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白酒经销商讲话稿
白酒销售演讲稿〔精选多篇〕纵观白酒市场，水面一天天变得狭小，新品天天出。
白酒销售模式花样翻新，自某品牌在酒盒中放打火机一炮走红，白酒的经销商或厂家一阵风似的，到了每盒都放一个打火机来吸引顾客的眼球或者好奇~消费者慢慢变得理性消费了，都懂得了“牛毛出在牛身上〞这个原理。打火机也见惯不惯了。
厂家开始意识到，白酒销售模式必需要革新，没有革新是没有出路的。大家都开始革新，变着法子去吸引顾客。
盒子里面的打火机摇身一变，变成了一些玩具或者布娃娃等等饰物。这是为什么呢，因为有喝酒的地方一般都会有女性朋友同场，这些东西正好迎合女性朋友的喜好。
“竞〞则思变，在白酒行业众多品牌中，如果销售模式不革新就意味着市场份额被别人瓜分，全国有名的五粮液/茅台也在不断地革新着销售模式。2021年物价上涨，五粮液更是一年涨好几次，各地经销商或五粮液专卖都出现了短货现像，在供过于求的年代出现短货，实为少有。
经销商仓库里有货，就是不卖，等着涨价再出手。这是大商家的销售手段。
各类品牌为了生存，为了瓜分到一块可口的市场肥肉，也都在寻找能吸引人的销售模式。人民币，人人爱，盒子里就出现了人民币了，5块/10块/20块。
革新必需要大胆，革新必需要创意，你放人民币，我放美元。家家搞革新，香烟、还有捆绑式的可乐、红牛、凉茶？？销售模式，都在想着如何革新白酒销售模式来赢得市场份额。
为了更吸人眼球，创意就更大胆，于是盒子里就出现了手机。喝一瓶酒得一部手机，是多么诱人，不过这种是****形式，中头彩不是人人都能中的。
这种销售模式并没有对消费者引起多大“酒欲〞。 得终端者得天下。
商家的白酒销售模式就从得终端入手，如何得终端，，买断终端或者在终端放个促销员都是一些老套的手法了。生存必需要革新，白酒销售也如此，这二年电动车满大街跑，“有路就有电动车〞。
商家开始对各大专卖店实施卖酒得电动车的模式。如：一个专卖店卖掉7-8件就送一部电动车，每件酒的价位大约是“珍品老尖1/24页〔具体定稿版〕庄〞的价格。
名酒专卖的老板为了拥有一部的电动车就拼了老命去向顾客推销。 白酒销售模式必需要革新。
从人民币到美元到手机到电动车，都是在变化着革新着。如果你是白酒行业的厂家或才代理商也要时时想着如何为自已找到合适自已的销售模式。
淡季白酒市场怎么做？2021-7-8 0:09:42在快速消费品行业淡旺季非常显然，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。
只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。
所以说功夫在淡季。那么在旺季到来的淡季企业营销部门应做些什么呢，一、做总结。
没有总结就没有提升和进步。在旺季到来之前，应对上个旺季的营销工作进行全面系统的总结与分析，发扬经验，吸取教训，查找不够。
主要总结：1、销售指标达成率分析〔销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率〕。2、市场投入利用率和成本效益率〔广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率〕。
3、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度〔分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度〕。 4、渠道建设状况和厂商关系评价〔渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度〕。
5、营销计划可行性和执行效果评价〔营销计划的严密度、可执行性、效果分析〕。6、营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度〔产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价〕。
白酒销售技巧之如何赢取终端，2021-6-29 14:40:38随着人们生活水平的提升，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文2/24页〔具体定稿版〕化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必必需配合终端的“推动〞，营销才能更有效。一、抢占白酒终端的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为abc，进行分类管理；二是必需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
得终端者得的天下。二、终端细化〔一〕 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，关于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。
白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额庞大的。

看你发出来好几天了斗没人理，知道你用的急，找了一份，望评优，谢谢。嘿嘿，谢谢
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！今天，四海嘉宾高朋满座，大家汇聚一堂，恭贺酒行开业盛事，见证大富启源、门迎晓日这一历史随时。借此机会，我谨代表酒行表示热烈的庆贺！向全体来宾致以亲切的问候！并向多年来一直关怀、支持我公司事业发展的各位领导们、同仁们表示最衷心的感谢！
鸿基始创，骏业日新，缤纷的礼花在城市的上空火热的绽放，今日的盛典又为这座美丽的城市增添了流光溢彩的恢弘一页。我们流连于此刻觥筹交错千杯少、春色满园关不住的幸福时光，更感慨于美丽的酒行别致的风格、新颖的制定及如沐春风、热情周到的服务。无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出大气势、大手笔，预示着酒店的生意如同春笋遍地开、财源更比流水长。
最后，让我们共享这一美好随时，让我们共同祝愿并期待酒行创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！祝酒行骏业鸿开、客源如江，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。祝各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：身体健康，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！

