中远物流项目IT规划方案.docx

中远物流项目IT规划方案（总24页）
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One 1
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鉴于:
中国远洋物流有限公司（简称中远公司）和用友软件股份有限公司基于原有 的合作基础，自25年开始以来，从中远公司总部到广州区域公司、宇波区域公司等和用友集团总部及各分公司进行了一系列的接触，双方真诚的态度，坦率的交流和共同的LI标奠定了双方很好的合作基础和无限共同发展的空间。用友公司以为中远公司提供财务管理信息化整体解决方案为言丁标，以合作带来双赢。为了促进这件事情的发展,25年底至26年上半年，用友集团就中远公司财务管理特 性需求进行了针对性的解决方案设计。在此基础上，做出了中远物流财务管理信息化思路和中远宇波区域公司、广州区域公司的NC财务管理信息化建议书，从中远公司发展战略及财务管理信息化现状、各区域公司财务集中管理需求、用友NC系统和SAP的接、用友NC系统和中远各分子公司的业务系统接都进行了详细的描述和建议。此建议架构得到了中远公司和中远各区域公司的基本认同，并初步确定中远宇波公司作为NC系统试点，后期的工作将在中远公司提供的详细数据基础上，深入和全面的展开。
由于合作双方对中远公司财务信息化建设目标有一致的认同，为了保证项目的平稳实施，用友集团将基于成熟的NC产品基础上发挥集团财务管理信息化建设经验，以最优秀的实施顾问团队和遍布全国的本地化服务实施网络来确保中远 公司财务管理信息化项言丁成功。
目录
一项目背景错误!未指定书签。
1・1管理信息化现状和需求归纳错误！未指定书签。
1. 1. 1信息化现状错误!未指定书签。
1. 1. 2需求归纳错误!未指定书签。
二、建议项目目标和分阶段实现规划错误！未指定书签。
2. 1总体目标错误!未指定书签。
2. 2应用模式对比错误!未指定书签。
2・3分阶段具体目标错误!未指定书签。
2. 3. 1规划第一阶段： 错误!未指定书签。
2. 3. 2规划第二阶段： 错误!未指定书签。
2. 3. 3规划第三阶段： 错误!未指定书签。
2. 2. 4规划第四阶段： 错误!未指定书签。
三、解决方案总体思路错误!未指定书签。
3. 1总体原则错误!未指定书签。
3. 2总体应用架构错误!未指定书签。
四、用友对中远项目的成功保障错误!未指定书签。
4. 1用友在集团财务管理信息化的用户经验错误！未指定书签。
4. 1. 2北京地区集团型企业NC用户名录错误！未指定书签。
全国集团型企业NC用户名录错误！未指定书签。
4.2用友与中远物流集团的整体合作思路错误！未指定书签。
4 • 3用友对中远物流集团财务管理项目的实施承诺错误！未指定书签。
4.3用友与中远物流集团的整体合作思路错i吴！未指定书签。
项目背景
1. 1管理信息化现状和需求归纳
1. 1. 1信息化现状
1、中远物流集团按中远集团要求部署SAP-R3系统，包括（FI、CO两大子系统），在中远物流集团总部和7家区域公司之间实现了财务的集中管理。但由于考虑到在整个中远物流集团部署SAP-R3系统，其总体拥有成本会 比较高・相应的实施周期也较长；其次，从基层业务组织实际的业务处理多样性和灵活性出发，目前中远集团要求实施的SAP-R3系统模块也很难 中远物流集团的业务处理和财务处理衔接起来，无法做到实时准确的反映企业的整体运营状况。第三，基层业务组织的业务及财务人员的素质参差不齐.在整个中远物流集团实施SAP-R3系统，也会面临很多困难，实施风险加大，但如果中远物流集团不能建立一个覆盖整个集团范围的财务管理系统，就无法实现整个集团的实时和集中管理;第四，随着中远物流集团的迅速扩展发展，对整个集团内部的事前、事中、事后的预算管理、企业绩效管理和资金管理的需求也会逐渐加强.而中远集团的从其控股管理 的角度出发，选择的SAP系统仅限于FI和CO两个层面，无法满足中远物 流集团将来的集团管理要求。
2、中远各区域公司及区域公司各下级单位都分别使用了独立、分散的财务核算系统（大多数为用友U8财务软件），大多数下属企业也实现了业务操 作软件的部署.但这种完全分散的系统应用模式，满足不了中远区域公司 对下属单位管理与监控的要求，无法对下属公司财务状况进行动态查询与集中控制，无法对各下属公司资金状况进行实时监控，无法及时掌握下级公司的生产经营情况，进一步会影响到集团领导进行科学管理与决策。
3、目前，中远物流集团的总部和各区域公司的网络连接都巳建设完毕，从安全性到传输速度都有保障；同时各区域公司和最基层的网点之间也在逐渐 完善网络系统，这为构建一个覆盖全集团的信息化系统提供了网络环境支 持。
