新视点校园文化传媒公司商业计划书.docx

xx新视点校园文化传媒有限公司
创 业 计 划 书
目 录
第一章：项目概述分析
一、项目基本情况
二、企业简介
第二章：项目开发创意
一、项目创意
第三章：市场及竞争分析
一、市场分析
二、同行业竞争分析
三、公司发展前景
四、公司发展优势
第四章：营销策略
一、营销策略概述
二、营销目标
三、产品策略
四、招商策略
五、价格策略
六、客户关系管理
第五章：盈利模式，经济及财务状况
一、公司盈利模式
二、公司经济及财务状况
三、企业偿还能力分析
四、现金流量表
五、公司损益表
第六章：融资方案和回报
一、融资方案分析
二、投资阶段
三、监管阶段
第七章：经营管理和运作方案
一、基础数字
二、利润总额及分配
三、产权划分
第八章：组织机构与创业团队
一、组织结构
二、主要团队成员介绍
三、能力互补及分工合作
第九章：项目可操作性分析
一、分析
二、支出
三、成本
四、收入估计
五、运营计划
第一章：项目概述分析
一、项目基本情况
公司名称
XX新视点校园文化传媒有限公司
法定代表人

电话

E-mail

地址

邮编

企业性质

注册资金
15万
主营业务
高校内文化活动宣传、策划；广告代理；开 业庆典；商业礼仪；会展服务等活动。

三、企业简介：
XX新视点校园文化传播有限公司是在社团联合会基础上发展成立的第一家公司，总注册资金 15万。为企业与校园之间搭起相互交流的平台；公司以独特的三方联合（高校、学生、企 业）市场运营模式发展，专注于高校文化传媒，并立志打造高校优秀媒体服务商。我们将组 合一批拥有创新理念的青年大学生精英加盟。我们一方面为高校学生提供社会实践的平台， 另一方面为企业提供优质服务性人才。
本公司立足XX,发展安徽，辐射全国；我们坚持以诚信为前提，以专业为基础，以创新为 灵魂，以服务为宗旨。
第二章项目开发创意
一、项目创意
我们公司主要的项目是开业庆典、会展服务、庆典礼仪、校园产品代理，为此，我大力开发 潜在市场。目前校园传媒在内地城市还是一片空白。我们的公司是以校园文化为资源，搭起 高校和企业的桥梁；随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力 与日剧增。目前乂乂有十所大学，将近有7万多学生，是一个庞大的学生资源。乂乂市目前没 有正规的校园文化传媒，对我们来说是一个千载难逢的机会，校园文化传媒会欣欣向荣的。 第三章市场及竞争分析
一、市场分析
公司既要考虑用人单位资源的需求，也要考虑在校大学生，只有同时了解了双方的需求， 找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客 户和多才多艺的大学生。目前在XX地区校园文化传媒是一个空白，有许多演艺公司出现临 时性员工短缺，而且有些演艺人员出场费用高；有许多高校都比较重视社团发展，舞蹈社、 街舞社、音乐社里有大量多才多艺的大学生；他们需要社会实践，而我们可以搭起高校和企 业之间的桥梁。
二、同行业竞争分析
优势：第一、目前安徽XX有68家文化传媒公司，有些文化传媒公司具有很强的实力； 但是他们没有涉及校园传媒，他们的业务范围是大型企业活动、教育培训、婚庆服务、出版 书籍等等；第二、本公司是有大学生创业者协会精英人才组成，团队人员思维敏捷、充满活 力，有团队意识和吃苦耐劳的精神；第三、我们专注于校园文化传媒，使校园文化变的更加 丰富多彩。劣势：1、资金有限2、产品容易模仿
三、公司发展前景
资源优势:XX有十所大学，一个大学有40个社团，一年每个社团举办五个大型活动，每 个活动企业出资5元，40个社团就是一年就是10万，xx十所大学就是1万。
四、公司发展优势：
1、提供个性化服务
2、目前校园文化传媒在xx地区是个空白
3、拥有一大批多才多艺的在校大学生
4、与多家演艺公司进行合作
第四章营销策略
一、营销策略概述：
公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力以及合作 伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在xx市民心中 形成一个形象定位，扩展业务范围，提高公司知名度，将坚持以高校文化传媒为主要资源; 承接国内广告，定制服务将对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动， 同时对庆典礼仪、会展服务活动策划。利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实 行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告 效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、公司共赢的目的，同时实现公司 利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展；努力实现个性化服务。
二、营销目标：
2013年下半年的会展服务和商务礼仪收入将达到5-10万元，校园产品代理收入5万左 右，开业庆典5-10万元。收入总量将达到15-25万元，在2014年下半年就可以实现投资回 收，并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟，2014年业务总收入可以达到40-80 万左右。2015年业务收入可以达到70-1万元。
三、产品策略：1、及时准确掌握xx地区演艺公司的信息
2、加大对多才多艺大学生进行培训
四、招商策略
招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下：
1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的沟 通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而 取得广告订单。
2、共享资源。利用渭南广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占 有”其广告资源。
3、活动攻关。策划部将结合xx的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力， 吸引商家加盟杂志。（比如我们策划婚庆活动）