刚刚会上宣布了组织上关于我任职的决定，在此我首先衷心地感谢组织上的信任和关怀，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢同事们对我的信任和支持！ 应该说，没有你们长期以来的支持和帮助，就没有我今天的进步！ 担任***科副科长，关于我来说，是一个新的起点，我将尽快进入角色，以新的姿态、新的面貌，认真履行岗位使命。
在今后的工作中，坚决服从站领导的决策，在思想上、政治上和行动上与站领导班子保持高度的一致，同时强化学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作，团结同事。做好科长的帮手和参谋，不越位、多支持，以合格业绩，回报领导和同事们的重托与期望。
最后，我想恳请在座的各位领导、各位同仁能始终如一地关怀我、支持我、帮助我。 谢谢大家。

从内部结构来说，演讲必需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一 篇演讲稿“最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以 层层推演的方式，一环扣一环地展开，这时最忌的是平面排列 ：甲乙丙丁，1234,abcd，尤 其成为大忌的是先亮论点，后举例子.这只能使听众停止思索，甚至昏昏欲睡.分散的论点 和被动的〔亦即无分析的，不能发展论点的〕例子，无异于催眠曲.〞而“在演讲比赛中， 尤其要求集中论点，因为时间的限制更大.〞〔孙绍振：《关于演讲稿的写作》〕 演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一 样.但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点， 尤其是它的开头和结尾有特别的要求.。

尊敬的各位领导、各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请同意我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提升的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx，今年x岁，xx-xxx光荣退伍，2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务副经理。
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一. 具有过硬的政治思想素养。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提升，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识〞、“服务意识〞和“大局意识〞。工作中我爱岗敬业，遵纪遵遵守法律律，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提升，从各方面强化业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车公布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备〔转载自第一，请保留此标记。〕较强的业务工作能力。
三、具有较强的专业技能和革新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必必需对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面勤奋钻研，向同事们请教简单的修理技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了合格的基矗在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思索与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己革新、独特的销售方法，不仅满足了客户的必需求，而且也提升了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来〞。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的勤奋学习和不断探究、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提升。我深知，这些成绩的取得和能力的提升，是与领导的关怀和培养，同事的支持和激励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！
如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：
一. 摆正位置，做好配角，当好参谋
首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并依据不同阶段的销售状况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提升。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