4、在整个中远物流集团，基本上巳经建立起了满足各种业务的应用处理系 统，而且目前巳经开始进行下一阶段的全系统应用整合工作，这会使在覆盖整个中远物流集团的集中财务管理系统建立后发挥更大的效果，目前中远物流集团总部使用：船代系统、货运系统、财务系统等；各区域公司和网点使用：仓储系统、堆场系统、车辆管理系统、船货代一体化系统、空 运系统等。
1. 1. 2需求归纳
1、首先，要求财务管理信息化必须满足上级单位中远集团集中管控的需求，需要中远公司总部和各区域公司纳入到中远集团基于SAP-R3系统的的财 务核算体系。
2、其次，为满足中远物流集团全面的集团财务管理需求，用友NC解决方案必须满足中远物流集团总部-区域公司-网点各层面的财务应用和管理要求；同时，要求用友NC解决方案具备扩展性，随着中远物流集团管理需求的升级和精细化，要能够从最基本的集中财务处理扩展到预算管理、资金管理及企业绩效等管理层面，并最终能够实现整个集团的实现集中管控和协同运作。
3、第三，实现SAP-R3和用友NC系统的对接，满足区域公司在两个系统上的数据衔接、传递.避免增大工作量。
4、第四，先在区域公司实现用友NC系统和业务系统的对接，满足业务系统 数据和财务系统数据的一致性和准确性，避免增大工作量和人为因素的影 响。
5、要求用友NC解决方案具备高性价比，并且能够制订并执行适合中远物流集团的实施计划。
二、建议项目目标和分阶段实现规划
基本认识
1、首先可以明确SAP-R3和用友NC系统都是实现中远物流集团集中化财务管理意图的信息化手段和工具。
2、SAP-R3系统是为满足中远集团集中财务管理的要求；而用友丸系统是为了实现中远物流集团-区域公司-基层网点的集团财务管理。用友NC系统的使用是和中远集团实施的SAP系统是相辅相成的，是把中远集团集中化财务管理思想延伸到集团组织架构最终端；
2. 1总体目标
根据中远公司提出的系统建设目标要求及我们在其他集团性企业信息化系统 建设的经验，对中远公司的财务信息化系统建设总体目标建议如下：
1、借助企业网和互联网，先在中远物流集团层面建立中远各区域公司统一的财务信息化应用平台，通过此平台，实现所有信息化系统的集成应用.实现数据信息的集中管理和共享.为中远公司集中管理模式的构建奠定基础；
2、通过统一的财务信息化应用平台，规范全集团范围内各核算实体的财务处理原则和方法。可以以中远集团实施的SAP系统中的财务处理原则和方法 为基础，规范各类基础财务信息管理，在实现信息共享的基础上，使中远 公司的财务管理模式和业务管理流程逐渐规范化、标准化、模式化；
3、通过用友NC财务集中信息化应用平台，在实现集团的人、财、物、信息一体化管理的基础上，为各级经营管理者和决策者提供各类经营管理和决策的统计分析与评价信息•以提高企业经营管理和决策的科学性；
4、通过二次开发手段实现中远物流集团以及区域公司内部其它业务系统（例如：船代系统、货运系统）与NC财务系统的数据交换和信息传递，实现 财务和业务系统的自动或者半自动的系统级数据整合和共享
5、通过完整的系统安全解决方案，确保系统的运行安全和数据安全。
2. 2应用模式对比
根据与中远物流集团领导的沟通和交流,也根据用友公司以往在别的大型集团财务信息化建设的经验上，我们提出两种应用部署模式，以供中远物流领导甄 选：
模式一（多套NC模式）：此模式为分别在中远物流集团下属7个区域公司内各部署一套NC系统，NC数据库服务器和应用服务器都部署在各区域公司总部，各业务公司和网点通过宽带和浏览器方式登录各区域公司总部NC系统
（巳经事先在区域总部建立核算体系），进行曰常财务核算和报表处理；通过用友公司强大的二次开发力量.实现NC财务系统与各区域公司目前在使用的业务系统进行系统数据整合级对接，实现业务驱动财务，业务数据的传递和共享；目 前中远物流集团内部区域公司（广州、宁波）与用友公司巳经对方案可行性进行详细的论证，可以说在技术层面和应用层面都没有困难.容易上线成功；
模式二（一套NC模式）：只在中远物流集团总部部署一套NC系统，其应用范围覆盖区域公司、各下属单位、营业网点等等；各应用单位通过宽带和浏览器方式登录中远物流集团公司总部NC系统（巳经事先在集团总部建立核算 体系），进行曰常财务核算和报表处理；并且在集团总部层面实现各应用单位业 务系统数据衔接，实现数据的共享和传递；此种模式是基于第一种模式之上的扩 大应用，此种模式比第一种模式从集团管控力度来说更强.投资和建设成本都较低，应用实施难度跟第一种模式比较并没有多大的变化
中国远洋运输（集团）总公司
中远物流总公国（集团）
三级单位
中近物流公讨XX区域公讪7装区域公司
四级单位
U4NC
XX集装箱有限公词
〈业务数掘接【I 〉
以国际航空货代公司