4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以 及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。
五、价格策略
1、业务发展期：我们参照xx广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展初期 我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的发 行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。
2、业务成熟期：随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，充分整合 高校资源，另外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客户给与一定的优惠
六、客户关系管理
要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护，；通过高效 的品牌传播，使品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使品牌的忠诚者的群体最大化，忠诚 的持久性做好客户关系处理，提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。
1. 加强回访，当好客户顾问
制订严密的用人单位回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到1%，认真 听取大学生的意见和建议，当好客户顾问，努力解决客户的一切困难，尽最大能力满足客户 的一切需要。
2. 要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度
培训合格的大学生提供给用人单位进行服务最大化。
第五章：盈利模式，经济及财务状况
、公司盈利模式: 本公司拥有大批多才多艺的大学生；我们的产品主要有：商务礼仪、会展服务、开业庆典等。 但社团的发展遇到一个问题，就是资金；怎样解决这个问题呢？本公司可以为你寻找丰富的 资源，有些公司想想宣传自己，找不到相对好的平台，这样让社团去帮他们做广告而且物美 价廉；我相信一定会受到企业的信赖；我们也会让有能力的社团去更好的展示自己；例如; 文学社可以给医院和企业出一些简单的宣传册，一方面可以展示文学社的风采，另一方面可 以得到一定的报酬；街舞社安排商演，本公司会全程策划
二、公司经济及财务状况
1. 公司主要有四大业务开业庆典、会展服务、商务礼仪、校园产品代理。在前期公司会把 重点放在校园产品代理和商务礼仪，随着公司的壮大并购买舞台设施，后期业务转移开业庆 典和会展服务。
2. 财务指标：我们的财务指标是可以承受的最大偿债期限为1年，在一年内我们的营运指标: 主要收回成本，建立我们的消费者客户源，稳固我们的市场。我们的盈利能力指标：在一年 中逐渐收回成本，通过我们的营销开始进行盈利。
3. 主要计划财务报表如下：
三、偿债能力分析
偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险
第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2
第二年：流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27
这表明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这个比率越 高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非 好现象，根据经验在2： 1左右比较合适。
四、现金流量表
单位：万元
项目
本期金额
一.经营活动产生的现金流量

提供劳务收到的现金
15
购买固定资产、接受劳务支付的现金
5
二.投资活动产生的现金流量

收回投资收到的现金
10
三.筹资活动产生的现金流量
10

吸收投资收到的现金
取得借款收到的现金
5

五、公司损益表
单位：万元

第一年
第二年
第三年
收入
15
60
1
成本
5
10
12
利润
10
50
88
费用
4
10
20
管理费用
2
5
10
财务费用
1
3
8
利润总额
3
32
50
所得税
0
0
0
净利润
3
32
50
第六章：融资方案及回报
一、融资方案分析
前期由于购买固定资产所以投入较多，我们将通过自己家庭出 资，各承担一部分的股份，我们通过发展逐渐收回我们的投资进行有 效地管理和经营。
二、投资阶段
融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两 年，扩展期从第三年开始。
a. 成长期，总投资预计为15万，前期到位5万，其中外来投资10 万，每股东不超过5万，资金主要用于固定成本投入以及市场开发所 用。
b. 扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额1万以上，
c. 长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。
三、监管阶段
在监管阶段，我们同样采取了新的模式，我们并非只有管理层进行 监管。定期我们会向我们的会员咨询对本公司的意见，同时 也会不定期的通过本公司会员的暗中调查为我们提供公司的 不足以及存在的合理解决方案。我们通过我们的管理层及客 户层进行对整个公司的监管，我们会通过各种可行手段来进 一步完善自己，获得更多的利润空间。
第七章：经营管理和运作方案
一、基础数字
项目计算期：按3年计算
建设期：6个月
经营期：3年
税费按现行规定缴纳
二、利润总额及分配
假定一年均营业额总额为60万元。所得税按国家规定税率 33%计取。盈余公积金和公益金，分别按所得税后利润的10% 和5%计取
三、产权划分
假定注册资金10万人民币；A、投资7.5万元，且参与管理，拥
有公司股份60%，担任总经理职务；B和C、共同投资2.5万元，且
参加管理公司，拥有股份40%
第八章：组织结构与创业团队
一、组织结构
总经理 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远 发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公 司。
校园产品代理

