成都牧马山蔚蓝卡地亚项目的个建议页.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,对牧马山蔚蓝卡地亚,项目的,14,个建议,成都力道广告,2012.07,一、对项目的现状分析及初步判断,二、增加外地到访的,5,个方法,三、,增加本地到访的,5,个方法,四、提升案场转化率的个,4,方法,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的,核心结论,六、广告示范,目 录,一,项目现状分析,我们通过前期对蔚蓝卡地亚的关注,以及与贵公司营销人员在两周内的四次座谈,对项目有个总体判断,一,项目现状分析,卖的还不错,所谓卖的还不错，是指：,单价较为合理,销售速度适中,没有滞销产品,一,项目现状分析,原因分析,：,南延线蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为：,1,区域高端物业开发氛围浓厚，自然到访很多,尤其麓山的人气超强，为整个区域都吸引了众多新客源,2,精致的景观、工艺与细节,3,成型的会所、到位的服务,4,奥美树立了很高档的品牌形象,一,项目现状分析之,1,原因分析,：,牧马山蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为：,1,南延线项目的品牌积累（老业主,&,粉丝，主要消化低总价产品）,2,产品的稀缺（成都如此之大的独栋并不多见，主要消化高总价产品）,3,精致的景观、工艺与细节,4,成型的会所、到位的服务,5,牧马山球场及周边别墅项目带来的自然到访,一,项目现状分析之,2,一,项目现状分析之,3,总结,牧马山蔚蓝卡地亚，与南延线项目有许多,相似之处,如企业对工艺、细节的苛求；对会所服务的定位,但也有两点明显的不同：,1,、由于牧马山,并不是成都高端别墅的主流方向,，导致自然人流变少,2,、广告并,没有带来太多的客户,一,项目现状分析之,3,总结,而我们作为一个广告公司，要做的就是,在保持当前,广告形象,及,价格,的基础上,让产品卖得更快,双方合作的目标，也由此建立,一,项目现状分析之,3,总结,要提升销售速度，就有两大工程,增加客户的,到访量,提升案场的,转化率,一,项目现状分析之,3,总结,因此，接下来我们就围绕这,两个命题、三个方向,进行阐述：,增加外地到访、增加本地到访、提升案场转化率,希望今天的交流，可以对贵公司在下阶段的发展,提供一些有借鉴价值的思路与方法,二,增加外地到访的,5,个方法,二,增加外地到访的,5,个方法,目 录,：,1,现状及原因分析,2,目标分析,3,方法建议,4,价值分析及总结,二,增加外地到访的,5,个方法,现状及原因分析,现状及原因分析,：,1,已有部分外地客户：,他们知道成都有一个很牛的项目，叫蔚蓝卡地亚,2,已有针对外地的推广：,但仅有航空杂志、机场户外，较为单一,二,增加外地到访的,5,个方法,目标分析,目标分析,：,1,需要更多外地客户：,成都市场毕竟有限,2,站位中国而不是站位成都：,要让公众认为：,中国，有个很牛的项目在成都,而不是：成都，有个很牛的项目叫蔚蓝卡地亚,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,方法建议,：,1,行业活动,2,专业活动,3,奖项活动,4,推广方式,5,广告诉求,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,1,1,行业活动建议,业界的口碑，当然是公众口碑的核心,打响全国，就要从打响全国业界开始做起,因此我们建议先,从全国的行业进行宣传,：,组织邀请开发公司、代理公司、各省主要城市的报社,前往我们项目进行参观,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,1,1,行业活动建议,营销代理公司类,：,世联,/,思源,/,中原全国各地分公司总经理，集体赴成都牧马山卡地亚考察,开发商类,：,以省或市为单位,西安,/,湖南,房产企业总经理,组团赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察,媒体类,：,利用我司的媒体资源，邀请四川二级城市及各大省会城市的房产部记者,集体赴牧马山蔚蓝卡地亚考察,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,2,2,专业活动建议,继邀请行业考察了总体项目之后,项目究竟好在什么地方？,让别人怎么传我们呢,？