3保网路演PPT.pptx

保网电子商务有限公司,联系人：田源,职位：董事长兼首席执行官 邮箱：,waynetian,联系电话：,0755-8601 3253,全国免费服务热线：,400 830 9530,总部地址：深圳市福田区民田路新华保险大厦,2601,网址：,www.,2009,中国最具投资潜质创新企业,第,11,届中国风投论坛荣誉当选,2009,最具投资价值的特许加盟品牌金奖,第三届中国（深圳）国际投资贸易洽谈会,整体概述,行业背景及前景,保网现状,2008,年保险市场规模已超,1,万亿，过去连续,20,年保持每年,20%,高速增长，在未来很长时间内,仍将,保持年均,20%,以上的增速；,保险,电子商务,需求量大增,访问量最高的保险行业网站；独立第三方交易平台优势；数十万注册会员的规模优势；行业最强大的搜索引擎。,行业垂直门户网站,+,保险,会员,连锁店,(BBC)+,网络直销（,B2C)+,呼叫中心。,保网独特竞争优势,战略目标,保网已是中国最大的保险交易平台。公司已,连续两年,赢利。连续三年高速,成,长。,2008,年保险交易量超过,1.5,亿,元，,2009,年上半年交易量超过,亿,元,利润已超过去年全年。全国有,40,个网上城市频道。,珠三角地区,有,30,家,地面,服务机构,(,含加盟,),。,打造“,全球,领先,，中国最好最大,的保险电子商务交易平台”,。规模和利润高速成长。,商业模式,盈利模式,营销渠道模式,网络,增值服务收入,；保险业务,BBC佣金及B2C佣金,；,无线,WAP/3G,业务收入；平台出租加盟业务收入。,09,年工作重点,在于开发新产品，大力拓展地方频道，大幅度提高业务规模和盈利能力。在资金到位的情况下，实现保费超,3,亿，利润过,1,千万的经营目标。,天网、地网、人网，三位一体,。网上网下结合。“鼠标,+,水泥”,1,、,2009,年融资美金,300,-,5,00,万元或等值人民币。,2,、,2010,年到国内或海外上市。预计投资回报,10-20,倍。,管理团队,国际视野本土经验，一流的强大专业团队。,资本运作融资计划,经营实施计划,整体概述,目 录,行业形态以及公司现状,商业模式及收入来源,营销渠道及目标客户,保网核心竞争力,融资计划及运营团队,保险,行业,发展前景分析,资料来源：中国统计年鉴2005；中国保监会公告；IBM商业价值研究院,一个连续保持年均增长率超过,20%,高速发展的行业,一个业务量突破,1,万亿,/,年的市场,一个未来发展空间广阔的朝阳行业,行业形态以及公司现状,公司名称：,深圳市保网电子商务有限公司,注册时间,：,2004,年,6,月,2,日,历史沿革：,自注册以来，一直持续稳定经营，其股东及核心管理团队稳定。,公司总人数,：,70,行业形态以及公司现状,中国保险在线交易活跃度,第一,中国保险行业网站会员人数,第一,（目前,20,万余人）,中国网上独立渠道保险销售量,第一,(08,年保费,交易量超,1.5,亿,),保网已经确立了,中国,保险,电子商务,的,龙头,地位,中国保险行业网站,ALEAX,排名,第一,国家级火炬计划,&,科技部基金项目,承担单位,行业形态以及公司现状,保网模式树型结构,互联网,无线互联网,机构服务站,“,肆个根基,”,“,壹个主干,”,“,两个树枝,”,“,多片树叶,”,“,多种果实,”,保险营销业务,BbC,B2C,产品研发,产品采购,产品销售,客户服务,加盟建设,会员建设,零售保,费分成,批发保,费分成,加盟,收入,增值业,务收入,其他,收入,C2C,呼叫中心,无线业务收入,呼叫中心,WAP/3G,服务,平台出租,保网,InsCom,投保人,保险公司,交易后台系统,保网发展的交易会员与投保人联系沟通，根据其需求确定购买险种,保网通过交易后台系统向保险公司“下单”，保险公司向保网提供产品,会员网店,交易会员通过保网交易平台便捷的购得所需险种，获得高额佣金和优质服务,现阶段主要通过会员实施,BbC,业务模式,“,呼入”组为会员和投保人提供咨询服务；“呼出”组功能在于唤醒会员和实现产品销售。