高端养老公寓创新及推广方案.docx

高端养老公寓创新及推广方案
1.1整体推广应达到的目的
1、迅速打开项目知名度；酒香也怕巷子深，只有通过有效的整 合推广、才能达到迅速扩大项目知名度的目的，为项目销售做好铺垫;
2、塑造项目高端养老养生福地形象；整合各方资源，利用各种 手段，有力提升项目的高端养生、养老福地的形象；
3、深度传播新型养老理念；以新型养老产品的概念打入区场， 借助多个渠道、多种媒介、多种方式将新型养老养生的理念在娄底区 场传播开来；
4、有计划有目的地推进项目老年养老公寓使用权营销、及各阶 段资金计划达成；通过各个阶段、各个周期的营销手段和推广策略， 有计划地有目的地促进项目各阶段资金计划、销售目的地达成。
1.2整体推广思路
1、科学谋划，理念先行；在传统文化的影响下，大部分人的养 老理念仍停留在在养儿防老、几代同堂、家庭养老的阶段。要将家里 的老年人送到养老中心，在很多中老年人甚至年轻人心目中仍不能被 接受。因此，在项目推广的全程中，应特别注重宣传推广新型养老理 念，使老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐、老有所居的理念 在社会大众中广泛传播；
2、虚实结合，有机渗透；作为社会福利性质的项目，应注重项 目社会公益性质宣传推广与老年养老公寓使用权销售推广的有机结 合。加大媒体的投入力度，以软文和硬广相结合的方式，虚实结合， 塑造项目在大众心目中实至名归的民心工程、公益工程形象。在推广 活动中，以体验活动为主，营销活动为辅，虚实结合，为项目养老中 心产品使用权推售奠定基础；
3、合理安排，统筹兼顾；项目整体宣传推广的推进必须结合项 目建设的各节点进行。应按照项目实际运作计划合理划分项目各宣传 推广阶段，并详细制定各阶段宣传推广执行方案。从而达到项目开发 建设与宣传推广的有机结合，使各个阶段、各个部门、各个环节有机 串联又相互促进；
4、借力使力，事半功倍；项目在营销推广的各个阶段，时刻保 持高频率的媒体曝光是基本前提，但简单的媒体曝光难以满足项目针 对特定老年人群的推广需要，为了直观的表现丰富的老年生活，应植 入概念营销、体验式营销、文化营销、会员式营销、活动营销、事件 营销等手段。
1.3项目整体理念阐述
针对于甲方而言，公益性、服务型、示范性、综合性的养老中 心是一个全新的具有开拓性的项目，因此，必须在整体宣传推广实施 前，确定项目宣传推广所需阐述和传播的理念。概括起来，本项目所 应传达和阐述的理念主要分为以下三个方面：
老年生活是人生的重要节点，更是人生的新起点；人生步入老年 以后，并不意味着进入和衰老和疾病做斗争的阶段。而是意味着生活 状态的一次重大调整，跳脱繁忙的家庭和工作生活的压力，脱离外界 事物的影响，以一种更加超然的态度面对生命和人生；
老年生活是人生自我价值实现的全新阶段；人步入老年以后，将 有更多可以自由支配的时间，真正达到了有钱、有闲、有身体本钱的 阶段，人生中许多未完成的、未开始尝试而想实现的理想至此有了去 尝试、去实现的可能。我们应该向目标群体传达和灌输老年生活实质 已脱离了温饱、安全、尊重等简单的需求层次，从而转向到更高的、 更加满足的、更加愉悦性的自我实现层面的理念；
社会性生活是老年生活的必要组成部分；人类终究是一种社会性 的动物，需要交流和沟通，需要认同和尊重，需要在人与人的交流生 活中保持健康积极的生活状态。而现在传统的家庭养老方式更多地是 造成了空巢老年人越来越多，或者是将老年人置于老年养老公寓，缺
乏人性关怀。因此，营造多方面的，涵括文化、娱乐、健身、康疗、 社会交往等社会性精神层面的生活氛围，是本项目宣传推广环节的重
要组成部分。
1.4项目整体宣传推广计划
新媒体平台推厂
微信订阅号、服务号，微博.
L8S精准投放(AD7 ) d
D&P大数据精准投放(双端投放)』 百度睫吼36DSEM .百度、阿里、 腾讯网盟的精淮广告投放
展览推送
直郎、短信、邮件、
展会定制H5 .屠商定制H5
在四川、重庆、云南. 蚩州等省市踊怖城 建材市场、建材产业园区 及高速路发布户外广告.
