零售药店年度营销活动执行方案.docx

零售药店年度营销活动执行方案
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁?产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？
一、顾客研究一卖给谁？
四季：
春季-感冒？养肝?过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……；劳动节出行套装……？母亲节?六一儿童节？父亲节？……
夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！ ——藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：:：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡一珊瑚癣净.
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎一急性， 伊曲康唑早两粒，晚两粒，月服用一天；慢性一一早两粒，晚两粒，连续服用 7天。
灰指甲-手和脚。手-一-指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛 -一-早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能.正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周.中考？高考？
秋季一腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮?风湿？滋补？
冬季一心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？
十二个月研究
……节假日研究
……区域
……职业：教师一一清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力;舒筋活血，防静脉曲张；清肺,PM2。5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁,川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么？
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
① 。新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、
鹿茸酒、蛋白质粉……
② .天气寒冷，谨防感冒……
风寒感冒组合:风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝服液、片+头胞克肟+维生素C,原价+特惠价；风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、服液+梅苏颗粒+西药+外用；
气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素Co（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③ 。心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④ 。冬季滋补，来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶……
2月份:护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
① .春节大鱼大肉……人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
② 。避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③ .解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④ 。情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你"的老三套了，选择一款胶原蛋白一让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉一让您的爱人不再“心烦"意乱！
⑤ .春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）
B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！
C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
① .三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血服液、归芪生血颗粒……
② 。三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动.
③ .保健塑身节……三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。
④ .抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候!益气健肾膏、三七丸……
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
① .春季养肝，您准备好了吗？中药饮片-养肝茶+中成药一舒肝颗粒、
加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
② .春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③ .四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择,轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合……
A）减肥向左、蛋白向右——减肥有弹性一轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气——减肥有营养一轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招--一减肥不反弹一轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素!现在加小米QQ： 1504667948,可以免费获得更多药店相关学习资料,第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④ 。春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤ .春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥ .春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五一、母亲节
① .五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元……
② .母亲节，送给天下最伟大的人--—我的妈妈！轮椅-“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！"舒肝颗粒、梅苏颗粒……
6月份：六一、父亲节、中考、高考
① .六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA,螺旋藻，增强记忆，补充营养！
② 。父亲节到了，才知道爸爸很伟大!一血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆……（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方……足底按摩养生，太冲穴按摩养肝.）
19）营养不良一七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米QQ:1504667948,可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！……
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
① 。教师节一感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆一螺旋藻、DHA?
清咽利喉-一-含片、梅苏颗粒，
促进全身血液循环一三七，
补肾---益气健肾膏，
健脾开胃-参苓健脾胃颗粒.
② .庆中秋、迎国庆，出行套装类似……！
③ .秋冬滋补，来年打虎：-—-益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节
① 。国庆出行套装，类似五月
② 。重阳节:关爱老人-一-舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒……
③ 。理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
① .理货宝滋补节，连续两个月.
② 。光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺）养生？
③ .滋补。
12月份:
① .庆圣诞，迎元旦.
② 。收获一年，健康一生.
③ 。滋补、板蓝根颗粒。
④ .心脑……
三、营销策划一怎么卖？
1、策划总结:每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言"三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键：
① .主题突出
② .产品明确
③ .价格醒目
3、活动后数据分析
① .活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米QQ： 1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
② .活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③ 。活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④ 。活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理
⑤ 。预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门喊话器、店内音响广播。
（因为* * * *条件，所以我能做* * * * !因为* ***条件，所以我不能做* ** * ！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念一正言-正行-正果一正命）……把生命里“不”字拿掉!！！！！！
几个关键问题？
1）需要养家糊吗?需要。
2）养家糊需要什么呀？钱。
3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。
4）顾客在乎什么？放心+舒心.
5）顾客为什么给我们钱？两心的服务.
6）舒心？态度好。
——抱怨消沉——不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会一恶性循环、导致永远销售业绩不好；
-—-积极主动一一用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐一相友心生，面带笑容-一服务态度更好，顾客更喜欢——两性循环。
具备做店长的心态——才会获得做店长的机会-一-才会有能力做店长。
具备有钱人的心态一一才会获得赚钱的机会-才会赚到钱。
态度决定一切！如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！