,会员增值服务,保网商业模式,发展会员,最有竞争力,的佣金收入,最完善的,售后服务,最强大技,术后台支持,更便捷业务,处理流程,做大,业务量,保网,WAP,频道推出近期将升级,保,网,收,入,来,源,无线,WAP/3G,业务收入,平台出租加盟收入,网络,增值业务收入,寿险,产险,保险卡,通过,出租大量城市地方频道,从而获得,加盟费及产品批发佣金,（,门店,软件,广告等）,保险业务收入,保网商业模式续,天网、地网、人网立体销售网络，鼠标与水泥的结合,客户,电话中心,保网,Internet,线下会员,线上会员,服务站,分公司,天网,地网,人网,全国各分公司设有多家门店,为客户提供就近的,“,面对面,”,的直接服务,综合性的保险百货公司，可办理各种业务,网上金融社区及电子商务平台,方便、快捷的网上服务中心，自助式的客户和信息服务,电话中心覆盖全国各省市，提供销售、客服、信息服务及其他增值服务,成千上万的保网会员，为客户提供个性化的服务,财务规划师为客户提供全方位的金融解决方案,保网营销模式,天、地、人网,竞争分析,-,保网与,国内其它电子商务网站的,比较,保网,(,),某,BTC,保险网站,某车险网站,模式,网络经纪人展业平台；第三方保险交易平台,;BTC,在线保险销售；无线,WAP,网络服务,BTC,在线销售保险产品,专门做车险比价,;,汽车保险网络直销,+,呼叫中心,策略,打造全球领先的保险电子商务平台；一站式满足与保险有关的各类人群的各类需求,人寿、健康和意外险的网上销售,走专业车险路线,优势,模式的先发优势,：独创的网上交易模式，结合具有世界领先地位的保险门户,;,庞大的客户基础：,1400,多保险交易所会员、近二十万的保险业务会员、更多的投保人会员,;,品牌优势：,8,年积累下来的,“,保网,”,世界性知名品牌优势，不易简单照抄,;,技术优势,：国内一流的保监会推荐的保险行业应用软件提供商，有极高的技术壁垒。,产品丰富，形式单一，灵活,自助式车险保费同步报价系统,”,，管理团队比较专业,劣势,缺乏历史的沉底与大后方保险网站的支持，导致其模式单一，网站综合实力不强，,目前地面服务系统不完善，业务支持系统不完善,*目前公司已度过种子期、起始期、初创发展期，进入了收入高速增长成长期。,*现计划09年，公司以出让股份形式，从风险投资商或战略投资机构获得,300-5,00,万美元或等值人民币。,*上市后预计投资回报,10-20,倍。,(单位：,RMB,万),资金运用项目,2009-2010财政年度,合计,09上半年,09下半年,10上半年,10下半年,进入,30,个城市建分公司,(40,万元,/,个,),200,300,300,200,1000,加盟商开拓与并购,100,200,100,100,500,门户网站及网上交易平台的建设,30,50,50,20,150,网上和网下联动的市场营销,30,60,60,50,200,网站运营,(,三堂业务拓展,),与宣传,100,200,50,50,400,人力资源及呼叫中心建设,100,50,50,50,250,申领全国性保险经纪牌照并设立全资子公司,0,500,0,0,500,合计,560,1360,610,470,3,000,资金使用计划,:,融资计划及投资风险,职务与资历,履历,田源,董事长、总裁、创始人（,Chairman,President,Founder,）。保险专家，国际互联网专家,留学美国,（股东）,近二十年的专业工作经验及训练，世界第二大工业集团,-,美国福特公司（,Ford,）中国部市场经理，美国保诚保险公司市场部经理、加拿大,Tian&Co.,公司总裁，美国商务网公司总经理（,COO/GM,）、电子商务副总裁，有丰富的创业及企业管理经验。中国国防科技大学工学士（,BS,），信息及显示专业。美国拉萨尔大学工商管理硕士（,MBA,），清华大学总裁金融班,(EDP),。获,“,广东省留学归国创业之星,”,荣誉称号。,肖菲,副总裁、创始人（,Director,，,VP Administration,，,Founder,），留学美国与加拿大，工程师,（股东）,从事企业管理工作近二十年，有十分丰富的客户服务及内部管理,行政人事，政府事务等经验与专长，为保网公司的企业文化建设及团队精神的建立做出了重要的贡献。历任中国湖南纺织总公司车间主任，美国,KIM,制造公司生产部经理。毕业于中国湖南工程学院，加拿大,Kelowna,学院进修班。,田地,董事、天使投资人,(Non-executive Director),，金融硕士，高级经济师，中国著名保险专家,（股东）,中国第二大保险公司,平安保险集团公司的寿险业务创办人，为平安寿险业务在全国的迅猛发展做出了重大的贡献。