成都市秋季房交会特征总结报告详细版.pptx

,Code of this report|,#,Copyright Centaline Group,2010,单击此处编辑母版标题样式,#,201,4,年成都市秋季房交会特征总结报告,(,详细版）,四川中原二级市场营运中心市场研究部,ChengDu.10.2014,PART 1,秋交会背景,PART,2,秋交会概况,PART,5,总结,备注：报告内所有数据信息均来源于中原市调。,PART,4,展会现场营销,PART,3,参展情况分析,PART 1,秋交会背景,【,市场背景,】,秋季会前一天，央行发布救市政策,2014,年,9,月,30,日下午四点，央行网站发布,中国银行业监督管理委员会关于进一步做好住房金融服务工作的通知,，主要有四点内容：,（,1,）对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为,30%,，贷款利率下限为贷款基准利率的,0.7,倍。,3,成,7,折，仅次于,08,年的,2,成,（,2,）对拥有,1,套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有,2,套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。银行业金融机构可根据当地城镇化发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。,限贷全部放开,（,3,）增强金融机构个人住房贷款投放能力。,银行增加资金渠道,（,4,）继续支持房地产开发企业的合理融资需求。,拓宽房企融资渠道,成都公积金政策调整,自,10,月,8,日起，成都市住房公积金贷款政策将有所变化：公积金账户上余额不足,1.5,万元，最高贷款额均为,30,万，余额超过,1.5,万元的公积金账户最高额度仍为为,40,万。同时精装房源的总价由以往的剔除精装后计算改为将精装费纳入总房款总计算。,降价项目持续增多,2014,年开年至今，受楼市下行和金融环境影响，多数开发商均处于资金链紧张，包括九龙、万科、瑞安、蓝光、中粮、绿地、保利在内的品牌开发商均出现或多或少的降价情况，刺激着购房者的神经。,【,市场背景,】,2014,年，受到金融政策和降价潮的持续影响，多个开发商的资金压力空前巨大,。,不过随着,9,月,30,日央行发布强力的救市政策，市场或将止跌回升。,【,市场背景,】,小结,政策利好，楼市或迎春天,PART,2,秋交会概况,展会名称：第,43,届成都市房地产交易会（201,4,秋季房交会）,主办单位,：成都市城乡房产管理局,展会地点,：世纪城新国际会展中心,展会时间：,201,4,年,10,月,01,日至,10,月,05,日,展会主题：,住成都，好安逸,入场方式：,无票入场（通过安检门即可）,展区设置：,“住房保障”展区,、,商品房展区、限时团购展区、电商主题展区、成都经济组团区、旅游地产展区、二手房展区、卫星城展示区。,【,展会介绍,】,本次房交会延续了以往“住成都好安逸”的主题和展区设置，给客户营造从购房到装修一条龙服务的购物环境。,春,本次展会共设4个展馆，设置了,“住房保障”展区、商品房展区、限时团购展区、电商主题展区、成都经济组团区、旅游地产展区、二手房展区、卫星城展示区,等。,本次展会除了有传统的展场设置外，还新设置了,39,小时限时购特惠房超市,，该板块为本次房交会主打板块，集合了绿地、中粮、中德和宏达等成都人民耳熟能详的开发商，提供,1000,套房交会直供特价房。,在春交会饱受诟病的按票入场在秋交会被取消，仅需通过安检门即可入场，方便购房者。,【,展馆设置,】,本次房交会天府新区组团不再参展，而时隔一年之后二线城市板块再次来袭，主打乐山、眉山和仁寿，同时增设,39,小时限时购特惠房超市，其余部分则与上届房交会基本一致。,PART,3,参展情况分析,本次房交会共,80,余家开发商，,206,个项目参展，参展项目相比上届房交会增加,10,个。其中成都主城区项目,57,个，环比增加,27%,；郊县项目,45,个，环比减少,53%,；二线城市项目,54,个，环比增加,671%,。,图1：主城区及郊区县项目数量（2011年春交会-201,4,年秋交会）,【,参展数量,】,主城区和郊区参展项目量大幅减少，为历年来最低,备注：就主城区和郊县区而言，参展项目总量仅为,102,个，与上届相比减少,38,个，为近年来最低水平。