古峡酒业08年答谢会 银川总经销 张廷玉 发言稿 先生们，女士们： 大家下午好！感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们宁夏连湖古峡酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来对古峡宴支持与厚爱。
在坐的各位老板都是银川商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到银川做“古峡宴〞酒的总代理，就是因为宁夏连湖古峡酒业“人诚酒醇〞，我深知做市场的艰辛，也深感银川市场的困难，但是我有信念。在几年前，我在银南代理了“古峡宴〞，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴〞赚了钱，直到现在“古峡宴〞在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴〞酒，让更多的朋友都发“古峡宴〞财。
今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。 最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。
谢谢大家！ 茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿 茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联谊会的发言稿 各位领导、各位女士、各位先生、各位来宾和来自全国各地的朋友们，大家上午好！ 非常高兴能和大家重逢在如诗如画的南海之滨——三亚——这个美丽的城市。在欣赏旖旎风光的同时，更能体验到和朋友们欢聚一堂的乐趣！其实，这也正是我们此次三亚之行的意义所在。
每年都能和大家聊一聊，很开心，记得曾经聊过做酒生意的意义，曾经聊过一件事，一句话，一个承诺等等，能调节一下会场的情绪。在商场上滚打摸爬，大家都很累，今天，本来想聊点轻松的话题，活跃一下气氛，和大家分享这欢乐的随时。
然而，汶川8.0大地震，突如其来，举国震惊。这是历史的惨剧，空前的浩劫！让我们心情繁重，让我们心怀牵挂，因为，灾区的百姓是我们血浓于水的亲人。
山崩地裂的那一瞬间，就夺去了我们鲜活的生命，震塌了我们美好的家园，压残了我们脆弱的躯体，苍天不公啊！把这么庞大的痛苦和不幸，降临在我们多难的祖国。不！灾难压不垮我们的脊梁，催不垮我们的意志。
十三亿人民调动起来的凝集力，把整个民族聚集成顶天立地的钢铁巨人，那是不可战胜的，因为，他的名字叫作“坚强〞。 在救灾现场那些可歌可泣的镜头，那些慷慨激动的场面，令人荡气回肠，催人泪下。
一位在第一时间奉命奔赴北川县救灾的广东公安干警，这位铮铮硬汉，在博客上这样写到：看到那惨烈的场景，这几天，我把一生的泪都流干了。这是什么？这叫人民卫士的钢骨柔情。
一位将军在率队撤离救灾现场时，看到一个只有四、五岁的小男孩站在路边，举着他稚嫩的小手向队伍敬礼，面对怀着一颗感恩之心的小川娃，将军深情地说：这是我军所接受到的最标准的军礼！ 央视百家讲坛上北京师范大学的于丹教授在讲解“论语〞时，讲了这么一个故事：天神在派每一个小孩子到人间时，总是对他们有很多的祝福，他说：去吧，孩子们，到这个世界上去，去享受生命的成长，去感受成长过程中的奇迹，去创造人间的辉煌，这是一个美好的世界。孩子们忐忑不安地问：我们听说了许多人间的丑陋，竞争。
在成长的过程中，假如我们遭遇了这些，又没有了天神的保护，我们该怎么办？天神说：孩子们，放心吧，在你们降临人间之前，上天早早的给每一个小生命，都派去了他特定的天使在等候着你们，她会终其一生，忠诚地守护着你们，在最黑暗的时候，她会给你们带来光明，在最寒冷时候，她会给你们带来温暖，在风险降临的时候，她会拼着生命来保护你们。孩子们问，怎样才能找到属于他们自己的天使，天神说，很简单，你只要叫一声：“妈妈！〞她就出现了。
这个故事让我们更深入的理解地震中，在母亲躯体保护下，救出的婴儿襁褓中的手机短信：亲爱的宝贝，如果你还活着，请记住，我爱你！这句话的全部意义。这，就是大爱，伟大的母爱。
天下的儿女都应该向这位母亲致敬！ 于丹教授还讲了一个很有意思的小故事：说在美国，有一个小男孩，他从小就得了脊椎灰质炎，也就是小儿麻痹症，很早，他的腿就瘸了，这个病，还导致他长了一口参差不齐的牙齿，因为是瘸子，长的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，这个小男孩从小就倍受冷落。有一天，他的父亲拿着一把小树苗，对他的几个孩子说：你们每一个人都去种一棵树苗，看谁的树苗长的最好，我就买礼物给他。
小男孩和他的兄弟姐妹都去种了树苗。因为小男孩长期受到冷落，他有一种自暴自弃的心理，他在给小树苗浇了一两次水以后，就有了一个阴冷的想法，反正也没有人喜爱我，我想得到礼物，小树苗也不会帮我，不如让小树苗早一点死掉，像我一样。
于是，他再也不浇水了。奇怪的是，他栽的树苗却一天一天长的比别的树苗都要好，叶子特别光亮.他的父亲就对几个孩子说，天啊！你们看，他栽的树苗长的最好，他很有天分，长大后他。

〔兰陵〕首先感谢今天到来的兰陵的新老朋友感谢大家多年来对兰陵洒业的支持与厚爱3000载飘香，从美丽的兰陵镇，飘到了千家万户，留住了亿万朋友聚散的难忘记忆感谢你们，正是在座的各位将兰陵带给了更多的朋友，传承了3000载的制酒工艺，在今天得到了迅猛的发展，从酒的质量到检验都更加的精细.准确，确保了您的饮用安全放心。
3000年来我们制酒人把洒作大作强，更把酒文化发扬光大。始终不变的是我们对酒品质的追求，让您喝到最好的酒。
为此我们不断要求自己用心作好每一滴，也正是这点让更多的朋友熟悉.了解了〔〕选择了〔〕再次的感谢各位兰陵的朋友，在新的一年里我们会让更多的朋友熟悉〔〕了解〔〕选择〔〕拥有更多的朋友〔兰陵诗〕朋友们干杯谢谢朋友们。