1、整体宣传各阶段划分及策略概览
媒怫传播
5。。*行业网络媒体合作、
10。*行业专业刊物、
W0*专业公众蚣 阳+大众报纸电视台
大众媒体宣传
如：义华西都市报》《成都商报》
&成都晚报》《重庆商报》耳重庆晨报》
《夷州都市报》《云南日报3及省市电视 台进行广告合作和展会新间报道。
2、各阶段推广计划
第一阶段：形象导入期
(1)推广思路
项目高调亮相+热点事件炒作=迅速传播项目讯息，树立项目形象
(2)推广策略
♦海量媒体广告、网络报纸软文、DM单投放、社区户外信息广 告投入，迅速扩散项目讯息，塑造项目高端养老福地形象；
♦整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社会关注的 热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目讯息的 作用；
♦邀请专业3D制作公司，以多媒体和3D画面相结合的形式， 制作3.5分钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高端、多功能、全方 位养老养生生活。
(3 )媒体策略
♦单页派发：设计印刷精美宣传单页，在xx市及下属各县区投 递，要求按计划、基本覆盖。
♦公交车身广告：针对老年人群体乘坐公交免费以及主要交通工 具为公交车的特点，开辟覆盖城区的公交路线的公交车身作为广告投 放载体；
♦电视广告：借助电视媒体权威性，在投放项目电视广告宣传片 的同时，要求合作电视媒体定期播报项目进度，塑造项目权威、公益、 福利形象；
♦点对点短信群发:点对点短信群发，信息最易扩散。有计划有 步骤投放；
♦网络宣传：选择XX市区域内影响力强的网络媒体，投放网络
搜索、网络拉幅广告，同时与合作网络媒体推出项目进度播报、项目 软文推广。专项建立自己的宣传网站，全面展示项目；
♦报纸广告+报纸软文:在项目前期宣传阶段，通过投放报纸硬广 的方式和报纸软文相结合的方式，快速传递项目讯息，塑造项目形象;
♦老年养老公寓户外信息栏：老年养老公寓户外信息栏具有分布 广、信息传递快的特点，在项目前期推广中，通过老年养老公寓户外 信息栏广告，投放项目户外广告；
♦3D多媒体宣传片：邀请专业3D制作公司，以多媒体和3D画 面相结合的形式，制作3.5分钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高 端、多功能、全方位养老养生生活。
(4)主题活动
♦项目开工奠基活动(暂不详述)
♦老年向前冲活动
活动目的：整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社 会关注的热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项 目讯息的作用。
活动形式：琴棋书画、各路绝活均可参与，全面展现中老年人丰 富多彩的业余生活。
活动时间：待定
活动配合：需找实力较强的媒体合作，全方位推进活动开展。
(5)推广主题：待定
第二阶段：区场推广期
(1) 推广思路
模拟体验活动+会员制活动+贴心服务=锁定目标入住公寓群体
(2) 推广策略
♦通过前期的海量媒体广告和项目强势曝光后，可积累一大批意 向入住老年养老公寓的目标客户群体，通过系列模拟体验活动，可增 强这些老年群体购买老年养老公寓床位的决心；
♦此阶段应强势推动老年养老公寓会员入会工作，将一大批意向 强烈的客户收录进来；
♦以服务来打动人，定期举办专门针对老年人的健康体检、保健 讲座、保健理疗活动，以情动人、以情感人，不断吸收和发展老年养 老公寓会员。
(3 )媒体策略
此阶段媒体广告的投放应以可选择性为主，强化对项目前阶段形 象的塑造，主要以短信、资料邮寄、持续派单、公交、报广、网络为 主。
(4)主题活动
1) 健康知识讲座
2) 健康体检、健康理疗活动
3) 组织部分前期会员参观异地同类型项目
(5)推广主题：待定
第三阶段：碑传播期
(1) 推广思路
体验活动+碑传播+开放体验入住活动=项目老年养老公寓运作 基本成功
(2) 推广策略
♦此阶段由于老年养老公寓项目进度已基本达到部分功能开放 或全面开放阶段，更应该加强体验式活动的宣传推广作用；
♦同时老年养老公寓项目前期各阶段已积累了大量客户资源，因 此良好的碑传播，将是本阶段宣传推广的主要手段；
(3 )媒体策略
此阶段媒体广告的投放应以运营开业为主要投入焦点，主要以短 信、电视广告、持续派单、户外、社区广告、报广、网络为主。
(4)主题活动
1 )老年养老公寓项目实地体验参观活动。
2)健康康疗养生讲座、保健活动。
3）部分功能建筑开放活动或项目整体开放活动。