,本次展会参展的在售项目共,133,个，占比,85%,；形象展示性项目,23,个，占比1,5,%，与上届房交会相比基本一致。,图2：展示性项目及在售项目数量（2011年秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,参展数量,】,在售项目和形象展示项目比重与上届相比基本一致,本次房交会涵盖普通住宅、别墅、写字楼、酒店及40年产权公寓（包含SOHO、LOFT产品），但仍以住宅为主，其中普通住宅的项目,144,个，占据市场绝对主导地位。,图3：参展物业类型情况（2013年秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,参展物业,】,物业类型丰富，住宅占比仍最大，商业参展项目上升,（备注：若同一项目包含多种物业形态，统计时将不同的物业类型作分别统计，故物业类型的项目总数大于参展楼盘数）,主城区参展项目主要集中在城东和城南，城东参展项目为,21,个，城南为,20,个，其次依次为城西,8,个，城北,6,个以及城中,2,个。,本次城东参展项目居首，为,2012,年以来新高，城南则继续保持高位水平。,图4：主城区各方位分布（201,2,年秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,区域分布,】,城东、城南参展项目居多，相比上届展会城西参展项目明显减少,本次郊区县参展项目共,45,个，下降,53%,。受国际城南和天府新区的红利，双流继续领跑郊县，其占比分别达到,36%,；而随着大面板块热度的下降，龙泉仅,9,项目参展。,图5：郊县项目分布（201,2,年秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,区域分布,】,郊区县参展项目量双流居首，新都与龙泉紧随其后，相比上届郊县参展项目量大幅下降,本次参展的二线城市仅,3,个，参展城市较上届减少,3,个。参展项目大幅上涨,47,个至,54,个。,图6：二线城市项目分布（201,4,年秋交会）,）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,区域分布,】,时隔一年，二线城市再度来袭,本次展会清水房项目占比达,93,%，精装项目占比,7,%，精装项目较上届小幅减少。精装项目中主要为万科“金”字系列项目。,图7：项目情况（201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,参展产品,】,清水房项目占比仍最大 精装项目占比有所增加,主城区参展在售项目价格主要集中在,10000,元段，占比,36%,，其次是,8000-10000,元段，占比,31,%，,6000-8000,元段则以,29%,紧随其后。受市场下行影响，,6000-8000,元段大幅上涨,12%,至,29%,。,图8：二线城市项目分布（201,2,秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,参展项目价格,】,主城区参展在售项目价位以,8000-10000,元,/,平米为主,本次展会郊区县参展在售项目价格主要集中在6000-8000元段，占比达,42,%；受降价潮影响，,5000-6000,元段大幅上涨,20%,至,37%,。,图9：二线城市项目分布（201,2,年秋交会-201,4,年秋交会）,本图未统计其他城市旅游地产项目,【,参展项目价格,】,郊县区参展在售住宅项目价位主要集中于,6000-8000,元,/,平米，且占比持续扩大,保障房类型,项目,地址,套数,公租房,城投东庐,成华区东升社区,4,、,6,、,8,组,220,公租房,/,廉租房,东城美地,锦江区成龙路街道华新村,2,组,2795,公租房,光华碧邻,青羊区苏坡街道万家湾社区,6,组,338,限价房,/,经济适用房,锦和康城,锦江区三圣乡街道办红砂村,3,组、龙泉驿大面街道办天鹅村,6,、,7,组，红柳社区,8,、,9,、,12,组,4000,限价房,/,经济适用房,海棠佳苑,锦江区三圣乡大观村,6,组、粮丰村,3,组、新华村,6,组,1544,公租房,/,廉租房,清江美庐,青羊区黄土村,5,、,6,组，中坝村,5,、,6,组,1439,公租房,/,廉租房,胜天雅筑,成华区保和街道天鹅社区,3,、,5,组,1059,公租房,/,廉租房,华新美庐,锦江区成龙路街道办事处华新村,1,、,2,、,7,组,3024,经济适用房,蓉西阳光,青羊区马厂村,1,、,7,、,8,组，七里沟,9,组,810,公租房,/,廉租房,隆兴嘉苑,成华区向龙村,1,、,4,组，保平村,6,组,3362,【,保障房参展情况,】,保障房力度有所减少，但仍保持近年来高位水平,参展的保障性住房共,19,个，较上届增加,5,个，包含公房、限价房，经济适用房在内约,25808,套房源，较上届减少,4825,套。