模式二、f
两种模式的对比
模式名称
多套NC模式
套NC模式
投资成本
需要各区域公司部署多套NC系统和数据库（ORACLE）系统；
需要各区域公司部署多台数据 库服务器和应用服务器，并且 对每个区域公司来讲，系统安全问题面临的风险更多更大，每个区域公司需要在系统安全方面投入更多；
只需要在中远物流集团总 部部署\c系统就可以；服务器等硬件和数据库产品投入上大大降低；
只需要中远物流集团考虑 安全问题，面对的风险更小；
应用难度
采用这种模式首先要在某家区
域公司做试点，试点成功后才
在集团范围内通过区域公
司试点，从应用方案到应

能普推，需要一家一家实施，
应用难度较大；实施人员劳动
强度太大；
用模式，试点成功后可以
规模化推广；
应用周期
实施应用周期都较长，因系统分散建立，容易形成多个信息化孤岛，不能满足中远集团的整体集团财务信息化要求；
实施周期较短，成功模式 可以快速复制，集中调研、培训和测试，减少实施不必要重复环节；
管控力度
此种模式管控比较弱'因为每个单位都独立上系统，集团只能通过报表方式实现集中财务 监控，没有办法统一基础档案和参数下发；
在一套系统内，管理思路 和做
账规范可以得到极大的保
证，可以实现集中管控；
通过以上若干项目的对比，我们建议中远物流集团米用弟二种模式实现集团
财务管理;

