大学生家具创业计划书.docx

大学生家具创业方案书
大学生想要进行关于家具的创业吗？那么相关的创业 方案书应该怎么写呢？下面是分享给大家的大学生家具创 业方案书，欢送阅读。
一、关于创业的根本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市 场需求持久而广泛。
2、实施创业的根本条件
(1) 具.良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业 务和企业管理工作)。
(2) 具.一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、 执行和操作三层骨干人员根本配齐，人员专长涵盖产品开 发、营销、生产、管理等要素，且均具.较良好的职业业绩)， 这批对象将作为发起人而参加新办企业。
(3) 发起人(团队)具.满足企业创办初期的资金需求能 力。
(4) 新办企业(以下简称"企业").可能获得著名品牌的 授权使用。
(5) 企业.可能获得原工作单位在政策允许条件下的支 持和帮助(可视作轻工国.企业局部转制的性质)，其内容大 致为：作业场地和局部设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业.可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入 和享受到.关优惠政策，如所得税减免等。
（7）—个以核心专长为根底并辅之于"分解结合"方式 的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所 决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在 坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2： 8。例如工艺制造 方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的 加工，约占20%,其余80%的加工（含制品）由企业的购置行 为支持。购置行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经 济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业".强烈的愿 望和认同（发起人群的根本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可 控制因素和不可控制因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实 现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用・限责任公司形式。性质为混合经 济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中， 国.股份约为10%,自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含 延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售； 室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询效 劳；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进原材 料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一局部。占 地面积约为50平方米，建筑面积约为2530平方米。 销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且.良好销售业绩， 上海市区境内）。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘 行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1： 6.5的和谐（头脑与躯干），操作2：8（1： 4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的效劳，即顾客和分供方。为顾客效劳 以建立企业的美誉度，为分供方效劳以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；—等品率：20%；合格品率：1%。
企业将在运行初期,贯彻ISO91体系。贯标6个月后, 申请多边认可的认证证书。
三、产品与效劳
产品销售与效劳范围见"主要经营范围"。
其中咨询效劳为：中小型木制企业（对象）的技术、质量 控制和企业管理参谋以及为.特殊需求的顾客提供产品、工 艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客指购置商品或效劳，以满足居住和提高生 活质量的人群，其特征是个性化的小量购置，是我们主要效 劳对象。
1.2团体顾客指购置商品或效劳，以满足营业需求的顾 客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾 客）。其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。
1.3.特殊需求的顾客指购置效劳范畴内的，以满足生产 组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至18个月间）的方案销售额为：65x 18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额 的：80% （864 万元）；15%（162 万元）；5%（54 万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和效劳，分别满足三个顾客群的 现实和潜在的需求：
以个性化的商品和效劳满足单体顾客群中的不同层次 的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对.效营造温 馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
以准时化效劳满足团体顾客群的需求。
以.显见成效的方案和筹划满足.特殊需求顾客的现实 需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类 即.特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额.足够 的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥.这方面。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争 的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2： 8操作和 演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个 目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度 的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）