,则需要更专业的解释,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,2,2,专业活动建议,我们建议针对项目最具有打动力的几个部分,以专业人士为道具进行宣传,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,2,2,专业活动建议,中国,风景园林学会,“,2012,中国人居环境与园林景观论坛,”,于成都牧马山蔚蓝卡地亚召开,中国,建筑装饰协会,秘书长赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,3,3,奖项活动建议,对于公众，最容易接受的就是奖项,除了已经获得的美国,PCBC,金砖奖,我们建议可以,在今后多参与评奖类的活动,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,3,3,奖项活动建议,牧马山蔚蓝卡地亚，荣膺中国十佳房地产园林设计大,奖,牧马山蔚蓝卡地亚，,2012,西部唯一中国房地产建筑装饰一等,奖,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,4,4,推广建议,不管是我们的行业活动、专业活动、还是评奖类的活动,举办活动决不是初衷，而是为了宣传,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,4,4,推广建议,因此，在每一次考察活动时，,现场的布置，本地的新闻,都必须全部启动，来让到访的客户认为，这里真的很牛,同时让所有前来考察的外地记者，均要求他们,在本地报纸发布软文,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,4,4,推广建议,而在每次得奖之后,本地,的发布会、新闻、广告、户外,案场,的水牌、手册,老业主,的庆贺,party,都必须全方位启动宣传推广,而不能仅仅像现在，我们得了,“,金砖奖,”,却只有置业顾问在传播,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,5,5,广告建议,针对异地人群的推广，和异地推广，是两个概念,在航机杂志和机场户外，看到我们广告的外地人当然很多,但对于他们而言，这并不稀奇：,在成都看到成都楼盘的广告，当然没什么稀奇,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,5,5,广告建议,因此，我们建议除了增大,全国性专业杂志的,投放之外,（红地产、地产商、,LP,）,还建议投放一些外地城市的,机场户外牌、酒店灯箱,：,1,热点旅游城市,（如昆明、三亚、杭州、西安等）,2,热点商务城市,（如北京、上海、广州、深圳等）,二,增加外地到访的,5,个方法,方法建议,5,5,广告建议,而广告的诉求，当然毫不犹豫,主打全国站位,中国十大超级豪宅,同时,画面以实景图为主、并让商品信息尽量醒目,二,增加外地到访的,5,个方法,价值分析及总结,价值分析及总结,：,房地产项目的地域性，决定了它难以像奢侈品一样具有世界性的知名度,但花费营销成本做外地推广，会有以下好处：,1,墙外开花墙内香，通过外地推广,挤压本地客户,2,让,老业主的自豪,3,通过系统的活动（行业、专业、奖项）,以及跟进的宣传（案场、新闻、发布会、广告），,为推广提供素材,印证我们的广告语,，并非自说自话、自吹自擂,三,增加本地到访的,5,个方法,三,增加本地到访的,5,个方法,目 录,：,1,现状分析,2,原因分析,3,目标分析,4,方法建议,5,价值分析及总结,三,增加本地到访的,5,个方法,现状分析,现状分析,：,1,在行业内及目标客户中知名度极高,2,到访量与知名度不成正比,三,增加本地到访的,5,个方法,原因分析,原因分析,：,1,形象模糊：,价格形象很高，但什么是俱乐部豪宅？成都人没见过,2,没有公共目的地：,像麓山的球场、石象湖的景区等,3,信息误差：,没有明显的产品表达，大部分人认为于己无关,4,行业推广较少：,受预约及刻意保持私密影响，导致踩盘量及行业活动少,三,增加本地到访的,5,个方法,原因分析,原因分析,：,5,规划没有轰动感：,虽有,1400,亩的超大体量,在规划上没有类似于麓湖或石象湖那样的轰动与震撼,6,区域的印象：,牧马山别墅区一直缺乏作品，成都人对于这一片区的传统认知都是没有豪宅,7,不知道怎么夸：,无论是成交的客户，还是未成交的目标客户,即便被现场或者,“,感受,”,所打动，也不知道怎么去夸项目,三,增加本地到访的,5,个方法,原因分析,原因分析,：,基于以上的,7,点原因分析,除了客观无法改变的事实之外（区域的因素、规划的因素）,实际上导致到访量低的原因就是,品牌的模糊化,三,增加本地到访的,5,个方法,目标分析,目标分析,：,要增加本地的到访和知名度,实际上就只有一个目标：那就是搭建一个清晰化的品牌,那就让我们先来梳理一个品牌的结构,对于蔚蓝卡地亚，应该有这样的品牌结构,服 务,酒 店,会 所,房 子,景 观,装 修,俱乐部,别 墅,牧马山蔚蓝卡地亚,三,增加本地到访的,5,个方法,目标分析,要想增加本地到访、扩大本地影响力,就要通过不同的媒体和渠道，,针对二级、三级目录分别展开,而不能仅仅依靠广告，停留在一级目录上,三,增加本地到访的,5,个方法,目标分析,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,方法建议,：,1,行业活动,2,新闻事件,3,俱乐部的体系化包装,4,俱乐部会员基数的扩大,5,广告诉求,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,1,行业活动,：,正如之前的分析，目前公众知名度不足的其中一个原因即是,行业虽然知道项目很高端，但究竟高档在,什么方面？什么程度？