创业计划书模板及评审标准.docx

创业方案书模板及评审标准
一、创业方案书模板
第一局部：封面设计
封面页
把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够 的版面排列以下内容：
创业方案书
公司名称
公司性质
公司地址
公司负责人姓名
职务
〔〕
E-ma il
公司主页
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，不是唯一的;
2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写， 补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文 本中不得出现这类内容。
第二局部：目录
目录
初步商业方案书后，注意确认目录页码同内容的一致
性
•执行总结
•公司概述
•产品与效劳
•市场分析
•竞争分析
•风险分析
•营销战略
•财务分析
•创业团队管理
•附录
第三局部：创业设计的具体内容
一、执行总结
一个非常简练的创业方案及商业模型的摘要， 字数一般5字左右，包括以下方面：
本创业方案的创意背景和工程的简述
创业的时机概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时， 我们要报答那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述 你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/效劳；什么样的 困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最适 宜的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对方案中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地
我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销 售额，我们需要XXX投资。
答复为什么需要这笔投资。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满 足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司 产品/效劳的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气 化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开 展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能 力。
三、产品与效劳
在这里用简洁的方式，描述你的产品/效劳；注意不需要 透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用 领域、市场前景等
1、产品/效劳甲
2、产品/效劳乙
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及 你所提供的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些 急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效 劳的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术开展环境
C、研究与开发
D、将来产品及效劳
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者 提供的更多的效劳是什么。
E、效劳与产品支持
四、市场分析〔必须有详细的市场调研报告为
依据〕
简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向 补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和 投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何开展 这个新生市场。
例如： 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工 具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值3亿的大市场。如果 你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就 应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件， 有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在 销售你的产品。
A、市场描述
我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约 有XXX，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着〔环境导 向型，小型化、高质量，价值导向型〕开展。
市场研究说明〔引用源〕到20XX年该市场将〔开展 /萎缩〕到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将 〔成长、萎缩、不开展〕。改变这种情况的主要力量是〔例如 电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因〕这个行业最大的开 展将到达XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/效劳和 XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公 司的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。
日、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由 a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现， 高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
"目标消费群
是什么因素促使人们购置你的产品？你的技术、产品对 于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/效劳/公
司？
D、销售战略
我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的 产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以 及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营 销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞 争对手模仿你的障碍。
六、风险分析
请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析， 主要有市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，说明 将如何应付或躲避化解风险〔如应急方案〕。
A、市场风险
B、技术风险
C、资本运营风险
七、营销战略
A、营销方案
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望 进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商 业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希 望到达的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产 品；通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等 方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的 满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可 能的有利的途径进行沟通。
促销展出Trade Shows
广告 Advertising
新闻发布 Press Releases
大型会议或研讨会Conferences/Seminars
网络促销 Internet Promotion
捆绑促销 Promotional Bundles
媒体刊登 Trade Journal Articles
邮件广告Direct Mail
八、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资时机进行评估的根底， 它需要表达你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备 至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比方，
导致销售税减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为 了到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这 些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益 随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利方案的一局 部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前 两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流 动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结 点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统 计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资 的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。 比方获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明 那些工程需要归还，如何归还这笔钱。重要的是建立在现金 的根底上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡 点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整 个销售方案相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随 之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将 要下降。
九、创业团队管理
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公 司有关的教育和工作背景〔注重管理分工和互补〕；介绍领导 层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。
十、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数据
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号 黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
竞赛评审
1. 评审委员会有效内外知名学者、企业家、风险投资家、金
融机构人员、法律专家组成
2. 作品评审坚持“公开、公正、公平 原则
3. 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性， 具体标准由评审委员会制定并对外公布。
、创业方案书的评审
概述
产品/效劳
市场
竞争
营销
经营
组织
财务
整体表述
关于概述：评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具 有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/效劳的介绍、市场概 貌、营销策略、生产销售管理方案、财务预测；指出新理念 的形成过程和对企业开展目标的展望；介绍创业团队的特殊 性和优势等。
关于产品/效劳：评审时主要考察：如何满足关键用户需 要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政 府批文，鉴定材料等；指出产品/效劳目前的技术水平是否处 于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品 不过分超前市场而无法被接受
关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞
争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述， 估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市 场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜 在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的 竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
关于营销：评审时主要考察：如何保持并提高市场占有
率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、 市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所 安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而 富于吸引力的促销方式。
关于经营：评审时主要考察：原材料的供给情况，工艺
设备的运行安排，人力资源安排等。这局部要求以产品或效 劳为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操 作性强。
关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育 和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、 生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司 组织结构情况，领导层成员，创业参谋及主要投资人的持股 情况。指出企业股份比例的划分
关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用、现
金流量、盈利能力和持久性、固定和变动本钱；前两年财务 月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来开展 的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
关于整体表述：综合以上8个局部，还需对方案书的整
体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点 突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、 诚信、详实。