其中公租房和廉租房,17814,套，经济适用房,4610,套、限价商品房,3384,套,保障房类型,项目,地址,套数,限价房,银木佳苑,锦江区栀子街,855,号,559,廉租房,翠屏北里,成华区新山村,2,、,5,、,11,组,500,公租房,/,廉租房,隆兴雅园,成华区龙潭街道向龙社区,1,组,858,经济适用,东锦城,A,区,成华区东升社区,4,、,6,、,8,组,200,公租房,驷马康城,成华区西林路,117,公租房,成康雅筑,成华区龙潭街道向龙社区,3,、,5,组,1115,限价房,锦尚春天,A,区,锦江区樱花街,1238,号,881,公租房,/,廉租房,胜天新苑,成华区保和街道天鹅社区,3,、,4,、,5,组,2888,公租房,锦上天华,高新区和平小区天和路,99,参展的保障性住房共,19,个，较上届增加,5,个，包含公房、限价房，经济适用房在内约,25808,套房源，较上届减少,4825,套。其中公租房和廉租房,17814,套，经济适用房,4610,套、限价商品房,3384,套,【,保障房参展情况,】,保障房力度有所减少，但仍保持近年来高位水平,本次房交会参展的品牌房企有保利、万科、绿地、蓝光、和记黄埔、华宇等。而本届展会未见中海、华润、龙湖、花样年、国嘉、置信、世茂、招商、佳兆业等身影。,开发商,参展,项目,数量,参展项目,蓝光,10,蓝光,COCO,金沙、,蓝光,COCO,国际、,蓝光,金双楠、,蓝光,东方天地、,蓝光,花满庭二期及南区、,蓝光,空港国际城、,蓝光,乐彩城、,蓝光,幸福满庭、,蓝光,观岭国际社区、,蓝光,锦绣香江,保利,17,保利,狮子湖、,保利,春天花语、,保利,石象湖、,保利,百合花园、,保利,保利城、保利贝森公馆、,保利,锦湖林语、,保利,康桥、,保利,拉斐公馆、,保利,玫瑰花语、,保利,香槟光华、,保利,新天地、,保利,星座、,保利,叶语、,保利,紫薇花语、,保利,两河公园、,保利,林语溪,万科,6,万科金域名邸、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金色城品、万科金色城市、万科金域提香,绿地,7,绿地中心,468,、绿地启航社、绿地锦天府、绿地城、绿地世纪城、绿地,GIC,、绿地中央广场,华宇,4,华宇广场、华宇静苑、华宇天府花城、华宇阳光尚座,中粮,4,中粮锦云、中粮香颂丽都、中粮御岭湾、中粮祥云悦云府,和记黄埔,2,南城都汇、彩叠园,【,品牌房企参展情况,】,大牌房企联展占主导，约占大成都参展项目数量的,50,%，中海、华润、龙湖继续缺席,表：参展房企项目情况,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,蓝光,COCO,金沙,住宅、商业,9200,（住宅）,一次性,7%,，按揭,6%,首付,1,成、两年无息分期、老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,162,套,蓝光金双楠,住宅,8600,一次性,8%,，按揭,7%,老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,160,套,蓝光东方天地,住宅、,LOFT,9500,（住宅）、,8500,（,LOFT0,一次性,8%,，按揭,7%(,住宅），一次性,2.5%,，按揭,2%,（,LOFT,）,第二套半价（,75,折每套）,3,套（住宅）,蓝光花满庭二期及南区,商业,1F,：,37000,，,2F,：,16000,无,“,0,首付,0,月供”活动、老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,蓝光空港国际城,SOHO,、,LOFT,、商业,LOFT5000,、,SOHO5500,、商业,20000,交,3000,元抵,5%,，一次性,3%,，按揭,1%,（,SOHO,、,LOFT,）、交万元抵,5%,，开发商优惠,5%,（商业）,“,0,首付,0,月供”活动、老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,20,（,LOFT,）,蓝光乐彩城,住宅,7100,交,4000,抵,4%,，,VIP,卡,0.5%,。