐”的上市拉回原被“百事”可乐占领的市场份额的5%
（二）销量目标
1、第一个月的超市销售份额为可可乐公司份额的2% 2、第二个月到第五个月提升至10% 3、一年后，超市销售份额到达25%
六、推广策略
（一）广告语
1、新品特惠，夏季专选2、再来一瓶，几率高达27.59% 3、可可乐，新（心）的味道
（二）广告主题
“要爽，要甜由自己”
（三）活动安排
1、上半年，做一个“新可乐”的活动车，在各省份主要城市进行活动宣传，让人们知道他的存在。
2、下半年，以“圣诞节”和“过年”为主题的宣传活动。
（四）其他促销活动
在各超市上半年做试饮的促销活动，下半年做买赠或绑赠的促销活动（把“新可乐”和“经典可乐”绑在一起出售。
（五）媒介选择
在超市悬挂POP，公交站牌广告，公交车身广告，电视广告，门户网站广告，报纸和播送广告。
七、经费预算
（一）广告费用
（二）人员费用
八、效果评估
通过此次大规模的宣传，使消费者了解“新可乐”，认知“新可乐”，从而对“新可乐”产生购置欲望，最后成为“新可乐”的忠实消费者。让“新可乐”占有一定的市场份额，夺回“百事”可乐占领的超市销售份额的0.9%。