2. 3分阶段具体目标
我们建议中远物流集团信息系统的建设具体划分为四个阶段，各阶段的时间
中远物流有限公司IFNC
第一阶段

广州中远物流
/ / /
中波中远物流
、
、 、
\
•••7家区域
公司

/ /
/ / 1

\ \

"XX集装箱有限公苛
XX集装箱有限公司!'
rx航空货代公司[
卜\
1、

,
XX航空货代公町
]
第三阶段
中远物流信息化规划阶段图
规划与目标如下:
2. 3. 1规划第一阶段:
项目名称：中远物流集团财务信息系统规划阶段
建设时间：26年7月1曰一-26年7月30曰前
正式运行时间：26年8月1曰
目标:
中远物流总部及下属核心企业的范围内，建立统一的核算体系（例
如：科目体系、报表体系）和内控体系；实现集中的会计核算和财务会计的实时监控，做到：规范核算、统一核算、自动识别内部交易、自动进行集团内各企业的财务对账；
2、用友公司与中远物流公司编制项目实施计划，确定实施团队和试点区域公司
3、搭建NC管理平台，实现参数和基础档案下放，实现基础数据的规 范统一；通过NC平台，实现内部财务事项审批流程和预警流程管 理；
2. 3. 2规划第二阶段：
项目名称：（项目试点）宁波财务集中核算系统、集中资产管理及集团报表管理系统
建设时间：26年8月2曰26年10月30曰前
正式运行时间：26年11月1曰
目标：
基于通过对财务管理系统的应用.实现宁波中远物流有限公司对各下属单位财务状况及业务经营情况的实时监控与集中管理.通过集团控制对所属 企业的账务数据进行合并.从而使集团决策者从不同角度及时了解、分析、解决自己权限范围内的相关机构的全面业务情况。
1. 在数据集中管理的基础上，集团可以根据报表反映出来的结果追溯到业务发 生的最原始单据，实现网络上自动转账、对账、合并报表、并账等。集团能够对各下属单位的财务状况进行实时监控，在不影响下属单位工作的前提下，能够及时获取有效信息，及时发现下属单位在财务管理中存在的问题并及时解决，充分发挥财务监控的职能。
2. 集团成员单位经营信息上要取得对称。如同股东对管理者的监控一样，这是 集团
型企业对各成员单位管理的基础。只有在此基础上，其它的管理措施方
可生效。这些经营信息要尽可能的全面与及时，对于重大的异常事项，有自动的触发与上报机制。
3. 集中财务管理系统与物流、货代业务管理系统应用集成。宁波中远物流有限公司需要从多层次、多维度全面掌握企业整体的财务、业务运作状况，进行内部监控，降低财务风险。并做到业务数据一次性录入，通过实时的数据交换，自动生成财务凭证，提高工作效率。
4-实现财务与业务的协同，当经济业务发生时，财务就可以实时体现跟踪，从 根本上缩短了信息可靠性校验周期、信息统计周期以及与业务同步的时间差，通过集团内各分支机构的协同运作，提高整体运作效率。
5.综上所述，宁波中远物流有限公司集中财务管理解决方案的总体目标是：运用先进的经营管理思想，建立集中、实时、内控的财务管理系统，实现宁波中远物流有限公司对各下级单位财务状况及生产经营情况的实时监控与集中管理C
2. 3. 3规划第三阶段：
项目名称：中远物流集团各区域公司的NC系统推广实施
建设时间：26年10月1曰27年6月30曰前
正式运行时间：27年7月1曰
目标：
1、在实现中远公司第二阶段目标的基础上，实现管理复制，总结提炼经验，将用友NC-解决方案通过集中实施的方式，在中远物流集团剩余的6家区域公司中进行实施。
2. 2. 4规划第四阶段：
项目名称：中远物流集团全面集中管理
建设时间：
正式运行时间：27年7月1曰
目标：
1、在实现中远公司第二阶段目标的基础上，将所有区域公司的数据集中到总部，实现整个中远物流集团的集中财务管理n总部能够实时监控和了解任 何区域公司及任何基层网点的财务状况。总部财务中心、财务总监、总会 计师和企业决策者即可通过系统从数据库服务器中直接挖掘数据生成合并报表、进行分析、支持领导决策。
三、解决方案总体思路
3. 1总体原则
1. 总体规划，分步建设
在明确中远公司的发展战略，信息化战略，信息化建设和发展目标及要求的
基础上，进行信息化系统的总体规划，即设计总体架构”总体功能”总体性能和总体指标，
并依据总体规划，按期分步骤地实现总体规划的要求,在每个NC财 务信息化系统建设过程中，制定具体的建设计划和方案。
2. 隼中统一，隼成应用”实现隼中管理和控制
各个NC财务系统在建设过程中，必须遵循统一规划，统一设计,统一标
准，统一规范，统一接，统一开发平台的原则，使中远各区域公司财务信息化系统建立在一个统一的应用平台上，是一个信息共享的、集成应用的一体化信息系统。
3. 体现个性，兼顾整体支持未来发展规划
对于中远各区域公司的信息化建设必须兼顾上级单位中远集团的整体信息化要求。
3. 2总体应用架构
从整个中远公司的角度出发，用友提出如下的集团整体信息化应用规
划：
在规划中远公司的IT战略时，我们充分考虑了不同业务体系的持性和集团级资源整
合的共性来设计解决方案。
1. 企业目标层
(1) 战略规划是中远公司经营决策和经营管理的前提，年度经营计划的依据是公司的战略规划，同时年度计划的完成情况又影响战略 规划的实现和调整；
(2) 年度经营计划是本年度经营决策和经营管理的总纲，通过全面的计划预算将年度目标进行详细分解和细化，作为指导、控制、评价各项业务的基础和标杆；
(3) 各项业务地执行情况又实时地反馈到全面计划预算系统，为计划和预算的执行控制与执行分析奠定了基础；
(4) 全面的统计分析评价体系，建立了一套完整的企业绩效管理系 统，通过各类统计分析报告、评价报告、财务分析报告、项目分 析报告、项目评估报告、经营分析报告等，为高层决策者提供了经营管理决策和业务调整与决策的科学依据。
2. 业务管理层
(1) 构建中远公司下属企业不同业务体系的特性的管理系统，建立集
成各类业务的财务信息系统；实现业务效率的提高邛降低运营成本。
3. 财务管理层
(1) 与全面计划预算管理系统紧密衔接，进行各类费用的控制(借肋于成本费用预算)；
(2) 利用网银系统，提供资金结算的效率，提高收费的效率，提高与银行对账的效率；
(3) 作到资金管理的高度集约化化、透明化，优化资产负债结构，减少资金
占用
(4) 化解资金集中后的形成的大量工作
4. 会计核算层
(1) 面向财务会计的集团级集中核算体系和面向项目考核的责任会计核算体系的建立及实现
(2) 集团级的固定资产管理和核算；
5. 报表报告层
(1) 按合并报表准则要求，实现逐级会计报表的合并和集团整体会计报表的合并。
(2) 生成各个下属单位的个别财务报表和曰常管理报表；
6. 外围第三方
(1)用友将提供充分开放的平台技术，协肋中远物流集团在信息化建
设中与内部、外部的合作伙伴进行深度的数据交换与合作，包括 银行、供应商、客户、第三方系统等。
用友对中远项目的成功保障
4. 1用友在集团财务管理信息化的用户经验
4. 1.2北京地区集团型企业NC用户名录
序号
用户名称