,老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,31,蓝光幸福满庭,住宅、商业,7300,（住宅）、,10000,（商业）,按揭,1%,，一次性,4%,特价房,60,万元,/,套起,0,蓝光,COCO,国际,住宅,7500,老带新,2000,元购物卡、外地客户交通补贴最高,1000,元、成交送玛丽亚凯莉演唱会门票,125,【,大牌房企销量,】,蓝光地产,10,盘参展，,五天共成交,481,套住宅，,LOFT20,套,表：蓝光参展项目情况（未统计远郊）,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,保利百合花园,住宅,12700,清盘,8.5,折,15,套特价房，房交会额外优惠,2%,0,套,保利贝森公馆,住宅,12000,一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,30,套特价房，优惠,30,万元,/,套,27,套,保利两河公园,别墅,待售,保利玫瑰花语,住宅,5900,一次性,3%,，分期,2%,，按揭,1%,优惠,400-500,元,/,平米,156,套,保利星座,LOFT,8100,一次性,4%,，按揭,1%,额外优惠,2%,0,套,保,利春天,花语,住宅,6000,金卡优惠,2.5,万元,/,套，一次性,4%,，按揭,1%,，分期,2%,抽奖送家用电器,19,套,保利城,住宅,6100,金银卡优惠,2.5,万元,/,套、一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,，按时签约,1%,额外优惠,8%,39,套,保利康桥,住宅,15000,金银卡,105000,、一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,优惠,4%-5%,19,套,【,大牌房企销量,】,保利地产,17,盘参展，,五天共成交,583,套住宅,表：保利参展项目情况（未统计远郊）,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,保利香槟光华,商铺,42000,开盘优惠,10,万元,/,套，一次性,3%,，分期,2%,，按揭,1%,额外优惠,2%,保利叶语,住宅,6000,一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,额外优惠,3.5%,，少数高达,10.5%,45,套,保,利狮子,湖,住宅,6500,交,2,万元抵,4.5,万元,/,套，一次性,4%,，分期,3%,，按揭,2%,30,套特价房，,7000,元,/,套,62,套,保利林语溪,住宅,7200,交,20000,元优惠,25000,元,/,套，一次性,4%,，分期,3%,，按揭,2%,特价房最高优惠,10%,96,套,保利锦湖林语,住宅,11000,金银卡优惠,2.5,万元,/,套、一次性,4%,，分期,3%,，按揭,2%,额外,4%,，,15,套特价房，总价优惠,10,万元,/,套,38,套,保利拉斐公馆,住宅,6500,一次性,4%,，按揭,1%,房交会,50,套特价房,5000-5500,82,套,保利新天地,住宅,30,万元,/,套起,开盘优惠,5000,，一次性,6%,，分期,4%,，按揭,2%,3%,保利紫薇花语,住宅,待售,【,大牌房企销量,】,保利地产,17,盘参展，,五天共成交,583,套住宅,表：保利参展项目情况（未统计远郊）,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,万科金域名邸,住宅,11000,万客会金卡,1%,，万客会蓝卡,0.2%,，按揭,1%,，一次性,2%,