怎样做一名饲料企业职业化营销员.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,怎样做一名饲料企业职业化营销员,陈立军,讲 座 提 纲,一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析,二、市场环境变化后饲料企业营销员的观念怎样转变,三、怎样做一名合格的饲料企业职业化营销员,一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析,1、市场经济运行的进程分析：,A、,短缺的计划经济时期特征：有商品就有市场（凭票供应：粮票、布票等）,B、,产品丰富而用户陌生时：有广告、有回扣就有市场（广告标王的出现，秦池醉倒等）,C、,产品相对过剩时期：有质量、有服务才有市场（目前所处阶段）,D、,产品绝对过剩时期：有综合竞争力才有市场（不远的将来）,一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析,广告标王和靠广告打天下企业的结局,巨人倒下、秦池醉倒、太阳下山、飞龙拆翅、三株被诛、爱多不多、三九不久、,现在又有专家预言：,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,的游戏规则“赊销成风、价格大战、大经销商争夺战，独家经营”等已不再是赢得竞争优势的杀手锏。,B,市场由卖方市场转变为买方市场。由赚市场机会钱已经转变为赚经营管理钱。,C,产销环节存在着“饲料厂商-经销商-用户”两头低、中间高的不合理利润分配模式已严重制约了我国饲料工业的发展。,一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析,6、当前饲料市场竟争分析,D,从表面现象看，市场竞争主要体现在产品的竞争，实质是全方位竞争。在产品市场之外，还存在着原料市场、技术市场、人才市场和资金市场的激烈竞争。,E,以合作求竞争的方式在目前已显得尢为重要，我们不仅要建立与顾客、经销商、供应商的合作关系，还应建立与竞争者的合作关系，既鼓励良性竞争（双赢策略），遏止恶性竞争（两 败俱伤）。,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,懂得“出牌”的技巧。营销员需迅速提升经营能力和营销技巧。,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,“猎手”向“农夫”转变,也就是说要由游动的“猎手”营销员向安家型“农夫”营销员转变。,由“牧羊人”向“领头羊”转变,“牧羊人”是被别人赶着走，而“领头羊”则是带着别人走。,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,是好好照顾客户（顾客可以经常回来），二是好好照顾产品（产品失出信誉后就不会再回来）,E、,了解公司的服务营销运作模式和服务营销策略（确定服务意识、服务项目设计、服务规范、服务行为等）,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,货币成本,服务价值 时间成本,人员价值 体力成本,形象价值 精神成本,陈立军饲料行业交流网赠送,网址,：,