市场部：对xx地区公司开业庆典、商务礼仪等活动需求信息，即时 准确的反馈到策划部。
策划部：按照企业需求符合条件的大学生进行选拔人员，选拔后的人 员然后有培训部进行培训。
培训部：培训合格后提供给用人单位进行服务
财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向 总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本 核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。
校园产品代理：对于需要在高校业务推广或产品销售的公司由校园 代理部负责。例如：移动充值卡销售，大学生英语报纸等。
团队主要成员介绍:
姓名
王东光
职务
总经理兼策划部经理
专长
具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具 有敏锐的市场洞察力。家庭从事营销行业多年，有较 强的思想基础和实践经验。
王要经历
时间
经历
2012年6月
中国青年文艺学会全国委员会委员
2012年5月
成立大学生创业者协会
2012年10月
邀请加入蓝墨杂志社工作
2012年10月
成为xx经纬文化传媒有限公司总经理助理
2012年10月
读后感杂志《那些年一起追过的梦想》王编

姓名
梁勇
职务
财务部经理

专业
会计
专长
心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公 司的财务控制。
主要经历
时间
经历、，
2011
大学生创业者协会副会长
2012
爱心协会会长

组织协调能力、逻辑思维、随机应变和临场发挥能力 较强

姓名
尹欢
职务
匕 b <
校园产品代埋部
专长
组织协调能、逻辑思维、随机应变和临场发挥能力较 强。
主要经历

时间
经历
2011 年-2012 年
—，—-，-一-_Z
逋达电脑代埋销售
2012-至今
大学生创业者协会市场部部长

姓名
赵静
职务
市场部经埋
专业
计算机专业
专长
善于拓展业务、营销策划，文字表达和PPT制作能 力也较突出。
主要经历，、一
时间
经历
2012
大学生创业者协会副会长
2012
班级团支书书记
2012
计算机系学生会主席

、能力互补及分工合作
由总经理展开构思，协调各组织关系并分工明确；通过市场部负
责市场调查，策划部选拔符合条件的大学生，然后有培训部进行培训， 撇寻合格后提供给用人单位；同时，对于需要在高校业务推广或产品 销售的公司，由校园代理部负责；财务部按照规定发放员工工资，收 取企业服务费用，负责工资合理开支。公司运营模式团队进行讨论， 总结模式的不足，进行完善修改。总经理负责整个草拟计划书的完成， 并且负责整个店的总体方向，通过四人的讨论进行修改。
第九章、项目可行性操作性分析
一、分析：我们已经与天天广告传媒有限公司、XX金源广告传媒有 限公司、XX红四方广告传媒有限公司等公司合作；并且和XX学院、 安徽财经大学、XX医学院等十所高校建立良好的合作。我们公司在 XX有一大批多才多艺的大学生；能够为XX地区演艺公司提供临时性 招工难的问题。我们如果融资成功，我们将有自己设备，可以独立开展 四项活动.会展服务、商务礼仪、校园产品代理、开业庆典。二、
二、支出：
办公场地学校已经给我们提供，并且水电费用全免。固定资产 购买：数码照相机、彩色复印机、打印机、礼服（50套）、电 脑四台、桌椅大约6万元。
市场开发员工工资约5万元
运营费用2万元
周转资金约2万元
三、总成本：大约15万元左右。
‘四、收入：
2013年下半年的业务收入总量将达到15-25万元，
2014年业务总收入可以达到40-80万左右。
2015年业务收入可以达到70-1万元。
五、运营计划：
第一步：1.确定办公场所2.注册公司3.公司规划
第二步：开展销售模式
第三步：销售模式与市场模式成熟阶段，