成交送家电,35,套,万科金域蓝岸,住宅,11500,3.2%-7.2%,成交送家电,23,套,万科金色乐府,住宅,10500,15%,成交送家电,31,套,万科金色城品,住宅,7500,8#,楼优惠：万客会蓝卡,0.2%,、万客会金卡,1%,、按揭优惠,1%,、一次性,2%,、促销优惠,1%,、经理优惠,1%,、万科,30,年特惠,1%,、按时签约优惠,1%,（此优惠在签约中心放出，销售现场无权利放此优惠）,成交送家电,50,套,万科金色城市,住宅,8000,15%,成交送家电,31,套,万科金域缇香,住宅,7350,按揭,4.2%,再少,3,万；一次性,5.2%,再少,3,万,1-2,万，,24,套特价,房、成交送家电,20,套,【,大牌房企销量,】,万科地产,6,盘参展，,五天共成交,190,套住宅,表：万科参展项目情况,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,绿地中心,468,住宅、写字楼、商业,8000,（住宅）,团购交,5000,抵,20000,元,20,套特价房（均价,8400,起）,85,套（住宅）,绿地国际花都,住宅,3950,一次性,5%,，按揭,4%,35,套特价房（价格,4100,起）,58,套,绿地锦天府,住宅,15500,一次性,4%,，按揭,2%,房交会及西南十周年庆特别房源（,13,套）,3,套,绿地城,住宅,7250,一次性,2%,，按揭,1%,，交,5,千抵,2,万,20,套特价房（价格区间,6200-6800,）,90,套,绿地世纪城,住宅、写字楼、商业,7250,（待售,),绿地,GIC,成都中央广场,住宅、写字楼、商业,待售,【,大牌房企销量,】,绿地集团,5,盘参展，五天共成交套,236,住宅,表：绿地参展项目情况,项目名称,物业类型,目前均价,（元,/,）,常规优惠,房交会额外优惠,展会期间销售,中粮锦云,住宅,11000,一次性,2%,，按揭,1%,房交会,2%,25,套,中粮香颂丽都,住宅,11500,一次性,5%,，按揭,4%,，搜房独家,6%,无,35,套,中粮御嶺湾,住宅,18000,一次性,4%,，按揭,2%,无,中粮祥云悦云府,别墅,13000,按揭,/,分期,2%,，一次性,3%,额外优惠,2%,18,套,【,大牌房企销量,】,中粮地产,4,盘参展，五天共成交,78,套住宅,表：中粮参展项目情况,PART,4,展会现场营销,项目,物业类型,售价,（元,/,）,房交会优惠,常规优惠,额外优惠,保利贝森公馆,住宅,12000,一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,30,套特价房，优惠,30,万元,/,套,保利玫瑰花语,住宅,5900,一次性,3%,，分期,2%,，按揭,1%,优惠,400-500,元,/,平米,保利城,住宅,6100,金银卡优惠,2.5,万元,/,套、一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,，按时签约,1%,额外优惠,8%,中粮锦云,住宅,11000,一次性,2%,，按揭,1%,房交会,2%,保利叶语,住宅,6000,一次性,4%,，分期,2%,，按揭,1%,额外优惠,3.5%,，少数高达,10.5%,保利锦湖林语,住宅,11000,金银卡优惠,2.5,万元,/,套、一次性,4%,，分期,3%,，按揭,2%,额外,4%,，,15,套特价房，总价优惠,10,万元,/,套,蓝润,华府春天,住宅,4400,搜房合作优惠,10%,，首付,5,万,一口价房源：,4199-4299,元,/,龙光天悦龙庭,住宅,7500,一次性,7%,，按揭,6%,。,一口价,7500,金楠缤纷,住宅,7200,无,每平方优惠,2000,邦泰华府公馆,住宅,5400,一次性,11%,，按揭首付三成,7%,、首付四成,9%,额外,2%,优惠；,100,套特价房（,68-70,平、,29.8,万）,方式一：加大优惠力度,参展项目大多延续平常优惠，极少数项目额外加大优惠力度,【,价格策略,】,表：部分热销项目优惠情况,项目,价格,（元,/,）,特价房情况,美城云庭,7500,推出,20,套特价房源,6080-7700,元,/,华宇阳光尚座,6100,特价房优惠,300,元,/,平，额外优惠,5%,华宇静苑,8500-8800,特