目标市场容量（25亿30亿元之间）
仅上海地区每年约・810万对新婚家庭和25万个家庭搬 迁至新居，需购房或置换950万一 10万平方米。据调查 显示，72%的居民接受的家具价格为5080元之间，颈测 每平方米约可带来3元的家具消费，此项的容量计算为30 亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费1元计， 也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购置需求为25 亿一 30亿元之向。
流价格情况（五件套卧房家具是；6070元/套）:
据对10名月薪在912元之间的中等偏下的上海 消费者的问卷调查显示：6070元五件套家具（床、床边 柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中 购置主流价格的顾客为89%;购置高档国产家具的为7%（含红 木家具）；购置高档进家具的为4%。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1市场前景：市场容量和主流购置群情况显示，主体 价格的年销售总额为22亿26亿元间。"上海牌"家具在这一 目标市场中的年销售额约为0.4.45亿元之间，市场占.率 仅为1.5%左右，作为具・40年历史和上海家具产品唯一连续 4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占.率的空间较为广 阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13% 左右，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况 为：
a,流动资金的缺。b.生产链衔接和品质控制环节方面 的.素质的人员缺。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。 d.CAD辅助设计跟进和设计本钱的跟进速度不快。e,作业团 队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和 效劳、
款式、品质情况如下表：
竞争对手款式价格服务品种木料
外地企业A和式99元一般 变化少 实 木
上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木
上海企业C流行款72元一般 变化少 双包水曲柳
2、竞争对策
2.1效劳做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承 诺等。
2.2款式做多：同一造型产品・A、B、C版，使喜欢造型 和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价 格。
2.3价格做公：企业受到的优惠政策的局部让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售方案：年销售额780万元;第二年销 售方案：年销售额780万元，月均销售65万元。
时间13月46月7 — 9月1012月
销售额 273 156 117 234 =780 万元 百分比 35% 20% 15% 30% =1%
2、定价和销售渠道
定价：拟将,'破坏价格,'和需求导向定价、竞争导向定价 法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌 专卖商厦内辟.510平方米专用销售地直销。
3、促销手段
(1) 价格适宜。
(2) 专用销售地的气氛营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨 论、异议、成交的良好过程。
(3) 做顾客的参谋和助手，提倡在一定条件下的顾客少 购置行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
(4) 宣传：售后效劳专用车辆，媒体广告和软广告，产 品及相关的宣传品(册)。
(5) 不设购置金额下限的随品赠送，印.企业标志的独特 定制的工艺品。
(6) 销售区域内辟设"上海牌"家具开展陈列，彰显产品 的文化内涵和新工艺应用等。
七、本钱方案
企业的产品群由1、2、3类构成。其本钱方案如下(第 一、二年，销售价1%):
内容单体顾客团体顾客.特殊需求的顾客
本钱方案（目标本钱）％ 88% 85% 20%
毛利率％ 12% 15% 80%
本钱方案：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费 用、保险
费用、运输费用、折旧费用等可计入本钱的费用）。
例：单体顾客产品（成套卧房）的本钱构成表：
（1）主要原辅材料和成型加工件：约占55%
（2）精加工和装饰的材料和人工支出：18%
（3）宣传广告费用和开发试样费用：5%
（4）管理费用（财务费用、租赁费用等）：10%
（5）毛利率： 12%
八、现金流量方案
年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其 中第二类和第三类不作现金流量方案。因为第二类.50%订 金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元x80%=624万元；
624万元-12=52万元（用第一类产品销售）
资金周转天数：8090天/次
X
销售额（第一类）期初投入 期末投入期中回收期末 回收
52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元
156万元/3个月
具表达金流量由专业人员设计。
九、投资回收
1、投资回收期（初期投入额为1万元）
新企业的设计投资回收期为（不低于）20个月。
2、投入资本的初期分配
固定资产投入 流动资金投入一次性销售地投入20% 80%
20万元80万元40万元
1万元其中40万元为流动资金贷款
初步固定资产和流动资金总计为140150万元之间。
十、组织和员工
1、组织
:4,努力实现1： 3。［参见下页表］
2、员工
企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售 额25万元以上（65万x12个月=780万元「25万元=31.2 人）。
执行层
决策层
员工中的60%以上为国.企业协保和充裕的相关人员（以 满足市政府.关享受优惠政策的比例要求设定），员工的工作 条件和薪金待遇应是好的环境和比拟好的待遇（善待员工就 是善待投资者自己）。
十至十四（略）
十一、申办程序及日程安排
1、步骤
发起人确定投入款确定性质确定 起草章程
姿本金到位 登记式发起 注册
2、日程表（筹备）
企业的筹备期为90天。
鉴于企业拟租用原单位局部装备和不同性质的职工，均 须得到原单位确实认，故总体的日程安排，须经确认之后开 始操作。