1
神华集团
2
中国网通
3
华融投资
4
城建集团
5
中国铁路物资总公司
6
华夏证券有限公司
7
中国粮油进出总公司
8
物美集团
9
中国图书进出总公司
10
中央电视台
11
国家开发银行
12
中国航空一集团
13
中铁快运集团
14
中国冶金建设总公司
15
中国农业生产资料集团公司
• • •
. . • .
4. 1. 2全国集团型企业NC用户名录

单位名称
城市
单位名称
城市
单位名称
城市
海尔集团
青岛
德衡证券
上海
江西南华医药
江西南昌

黄金集团
济南
海通证券
上海
云南曲靖卷烟
厂
曲靖
海龙股份
潍坊
金华证券
浙江金
华
德克士
天津
中铁二十局

浙江证券
浙江杭
州
湖北烟草
武汉
南京自来水
江苏南
京
国信控股
浙江杭
州
深圳新佳公
司
深圳
甘肃电信
兰州
福建兴业银行
福建福
州
友谊商店股份
公司
广州
开滦京煤
河北
无锡国联集团
江苏无
锡
中山
物资集团
公司
广东中
山
中国铁路物资总
公司
北京
三隆金融-期
货经纪有限公
司
威海
南京医药股份
江苏南
京
铁道第二勘察设
计院
北京
华夏证券有限
公司
北京
金陵春饮食集
团
江苏南
京
铁道第四勘察设
计院
北京
华弘证券
西安
扬州医药公司
江苏扬
州
铁道部第二勘察
设计院
天津
深圳商业银行
深圳
济南
自来水公
司
济南
中国粮油进出
总公司
北京
太平保险
深圳
厦门
与房;
国土资源
产管理局
厦门

广晟投资管埋公
司
广州
珠海中行
珠海
成都自来水
四川
云南盐化
昆明
京华山一证券
深圳
宜良会计核算
中心
云南宜
良
重庆联通
重庆
金通证券
杭州
天津燃气集Z
a
天津
华融投资
北京
南乐市证券
江办南
京
沈阳高速公路
沈阳
国家体育总局
北京
泰康人寿保险
北京
上海中海华浦
陆上运输公司
上海
吉林联通
长春
台丰基金管理
公司
北京
南阳乐凯第二
胶片厂
南阳
河北社保
河北
大同证卷
山
西
洛阳春都集k
a
洛阳
海南二业水y
团
上集
海南
广东民安证
卷
广州
国光电器
东莞
深圳航空集E
司
W公
深圳
华普科技
上海
湖北新华电子
工程
武汉
深圳投资管埋公
司
深圳
杭州中汇
浙江
州
〔杭
'1
牡丹汽车
江苏苏
州
南乐交通控股
江苏南
京
红太阳股份有
限公司
江办高
J吉
包头神化集&
a
包头
公交公司
浙江杭
州
、 *
双良集团
江苏无
锡
大向矿务局
大同
美加科技中山有
广东
景德镇焦化
江西景