价房优惠,300,元,/,平，额外优惠,5%,中洲中央城邦,10200,特价房,9300,元,/,起,蓝光幸福满庭,7300,特价房,60,万元,/,套起,正成,金楠尚府,8100,特价房,15,套，,7499-7699,正成,东区,1,号,6890,特价房,15,套,6200,元,/,平米,保利拉斐公馆,6500,房交会,50,套特价房,5000-5500,保利锦湖林语,11000,额外,4%,，,15,套特价房，总价优惠,10,万元,/,套,邦泰华府公馆,5400,额外,2%,优惠；,100,套特价房（,68-70,平、,29.8,万）,彩叠园,6800,6,套特价房（,5500-5800,）,南城都汇,10000,60,套特价房（,79,平、,89,平、,130,平以上）（,8200-9300,）,宏达,世纪锦城,6500,“好男人扶持计划”,30,套特价房,51-61,万元,/,套,美城悦荣府,8600,1,栋楼（,590,余套）特价房源，建面均价,6100,会所金澜苑,8500,10.1-10.7,每天推,6,套特价房，,7066-8150,元,/,【,价格策略,】,表：部分推出特价房源的项目,方式二：推特价房,23%,在售楼盘推出特价房源，借机清理库存余货,动态一：,39,小时限时购房超市,本周房交会由官方牵头推出,39,小时限时购房超市，参与的开发商包括绿地、中粮、中德等成都购房者耳熟能详的开发商。,操作方式：购房者填写相关资料后方可凭票入场，入场后可选择该超市的特价房源，同时不同时段会出现开发商的自主促销活动。,【,房交会新动态,】,【,房交会新动态,】,动态二：实力房企与房管局联袂举办大型暖场活动,本届房交会场外站台由蓝光、国嘉、首创和和记黄埔包办，举办各色暖场活动，吸引部分购房者参与，效果一般。,日期,时间,活动详情,10,月,1,日,9:30-11:00,成都电视台现场直播活动,11:30-14:00,蓝光金双楠“英雄联盟”,show,14:30-16:30,国嘉地产房交会“逸”生活体验之旅,10,月,2,日,9:30-12:00,首创“光和妹妹”海选活动预热,13:00-17:00,首创“光和妹妹”正式海选第一场,10,月,3,日,9:30-12:00,首创“光和妹妹”海选活动预热,13:00-17:00,首创“光和妹妹”正式海选第二场,10,月,4,日,13:00-17:00,和记黄埔舞台推介活动,方式一：美女站台,OR,帅哥站台,本届房展会上的不仅有美女走秀，更有众多中外帅哥赤膊上阵，十分吸引女性眼球，致许多客户驻足而观。,【,展会现场宣传,】,方式二：现场样板间展示,本届房展会上南城都汇将其,I,都会组团,90,户型的样板搬到现场，购房者纷纷入内体验，现场人气较高。,【,展会现场宣传,】,【,展会现场宣传,】,方式三：巨型沙盘,本届房交会一品,CG,项目不仅邀请美女站台，更是推出巨型沙盘吸引客户眼球。,方式四：狗头铡巡场,本届房展会上邦泰华府公馆由工作人员着古装，身抗狗头铡巡展，沿途吸引众多购房者驻足观看。,【,展会现场宣传,】,【,展会现场宣传,】,方式五：“自杀式营销”,蓝光于本次推出“自杀式”营销，房交会第三天，部分蓝光金双楠业无法接受楼盘降价所带来的损失，选择到房交会讨说法，但是由于双方沟通不善，便出现业主打砸展台的情况，导致当天房交会提前结束。,虽然展台被砸，但是“蓝光楼盘降价”和“蓝光楼盘便宜”却传遍购房者，或起到帮助其提振销量作用，所以部分业内人士认为此次打砸或为一场营销。,PART,6,总结,特征总结,参展房企：,参展品牌房企减少，大部分缺席。,参展量：,除开外省旅游项目，本次参展,房企及项目继续下降,，持续地位徘徊。多数楼盘选择不参展，而在,展会外围宣传,，用看房车带客至项目现场。,参展项目产品：,本次展会,以刚需项目为主,，“刚需”客群仍是市场主力。从整体参展情况来看，,性价比和品牌,是获得高人气的关键因素。,价格优惠：,加大优惠力度的楼盘增多，但多数楼盘仍选用推,特价房,。,现场营销：,现场营销方式,创新力较弱,，相比传统歌舞等表演，,美女和帅哥,大尺度展示以及,礼品,赠送吸睛度更高。,客户：,据调查项目了解，现场客户质量不高，工作人员远远多于购房者，且客户,观望情绪较重,。,销量：,从销量来看，仅个别品牌房企刚需项目走量较好，整体来看，本次展会对销量的提升,作用很温和,。,四川中原策略中心,微信号：,sczyclzx,