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营销学试题及答案
71、1912年，美国哈佛大学（）写出了第一部以“市场营销学命名的教科
书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A P・W •依贝 B J・E •赫杰特齐
C E • J •麦克塞 D J・A •哈瓦德
72、依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场的 过程指的是是（）
A市场定位B市场划分C市场目标 D市场细分
73、一个战略经营单位是企业的一个（）
A部门B车间
C产品D环节
74、需求收入弹性最低的产品是（）
A家用电器B手机 C食品 D汽车
75、 指出下列哪种市场是不可扩张市场（）
A儿童玩具市场B家用电器市场
C烟草市场D食盐市场
76、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成
本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是（）
A市场营销情报系统B内部报告系统
C市场营销研究系统D市场营销分析系统 77、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采 用（）
A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价
78、促销的效果与促销时间的长短成（）。
A正比 B反比 C无关 D不一定
79、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创 新属于（）
A连续创新 B非连续创新 C动态创新D动态连续创新
80、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组 织形式中的（）
A区域结构式 B商品结构式 C顾客结构式 D复式结构式
81、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特 征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为（）。
A品牌扩展决策 B家族品牌决策 C品牌化决策 D多品牌决策
82、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场
上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价
83、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念
84、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一
整套属性和条件。
B质量
A包装
D用途
C产品 85、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士
顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。
A问号类战略业务单位
B明星类战略业务单位

C现金牛类战略业务单位
D瘦狗类战略业务单位

86、缓慢渗透是指（）
A高促销、高价格B低促销、高价格
C高促销、低价格D低促销、低价格
87、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游
等业务，这种多角化增长方式属于（）。
A集团多元化 B同心多元化 C水平多元化D关联多元化
88、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）
A水平渠道冲突B垂直渠道冲突
C水平渠道竞争D渠道系统竞争
89、企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）。
A做好人员的资金的准备B寻找适当的分销商
C评价市场机会及企业自身D准备适当的促销手段
90、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（）
A有较大自由B缺乏自主性
C受控制少D可任意选购
91、如果市场是同质市场，宜实行（）。
A无差异的市场营销
B差异市场营销

C集中市场营销
D差异或集中营销

92、不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（）
A报纸 B电视 C广播 D杂志
93、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A市场占有率高B成本的经济性
C市场适应性强D需求满足程度高
94、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）
A大量营销B目标市场营销
C产品差异营销D定制营销
95、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于
（）。
A强竞争者B市场挑战者
C市场利基者D好竞争者
96、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种 反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的 （）
A市场营销情报系统B市场营销研究系统
C市场营销分析系统D内部报告系统
97、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为
（）定价法。
A 成本加成B 目标
C认知价值D诊断
98、非整数定价一般适用于（）的产品。
B高档
D奢侈
A价值较高
C价值较低
99、在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）
A固定薪金加奖励B佣金制 C浮动工资D固定工资
1、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）
B经济性
C适应性
A控制性
D可行性
101、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这
种定价策略叫做（）
A撇脂定价B渗透定价
C目标定价D加成定价
102、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。
A固定成本 B准固定成本 C变动成本 D准变动成本
103、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）
A集中性市场营销 B差异性市场营销
C无差异性市场营销D维持性市场营销
104、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）
A广告 B人员推销C营业推广D公共关系
105、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）
106、在（
A个人消费者B生产者C机构集团 D现实与潜在买者
）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期
107、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。
A个人消费者 B生产者 C社会集团D现实与潜在买者
108、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）
A品牌质量决策B家庭品牌决策
C品牌扩展决策D多品牌决策
109、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有
率的战略业务单位称为（）。
A问号类 B明星类 C现金牛类D瘦狗类
110、 制约顾客购买行为的最基本因素是（）。
A文化因素 B经济因素 C个人因素D社会因素
111、某产品在一定特定时间，特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%，
而该市场总需求为2万元，则该产品的企业需求为（）。
A 2万元B 30万元
C大于30万元D小于30万元
112、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）。
A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略
113、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该
（）。
A争取竞争者的顾客B继续提高市场占有率
C争取尚未开发的市场潜量D A和C都对 114、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，这两 种产品可叫做（）。
A互补品 B替代品 C高档品 D便利品
115、 下列属于批发商类型的是（）。
A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店
116、企业定价方法中，目标定价法属于（）。
A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价
117、提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是（）。
A愿望竞争者 B同行竞争者 C形式竞争者D品牌竞争者
118、 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）
A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略
119、 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）
A广告宣传B营业推广C经销商商品陈列 D人员推销
120、“中国的肯得基”属于（）。
121、A属性定位B比附定位C品质定位D价格定位
121、企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是（）。
A市场渗透策略B市场拓展策略C产品开发策略D多元化策略
二、简答题
请以手机领导品牌苹果为例，简要介绍：
1、处于领导者地位的企业如何开展竞争？
2、整体产品概念多层次含义？
1、参考答案要点：
保护市场份额、扩大市场份额、扩大总需求;
2、参考答案要点:
产品整体概念由三个基本层次组成：核心产品，形式产品，延伸产品。核心 产品是产品整体概念中最基本和最本质的层次。形式产品是指核心产品所展示的 全部外部特征。延伸产品能够给顾客带来更多的利益和更大的满足。
三、论述题
1、论述市场营销的微观环境和宏观环境有哪些要素？
2、论述组织市场的购买行为特点。
1、参考答案要点：
宏观因素主要有：
人文环境、社会因素、经济环境、自然环境、技术环境、政治-法律环境、社会- 文化环境：
微观因素主要有：
供应者、购买者、中间商、竞争者、公众、企业内部各部门协作。
2、参考答案要点：
衍生需求、需求无弹性、需求波动大、购买量大、客户数量、买方有充分信息等。
四、材料题
张志浩是吉林大学珠海学院2010级的一名学生，将于明年7月 毕业，在其他同学正忙碌着找实习和工作时，他反而很淡定，因为他 已经决定不找工作了，而是选择自主创业，并初步决定在学校南门开 设一家餐厅，请试着用STP理论帮助其分析市场营销决策。 参考答案要点：
从利用市场细分、目标市场选择和市场定位三个角度回答。