,都不知道,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,1,行业活动,：,因此我们建议，利用我司的媒体资源,以媒体,“,周年庆典,”,为由头,邀请他们的高管及分管房产的中干,到现场（会所、楼王样板间）举行庆功,party,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,1,行业活动,：,当有了商报的庆典，就会有华西的庆典,接着就会有居周刊、成都买房、新浪、搜房、各个电台等媒体,让这些行业内的人，真真切切的感受，,什么叫俱乐部豪宅,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,2,新闻事件,：,新闻方面的宣传,在上一章中已表达的较为完善,考察类新闻、获奖类新闻,当然，还有刚说到的,我们为媒体活动提供了场地，要求他们发布一篇,“,发现类,”,的新闻,对公众解释，什么是俱乐部豪宅、俱乐部有多牛,当然就是情理之中的事,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：俱乐部现状分析,1,行业不清楚,2,社会不知道,3,业主不在意,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：现状分析,行业不清楚、社会不知道,“,超白金俱乐部豪宅,”,，是项目的定位，也是企业的理念：,卖以房子为,“,载体,”,的蔚蓝卡地亚生活,同时，这也是区隔于成都其他豪宅的核心差异竞争力,这当然具有开创性和引领性，但也正因如此,成都,没有参照、公众搞不懂,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：现状分析,业主不在意,但目前对于客户而言，最认可的依旧是,景观、户型、资源,等,“,载体,”,本身的价值,而企业真正想要销售的,“,生活,”,，则被认为是锦上添花的附加项目,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：,原因何在？从客观上来说：,1,成都并没有类似于北京长安会、上海雍福会、香港马会这一类的俱乐部,只有高尔夫球会，且成都人加入球会纯粹是,为了便宜，而不是权益,2,成都是一个刻意平民化的城市，这里的人并不讲究什么私密和专属,3,我们的俱乐部硬件还没有全部呈现，,没有正式运营,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：,原因何在？从主观上来说：,1,目前只针对业主，,社会不知道,这个俱乐部是什么、能提供什么,2,通过对置业顾问的访谈，并没有听到可以震撼我们的服务,但实际上我们是有料的、是有谈资的，比如调酒师的故事、酒窖的故事,只是,缺乏系统的说辞和物料的展示,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,3,俱乐部的体系化包装,：,因此，针对俱乐部的包装，我们建议：,1,加强对置业顾问的培训：,我们有故事可讲、客户才会感兴趣、才会有冲动去参与和给亲友传,2,制作系统的物料：,包括会员的服务手册、会员的权利手册,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：,提升会员的基数，实际上分为两个部分：,业主传播；公众传播,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：,我们之前已经说过，在成都这样一个刻意平民化的城市,在线上推广我们的俱乐部，显然并不现实,因此只能通过线下的方式进行推广，进而带来更多到访,俱乐部会员基数的扩大,：业主部分,对于买椟还珠的业主，要让他们推广俱乐部，首要课题就是要,培养他们主动体验的冲动,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：业主部分,在目前阶段，当业主对服务缺乏了解与兴趣时,必然需要我们的激励与引导,一般来说，最有效的激励当然是经济上的,但对于花数千万买我们房子的客户，,谁又会在意经济刺激呢,？,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：业主部分,因此，我们必须把经济刺激转化为其他方面的奖励,只要客户体验我们的服务超过一定的次数,我们就会给予奖励,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：业主部分,比如：,只要业主,首次体验,了定制服务，我们就送,一副在爱马仕定制的麻将,只要业主在一年内,体验了,3,次,定制服务,我们就送,一棵大树,、,树种任选，为客户栽在花园里,只要业主在一年内体验了,超过,5,次,的定制服务,我们就为业主的花园设计并建造,一座假山,。