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营销学试题及答案
一、单项选择题
1、消费者支出模式主要受（ ）影响。
A家庭所在地点B家庭人
C家庭生命周期的阶段D消费者收入
2、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理
哲学是（）：
A产品观念B推销观念
C市场营销观念D社会市场营销观念
3、分销渠道策略的实质是（）
A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道
4、牙膏市场上特色产品的形成依据是（）：
A受益细分 B行为细分 C心理细分 D人细分
5、在选择目标市场的策略中，企业同时为几个细分市场提供服务，根据不同细 分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为（）
A无差异性营销策略 B差异性营销策略
C集中性营销策略 D分散性营销策略
6、下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量（）。
A用户心理 B用户要求 C用户规模D用户地点
7、如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种 旅游市场细分的依据是（）
A地理变量B人统计变量C心理变量D行为变量
8、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（）
A生产观念 B产品观念 C推销观念D营销观念
9、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（）
A生产观念 B推销观念C市场营销观念D产品观念
10、市场营销环境包括（）：
A人环境和经济环境B自然环境和文化环境
C微观环境和宏观环境D政治环境和法律环境
11、当目标顾客人数众多时，企业的生产者倾向于利用（）
A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道
12、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）
A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念
13、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为（）：
A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期
14、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）
A营销环境 B宏观营销环境C微观营销环境 D营销组合
15、市场细分的最大弊端是（）
A不利于企业发展掘新的市场机会B不利于企业提高竞争能力
C不利于企业降低生产成本和推销费用D不利于企业满足千变万化的市场
需求
16、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）
A成本导向定价B需求导向定价
C竞争导向定价D市场导向定价
17、下列哪一项不属于新产品定价策略（）
A撇脂定价策略B尾数定价策略 C渗透定价策略D满意定价策略
18、市场细分的基本标准是（ ）
A市场的可衡量性B目标市场的有效性
C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性
19、企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品一市场战略中被称为
（）
A市场发展战略B市场渗透战略 C产品发展战略D多角化经营战略
20、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的（）：
A高价格一低促销B高价格一高促销
C低价格一高促销D低价格一低促销
21、企业最显著、最独特的首要核心职能是（）
A市场营销B生产功能
C财务功能D推销职能
22、（）又称德尔斐法。
A专家调查法 B经验判断法 C社会调查法D时间序列预测法
23、 造成因果倒置的广告预算方法是（）
A竞争对等法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法
24、奢侈品如名牌男装等属于（）。
A便利品B选购品C特殊品 D非渴求物品
25、长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公
司，这是一种（）策略。
A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化D混合一体化
26、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为
（）
A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散
性营销策略
27、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ ）
A衰退期 B成长期 C潜伏期 D成熟期
28、某商店的电视机售价为60元/台，但实际进货只有50元/台，该产品
定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（）。
A 120%B 12%C 20%D 112%
29、对于需求价格弹性较大的商品，以下（ ）表述是错误的。
A需求量的相应变动大于价格自身的变动
B不适宜采取薄利多销来增加盈利
C提价务必谨慎
D又称为富于弹性的需求
30、企业利润迅速增长，并达到最高峰，在（）。
A市场导入期B市场成长期 C市场成熟期D市场衰退期
31、属于产业市场细分标准的是（）
A职业B生活格调
C收入D顾客能力
32、在市场营销组合的4CS理论中，以下选项不属于4C内容的是（ ）。
A Consumer
B Convenience
C Consumption D

Communication
33、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（ ）
A创造产品价值B创造顾客价值
C技术创新D产品创新
34、下面哪一条最准确地概括了广告的特点？（）
A公共性、人员性、新奇性等。
B公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等
C可信度高、提供诱因、放大性、直接性等
D公共性、渗透性、放大性、非人员性等
35、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为
（）。
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
36、日常生活必需品较适合采用（）
A综合性的分销策略B选择性的分销策略
C独家分销策略D广泛分销策略
37、在市场营销战略决策中，市场领先者选取的营销战略目标是（）
A扩大市场份额B维持高市场占有率 C发挥局部优势D占领角落市场
38、 产品投资组合中采用维持策略的多为（）类的产品。
A明星类产品 B金牛类产品C问题类产品 D瘦狗类产品
39、市场定位是指（）。
A确定本企业产品的销售地点B确立企业产品独特的形象
C企业经营的地域范围的界定
D政府规定的企业经营范围

40、在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最 适宜的促销手段是（）
A广告B人员推销C营业推广D公共关
系
41、中国电信规定每日21:-24:拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策 略属于（）
A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略
42、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）
A产品核心B产品形式C产品附加D产品组合
43、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，
这种竞争情况叫做（）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争D完全垄断
44、市场营销学产生于（）
A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代
45、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略
等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）
A市场领导者B市场利基者
C强竞争者D近竞争者
46、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种
定价策略叫做（）
A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价
47、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的
新产品，叫做（）
A改进产品B换代产品C升级产品D仿新产品
48、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场
上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价
49、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽
可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A无差异市场营销战略B密集市场营销战略
C差异市场营销战略D集中市场营销战略
50、生产者 批发商 零售商 消费者称为（）
A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道
51、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。
A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位
52、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）
A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要
53、促销的实质是（）
A扩大销售B占领市场C信息沟通D参与竞争
54、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单
位，宜采取（）战略？
A保持 B收割 C发展增大D放弃
55、 人员推销活动的主体是（）
B 推销品
A 推销市场
C推销人员D推销条件
56、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（ ）的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息
C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品
57、（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A供应商B制造商
C营销中间商D广告商
58、产品款式属于（）。
A核心产品B形式产品C附加产品D产品实质
59、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）
A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务
60、市场营销组合中的4P’ S是指（）
A产品、价格、地点、促销B产品、价格、政治力量、促销
C探查、分割、优选、定位D价格、地点、人力、公共关系
61、产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（）。
A介绍期 B成长期 C成熟期D衰退期
62、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略
等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）
A市场领导者B市场利基者
C强竞争者D近竞争者
63、市场营销的核心是（ ）。
A交换活动 B销售活动
C生产活动 D促销活动

64、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做 （）
A人员推销B广告 C公共关系D营业推广
65、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是
（）。
A生理需要B社会需要
C尊敬需要D安全需要
66、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）
A企业利益B消费者利益 C社会利益D企业、消费者与社会的整体利 益
67、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）
A生理需要 B安全需要C自我实现需要D社会需要
68、分销渠道的起点和终点是（）
A中间商、消费者B生产者、消费者
C生产者、中间商D中间商、生产者
69、一手资料主要是来自（）
A公司纪录 B政府的统计资料C实地调研 D数据库
70、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习
惯做法称为（）
A直接购买B冲动购买 C往返购买D互惠购买