曾任中国人保集团处长，中国平安寿险部总经理，民生人寿筹备组负责人，现任一家知名的全国性保险公司的总经理,股东及管理团队,职务与资历,履历,王强,董事、投资人（,Non-executive Director,，,Investor,）著名投资专家,（股东）,保银资本,(PINPOINT),创始人和董事长,首席投资官；十多年的全球资产管理经验 对中国的企业文化和中国资本市场有着深刻的了解；带领,Pinpoint China Fund,获得,06,年亚洲对冲基金,“,单一国家,”,最佳基金奖。,童忠,副总裁（,VP of Operations,insurance,）,财会本科专业毕业,，,是深圳市最早的交叉销售代理人，出资成立过深圳市同诚德鑫保险代理公司，并任法人代表。,2006,年加入保网公司历任部门经理，销售总监等职务,【,Thank You,】,联系人：田源,职位：董事长兼首席执行官 邮箱：,waynetian,联系电话：,0755-8601 3253,全国免费服务热线：,400 830 9530,总部地址：深圳市福田区民田路新华保险大厦,2601,网址：,www.,附录,保网首页：,独创的网上交易模式，,WAP,网站的先发优势，,结合具有领先地位的保险门户，引入了保险公司虚拟分支机构，解决了零应收问题，,带来,更高的利润增长空间。,具有极高,技术壁垒,独特的竞,争优势,仅用了,4,年的时间，保网就已与几十家知名门户建立了深入的合作，也成为了全球访问量最高的保险网站和功能最强大的网上保险交易平台,900,家软件交易终端客户、,1400,多保险交易所会员、,20,万保险业务会员、更多的投保人会员。,模式的先发优势,团队优势,庞大的客户基础,8,年积累下来的“保网”国内知名品牌优势，保网在资本、技术、经验、合作伙伴的共同作用下，具有其历史和现实的深厚基础，不易简单照抄。,保网是国内保险行业应用软件提供商和电子商务解决方案提供商，拥有深厚的自主开发行业先进软件的能力。建立了极高的技术壁垒。,品牌优势,技术优势,成熟完善,基础平台,汇聚一批一流的精通保险公司所有交易环节、行业经验丰富的保险专业队伍，核心团队平均具有,15,年以上的互联网、保险行业从业经验，掌握着相当份额的保费资源。,独特竞争优势,保险公司网上直销,第三方网站：,保网,销售自有产品，,类似于“专卖店”,存在问题：投保人没有足够时间逐个访问，容易被各家保险公司的自我宣传搅“晕”,销售多家有竞争力的产品，类似于“大商场”,（类似于百货业的Wal-Mart，电器零售业的国美）,优点：满足投保人货比三家、与其他投保人交流的的心理需求；保险公司可以低成本从保网获得客源、保费收入。,第三方保险网站的魅力,投保人,A,B,C,D,需求点,1,：,保险咨询、投保方案设计,“,问吧,”,需求点,3,：,寻找值得依托的保险营销员,“,三堂,”,、,“,问吧,”,需求点,2,：买更便宜的保险（车险、意外险）,“,保网商城,”,需求点,4,：购买前比较不同公司险种,“,保网产品库,”,投保人为何来保网,中国保险电子商务发展,注：图表来自中国保险行业电子商务高峰论坛（,2009,年,6,月,25,日）,资料来源：,（非独立上市公司。其母公司,Berkshire Hathaway Inc.的市值为1378.3亿美元）,模式,宁愿通过电话和互联网与客户达成交易，而尽量避免通过保险业务员进行营销。如此可以减少一层成本开支。,“,GEICO的成功没有任何深奥的道理，该公司的竞争优势完全拜其超低成本的经营模式所赐,。”（,沃伦.巴菲特1996年给股东的信）,营销策略,在2000年交替时开始做广告活动。许多电视广告故意带有愚笨、滑稽、可笑的成分，吸引大众的关注。,G,海外保险电子商务成功企业（一）,美国健康保险,最热门网站,NASDAQ上市,代码：EHTH,(Common Stock),现价：$19.16,（2007.07.23）,超过,700,000,名客户。,投资者：,Dell Computer,Goldman Sachs,Kleiner Perkins Caufield&Byers,Lightspeed Venture Partners(formerly Weiss,Peck&Greer Venture Partners),QuestMark Partners,L.P.and The Sprout Group(Credit Suisse First Boston).,美国汽车保险,最热门网站,。,该公司约,80%,业务量来自互联网或电话。,超过,500,000,客户。,公司,收入,1999年的$350 万爆炸性增长到2004年的$2.01亿美元，仅2004年就增长73%。,Source,：,