,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：业主部分,我们希望通过这种新鲜有趣的方式，能够让业主对于俱乐部,会有更多的谈资,有了谈资，他们才会愿意去分享、传播,才会有更多的人习惯于体验我们倡导的服务,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,大众推广收效甚微，那么我们就要利用现有资源,例如,牧马山的球会,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,目前，在牧马山打完球后,如果要吃饭，只能去农家乐,如果要喝茶打牌谈生意，只能回城,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,可以说，我们的俱乐部是周边唯一一个高档的商务休闲配套,因此我们建议，,即刻起开始对外售卡,而出售的第一批公众，就是牧马山球会的会员,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,比如：,宣称蔚蓝卡地亚俱乐部会员卡对外卖,18,万（只是比如）,现在由于硬件没有完全呈现，正处于,限量体验阶段,针对牧马山球会会员只需,1,万元即可入会,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,除了之外，对于俱乐部的推广,还有一个重要因素，就是,重量级会员,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,实际上，对于一个俱乐部而言,重要的当然不是硬件，而是会员本身的段位,：,长安俱乐部的价值，当然不在于长安街的地段，或是,2.4,万平米的规模,而是李嘉诚、霍英东、杨元庆这些名字,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,俱乐部会员基数的扩大,：公众部分,因此我们建议贵公司,去,吸纳一些具有公众影响力的会员,进一步增强会所的吸引力,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,4,三,增加本地到访的,5,个方法,方法建议,5,广告,：,广告上，在保持原有调性的基础上,我们要旗帜鲜明的表达出自己的,超大户型和超高总价,让公众仰望、让目标客户跟进,三,增加本地到访的,5,个方法,价值分析及总结,价值分析及总结,：,我们试想一下，一个来到现场的客户，一定会有这样的评价：,蔚蓝卡地亚在牧马山又有个,特别牛,的别墅项目,环境,特别美,、景观,特别好,、样板间,特别夸张,会所肯定是成都,最豪华,的，好像买了房子还会提供,很多,服务！,让我们仔细看看这些评价，会发现都是,“,主观的形容,”,而,主观的形容，没法传,项目没法传、产品没法传、俱乐部没法传,三,增加本地到访的,5,个方法,价值分析及总结,价值分析及总结,：,所以我们在本地的任务，就是要让项目,从模糊的高档，变成清晰的高档,将我们的二级目录、三级目录都进行推广,而不是像之前，,只依靠广告宣传一级目录,三,增加本地到访的,5,个方法,价值分析及总结,价值分析及总结,：,所以除了,在现有的调性活动和业主活动的基础上,要多做全国和本地的行业活动、评奖活动、媒体活动,并通过事件性的新闻炒作，以及广告上对产品档次直接描述，让公众知道,牧马山蔚蓝卡地亚,项目很牛、景观很牛、园林很牛、户型很牛、装修更牛,四,提升案场转化的,4,个方法,四,提升案场转化的,4,个方法,目 录,：,1,现状分析,2,原因分析,3,目标分析,4,方法建议,5,价值分析及总结,四,提升案场转化的,4,个方法,基于以上三个章节的分析,如果将上述,10,条建议全部采纳，或者在工作开展的过程中又有了新方法,我们相信，到访量一定会有所上升,四,提升案场转化的,4,个方法,但是显然到访量的上升并不能决定销售速度的提升,还有另一个工作需要开展：,转化率的提升,四,提升案场转化的,4,个方法,现状及原因分析,现状及原因分析,：,目前对于客户而言，在案场几乎没有压力：,1,各类型的产品后续都有，无压力,2,案场人气冷清，无压力,四,提升案场转化的,4,个方法,目标分析,目标分析,：,目标显而易见,全方位提升压力,方法建议,：,转化率的提升，一般而言会有四个方面的工作：,1,产品的压力,2,案场的压力,3,口碑的压力,4,政策的压力,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,方法建议,：产品压力,产品的压力，说白了就是,稀缺性,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,以爱马仕为例,爱马仕最出名的当然是他们的马具,但如果要让爱马仕设计同样,500,个商品，他们不会设计,500,套马具,而是会设计了几十个包、几十双鞋、几十套西服、几十款手表,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,实际上，不仅是奢侈品，在房地产领域也是同样,丰富的产品线可以减少每一种产品的相对数量，营造出每个组团的稀缺性,正如麓山，,4300,亩的土地上开发了数十个组团,有马具（黑钻），有丝巾（因特拉肯），也会有手表（圆石滩、叠溪谷）,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,马具提升品牌调性、丝巾为企业带来现金,因此我们建议在产品的规划上,能够让组团之间同样有着明显的区分（户型、景观、装修、立面等）,才能够让置业顾问在面对客户的时候,可以理直气壮的说：,这种产品，只有这几栋了哦,！