限公司

德镇

杭州华商集团
杭州
陕西高压电瓷
厂
西安

浙江怛风集团有
限公司
浙江
、I r - r -
长松集团
重庆

南乐刃动局
江苏南
京
天津铁厂
河北

南乐市级机关事
务管理局
江苏南
京
深兰汽车
青岛

中建八局安装公
司
江苏南
京
青岛福日实业
有限公司
山东青
岛
深圳赛格达声
有限公司
深圳
中建八局机械化
公司
江苏南
京
广州金发科技
股份有限公司
广州
湖南梦洁家纺
有限公司
长沙
江苏交通工柱总
公司
江苏镇
江
深圳赛格日立
彩色显示器件
集团
深圳
华升建筑
浙江宁
波
远东海运有限公
司
江苏南
京
深圳创策投资
股份公司
深圳
长沙远大空调
有限公司
长沙

4. 2用友与中远物流集团的整体合作思路
1、双方的合作：用友软件股份有限公司希望同中远物流集团形成实质性的战略合作，达成一个战略合作的框架协议，将彼此间的的合作从客户与供应商的商业关系上升到两个企业间的战略合作关系。在协议中将双方关系的商务和实施问题以文字的方式确认，并将双
方合作的权利义务进行确认。
2、基于双方的战略合作愿景.用友集团会为中远物流集团合作伙伴级的商务优惠政策和实施承诺。
3、基于前期宁波用友与宁波中远物流的商务谈判，实际上在保送用友总部时，用友总部巳经考虑到前期广州曾经洽谈的过程，更考虑到与中远物流 集团的合作如何展开，所以宁波中远物流得到的商务价格实际上巳经有很 大优惠n而且宁波中远物流作为双方合作的试点，尽管其组织规模较小，但相应的实施重要性非常大，所以用友软件股份有限公司建议双方宁波的分支机构巳商谈的商务价格保持不变，在后续的推广过程中，用友软件股份有限公司会根据双方的伙伴优惠政策进行抵减。
4. 3用友对中远物流集团财务管理项目的实施承诺
1、在双方达成的战略合作框架寄出之上，用友软件股份有限公司将充分调用自身的各种资源，同中远物流集团紧密协作，保障中远物流集团项目的实 施成功。用友软件股份有限公司会安排一位副总裁担任用友方项目总监，来保障用友内部各资源协调的效率。
2、用友实施团队的相对稳定性：用友软件股份公司总部将会根据双方共同确定的实施计划，安排1位项目经理和1 - 2位具有丰富经验的实施顾问，作为用友方项目团队的固定成员，全程参与项目的各个规划阶段，保证中远物流集团的管理需求、项目实施经验和实施知识的传递。
3、用友本地化实施与服务保障：为保障系统实施上线后的服务及时性和效率，实施过程中.用友会统一协调通过5个大区和41家全资分子公司的实施顾问参与项目.使用友本地的服务团队充分掌握相应知识。
4、如果中远集团在宁波试点实施成功后选择各区域同时大规模推广，用友会 在集团内部成立中远实施项目组，由用友方项目经理进行集中培训，培训 完毕后各组员派到中远各区域公司进行项目实施工作，从而保证整个中远 集团项目的实施成功。
4. 3用友与中远物流集团的整体合作思路
4、双方的合作：用友软件股份有限公司希望同中远物流集团形成实质性的战略合
作，达成一个战略合作的框架协议，将彼此间的的合作从客户与供应商的商业关系上升到两个企业间的战略合作关系。在协议中将双方关系的商务和实施问题以文字的方式确认，并将双方合作的权利义务进行确认。
5、基于双方的战略合作愿景.用友集团会为中远物流集团合作伙伴级的商务优惠政策和实施承诺。
6、基于前期宁波用友与宁波中远物流的商务谈判，实际上在保送用友总部时，用友总部巳经考虑到前期广州曾经洽谈的过程.更考虑到与中远物流 集团的合作如何展开.所以宁波中远物流得到的商务价格实际上巳经有很 大优惠n而且宁波中远物流作为双方合作的试点，尽管其组织规模较小，但相应的实施重要性非常大，所以用友软件股份有限公司建议双方宁波的分支机构巳商谈的商务价格保持不变，在后续的推广过程中.用友软件股份有限公司会根据双方的伙伴优惠政策进行抵减。