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2016年公司销售制度大纲
对公司来说,销售团队的执行力及业务能力是公司发展的重中之重。为保证我公司在2016年健康、快速发展，并结合2015年销售完成情况,特制定本年度销售部工作制度及工作计划展望。
2015年我公司销售部同事较好的完成了去年的销售任务.对于公司新开品种的适应及推广过程有较好的表现，能比较快的获得医生的信任和帮助。
针对过去一年的销售情况，特制定了 2016年全年销售计划及具体到单个品种的基础任务额度（详见附件1）。根据每个品种的不同，相比去年都有5%-15%的任务增长率.并根据医院不同、品种不同制定了不同的奖惩激励制度。
原有制度是：不设任务量，业务员销售多少数量，按照单只钱数提成。因为没有任务额，造成了一些业务人员不积极开发市场，安于现状，使业务人员自身及公司同时受到经济损失，并且给公司的声誉带来了极大的负面影响。
新制定的销售制度如下：
1. 每个品种单月参照去年同期制定基础数，当月结
算完成后超过基础数则拿全额提成奖，超额完成,加大奖励；若未完成任务，不按单只数额提成，由公司核算后，按照完成任务百分比提成。
2. 连续3个月未完成公司制定的销售任务，基本工资降低或者给予罚款。真正实现“月激励，季奖惩”
3. 设立“安全库存量”，每月的月中，及下月月初由业务人员报各负责医院库存数，并提供需要补库存的数量。避免临时补充库存，造成的公司采购及公司财务等部门手忙脚乱。
4. 不允许公司销售业务人员与公司财务部接触
5. 关于费用领取及发放:根据具体情况不同，暂定为:医院出方后，公司销售部核算，财务科审核。由业务人员本人到公司销售部领取并签字.费用发放一定要及时、数目准确。坚决不允许以任何理由拖延发放时间。
6. 公司销售部，每月初例会一次，月中会议一次。有任何销售问题，可直接提出，并由公司领导直接给予答复。
7. 关于新入品种：公司有新入品种需要分配时，原则上分配原则如下:对该医院所有业务人员进行销售业绩考核，以排名先后顺序分配。
8. 若在销售过程中出现特殊情况，如：因药品断货所造成的业绩量不佳，无法达到基础数，由销售部提出申请至公司领导，给予减少本月销售基础
量,对业务人员绩效给予保护。