,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,而在营造产品压力方面，除了用产品的丰富化制造稀缺,我们还有另一个建议,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,其实，我们的服务可以定制,房子，为什么不能定制呢？,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,比如上海九间堂的会馆,就是由日本著名后现代建筑大师，矶崎新操刀,比如三亚凤凰岛的,7,星级超级酒店,就是由地标建筑设计第一人，马岩松执笔,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：产品压力,因此我们建议，我们的产品,不仅可以采取建筑大师,定制立面,、装饰大师,定制精装,的方式,还可,聘请极具公众知名度的建筑设计师为我们设计一栋超级楼王,来营造出绝对的稀缺、挤压其他的产品,就像奢侈品都会发行,“,限量版,”,、,“,纪念版,”,不仅可以促进销售，还能提升溢价,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,1,方法建议,：案场压力,而案场的压力，分为两个部分：,置业顾问的 底气（这点我们已经做得很好了）,售 楼 部 的 人 气（成都别墅销冠麓山、电梯销冠南湖已证明其重要性）,这也就是为什么我们会坚持建议,扩大活动的方向,、,扩大会员的基数,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,2,方法建议,：口碑压力,口碑方面，除了通过专业口碑、大众口碑挤压业主之外,我们建议树立出一些,在全国、在四川、在成都、在某个领域和,行业都极具知名度的,“,业主,”,成功人士业主,，在案场对目标客户有所挤压,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,3,方法建议,：口碑压力,比如麓山，无论客户在哪一个行业,置业顾问都可以说出这个行业里的一些名人,（我们现在已有，但还可在数量上加强）,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,3,方法建议,：政策压力,最后，对于我们目标消费群这个级别的客户来说,几个点的折扣也许并没有太大的打动力,但在前三个压力之下，政策不失为一个加速成交的手段,因此我们建议在营销上，多,以开盘、庆典、周末大礼包等由头,为客户增加一个下单的理由,四,提升案场转化的,4,个方法,方法建议,4,五,关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,对于卖的还不错的牧马山蔚蓝卡地亚,我们的目标是以保持调性和价格为原则，加快销售的速度,当然，这并不意味着要多打广告,事实上，在营销领域，广告本身也许是最不重要的一个环节,因此，我们今天把主要精力都放在了寻找问题和提供建议上,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,在之前，我们的广告是模糊的,我们的活动是小众的,这两点的确为项目树立了很高的价格形象,但是，当我们南延线项目积累的老业主和粉丝慢慢消耗殆尽的时候,寻找新的客源，就是最重要的事,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,所以我们会建议多举办全国性的业界活动、评奖活动,并通过本地的新闻，让公众知道,蔚蓝卡地亚户型很好、园林很好、景观很好、装修很好,而不仅仅是一个模糊的高档概念,让他们可以传、愿意传,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,而对于俱乐部，问题其实也只有一句话：,公众不知道、行业不清楚、业主不在意,所以我们要打开门来，通过卖卡和推出重量级会员来吸引更多的会员,通过对业主的政策奖励来让他们主动享受我们倡导的生活,让他们愿意去和亲友分享、传播,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,至于在案场转化率的问题上,不管我们如何评价麓山,但不得不承认，他们在这点上的确做得十分出色：,无论是以产品的丰富性、稀缺性、或树立标杆挤压其他产品,还是通过政策和推货排号的手段制造压力,包括以公共目的地吸引大量的人气和知名度,都是值得我们借鉴的地方,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,最后，希望我们今天所做的品牌梳理和,14,条具体的建议,对贵公司下阶段营销工作的开展，能够有所帮助和启发,五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论,本地,外地,广告：保持调性、商品明晰,产品,政策,案场,口碑,更多,到访,更多,压力,提升销售速度,活动：从小众，到公众,新闻：事件性新闻扩大知名度,活动：行业类、媒体类、奖项类,广告：站位中国,营造稀缺、树立标杆,置业顾问的底气、俱乐部的人气,大众口碑的挤压、传奇业主的挤压,多开盘、多庆典、多礼包,六,广告示范,The End&,Thanks For Your Time,