收藏 分销(赏)

年马上行动之春季招生马上有钱抓.pptx

上传人:精*** 文档编号:10101504 上传时间:2025-04-21 格式:PPTX 页数:37 大小:8.06MB
下载 相关 举报
年马上行动之春季招生马上有钱抓.pptx_第1页
第1页 / 共37页
年马上行动之春季招生马上有钱抓.pptx_第2页
第2页 / 共37页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,惟乐马年“马上行动”品牌推广方案之“马上有钱抓”,春季市场招生方案,招生方案全流程解析:,市场宣传,市场活动,客户上门,销售公开课,现场活动,现场销售,上行动,一 活动篇,二 市场营销篇,三 现场销售篇,四 后勤物料篇,五 人力资源篇,六 绩效考核篇,七 任务时间表,春季市场招生方案,目录:,八 投资回报篇,上行动,春季市场招生方案,一、活动篇,活动一、扫微信 赢奖品,活动目的:,积累微信粉丝数,收集最新客户信息,创造客户上门的契机,上行动,春季市场招生方案,一、活动篇,活动一、扫微信 赢奖品,活动目标:,每周每所小学搜集有效电话,800,组,每周微信粉丝数增加,200,个,活动方法:,确保每周末有足够的家庭参加“马上有钱抓”活动,学生排队扫描微信记录学生家长电话信息,参加大转盘抽奖发放奖品并告知马上有钱抓,活动时间及方法,上行动,春季市场招生方案,一、活动篇,活动二、马上有钱抓,活动目的:,契合马上有钱抓主题,现场实物的抓钱活动氛围热烈,合理的优惠方法促使报名,上行动,春季市场招生方案,一、活动篇,活动二、马上有钱抓,活动方法:,现场参加抓金币活动,家长与孩子共同参与,对抓到的金币进行计价,根据抓到的金额机遇相应的优惠,现场更有超级大奖抽奖机会,上行动,春季市场招生方案,二、市场营销篇,市场营销种类:,官网营销,短信营销,户外广告,微营销,营销,媒体广告,上行动,春季市场招生方案,二、市场营销篇,官网活动主题背景:,短信营销:,总计轮次的公益短信营销,营销时间:元宵节晚,17:30 2,月,25,日,12:30,上行动,春季市场招生方案,二、市场营销篇,DM,:,上行动,春季市场招生方案,二、市场营销篇,QQ,群营销:,对现有客户群发送一对一的营销广告,制作,300KB,以内的图片广告,上行动,春季市场招生方案,二、市场营销篇,微营销:,上行动,如何建立微信公众平台,可在,【,百度经验,】,输入:微信公众平台注册流程,【】,进入微信点击右下角的“我”,这里可以,修改头像,修改名字,修改个性签名,如果关于微信您在操作或营销方面有更多问题,惟乐在后期会有微信营销的系列培训,敬请关注。,个人微信信息的修改,点击,这片区域,修改背景,尺寸比例(,1:1,),春季市场招生方案,二、市场营销篇,上行动,weilexiaozhang,weilehaizi,weilefuwu,春季市场招生方案,二、市场营销篇,户外广告:,媒体广告:,上行动,春季市场招生方案,三、现场销售篇:,1,、陌拜电话邀约,陌拜电话流程:,A,:准备开场话术,B:,寻找抗拒点,C,:解决抗拒点,D,:告知活动内容,E,:施加压力,F,:确认邀约结果,G,:多轮确认,上行动,春季市场招生方案,三、现场销售篇:,陌拜电话话术:,上行动,春季市场招生方案,三、现场销售篇:,销售公开课:,上行动,春季市场招生方案,三、现场销售篇:,100%,报名公开课全资料附送,上行动,春季市场招生方案,三、现场销售篇:,公开课现场销售安排:,基本比例为,5:1,即每,5,组家庭安排一位销售,公开课后引导活动话术:,上行动,XX,爸爸,/,妈妈您好:我们教师外面正在进行“马上有钱抓”,活动,我带您和宝宝一起去参加吧!,春季市场招生方案,四、后勤物料篇,大转盘,三等奖奖品:,IPHONE,橡皮,上行动,春季市场招生方案,四、后勤物料篇,二等奖奖品,一等奖奖品,上行动,春季市场招生方案,四、后勤物料篇,物料表及采购方式,上行动,春季市场招生方案,上行动,五、人力资源篇,活动人员需求:,例:,1500,生源为基础的情况下,活动所需人员为,10,人,统筹:,1,人,户外活动:,6,人,活动校内后勤:,3,人,春季市场招生方案,上行动,五、人力资源篇,户外大转盘活动人员安排:,DM,传单发放,2,人,现场活动排队管理,1,人,电话登记微信扫描,2,人,转盘管理奖品发放,1,人,合计,6,人,春季市场招生方案,上行动,五、人力资源篇,“马上有钱抓”活动人员安排,秩序管理,1,人,开奖人员人,计数人员,1,人,销售人员,3,人,财务人员人,机动人员人,现场主持人人,合计,9,人,春季市场招生方案,上行动,五、人力资源篇,电话陌拜人员:,6,人,公开课讲师准备:,2,人,物料准备人员:,1,人,每人每天有效外呼电话,20,通,至少,2,轮公开课内部试讲,活动开始前采购完成所有物品,春季市场招生方案,上行动,六、绩效考核篇,大转盘活动绩效方案:,大转盘活动绩效方案采用集体绩效制度,,即一组活动人员,6,人同时分享绩效,例:一组活动人员为,6,人,每收集一个有效电话绩效为,0.5,元,一周一组活动收集有效电话,600,个。则绩效计算公式为,6000.5,元,=300,元 小组分配绩效为,300,元,6,人,=50,元,/,人,春季市场招生方案,上行动,六、绩效考核篇,陌拜电话外呼绩效方案:,邀约每上门一组未报名客户绩效为,5,元。,超额完成部分每上门一组未报名客户,绩效为,15,元,第一步:平均分配收集到的客户电,话给每一位陌拜邀约老师,第二步:根据每人分配到的电话号,数量,以,20%,上门率为邀约目标,春季市场招生方案,上行动,六、绩效考核篇,公开课讲师绩效方案:,公开课讲师基础绩效为本堂公开课总报名费用的,0.5%1.5%,例:一堂公开课参加客户,20,组,学费为,1200,元一学期,本堂公开课成交率低于,80%,。绩效为报名总金额,0.5%,本堂公开课成交率达到,80%,。绩效为报名总金额,0.8%,本堂公开课成交率达到,90%,。绩效为报名总金额,1.5%,春季市场招生方案,上行动,六、绩效考核篇,现场销售人员绩效方案:,现场销售人员绩效为报名总金额,8%,例:一期课程收费为,1200,元,则销售人员绩效为,1200,元,0.08=96,元,春季市场招生方案,上行动,六、绩效考核篇,活动其他参与人员绩效方案:,根据实际招生效果以红包方式发放,集体绩效方案设置:,完成总招生目标可安排集体旅游或外出学习作为奖励,春季市场招生方案,上行动,七、任务时间表,春季市场招生方案,上行动,七、任务时间表,春季市场招生方案,上行动,八、投资回报篇,活动客户基数设定为,1500,人,物料采购总成本约,9500,元,如一期收费为,1000,元,/,人,总奖金额约为,28000,元,总成本支出约为,40000,元,谢谢,
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4009-655-100  投诉/维权电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服