销售提成制度与方案-家装业绩提成管理细则.docx

业绩提成管理细那么
公司按业绩提成的岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、 居家参谋、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作方式。 考核业绩评定标准：
1. 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2. 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3. 甲方代购主材款均不计入业绩内
无底薪设计师薪资管理方法
无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作方法如下:
1、试用期三个月，试用期满公司提供社保；
2、家装设计提成〔设计师提成比例〕：
每单结算产值〔M〕
提取比例
备注
M <8〔万〕
5%
1、结算产值不包括为客户代购主材收 款；2、以施工工程量扣除5.9%税金、 管理费及客户优惠后定点；3、提点含 施工图、效果图制作费。
8〔万〕<M <15〔万〕
6%
M >15〔万〕
7%
3、计算方法如下：某项工程合同签订工程款为20万，给设计师的提成为：
〔20*20%- 〔20*5.9%+2738.68〕〕 *7%=1782
4、属工程监理回头单，设计师提成比例降1% ；
4、属设计师或工程监理回头单，设计师或工程监理提成比例按3%计算，提成基 数同上
5、提成发放：
①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50% 预支提成，由公司出纳发放。
②工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承当的相关费用并
扣减已经发放提成局部后，于每月发放工资时间集中发放；
有底薪设计师〔首席设计师〕薪资管理方法
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作方法如下：
1. 绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
个人任务指标为完成5套设计方案和预算〔以签订合同为准〕。
在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效
奖金；当月完成任务指标3〔含〕〜5套的，享受绩效奖金的50% ;
当月完成任务指标5套〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处分外，无绩效奖金；
计算方式：
15+3+〔 20*0.2-〔 20*5.9%+2738.68〕〕*3%=2564
2. 试用期二个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：
季任务
年任务
固定提成
一档、40万以下
120万以下
3个点
二档、40-75 万
160-3万
3个点+0.5
三档、75万以上
3万以上
3个点+1
3. 转正后设计师假设当月因公司方面的原因未有单子，设计师享有保底底薪20 元。
4. 施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
5. 效果图费用支付标准：
以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出局部费用由 设计师自行承当。
签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由 设计师承当制图费用。
按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。 年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按 3% 一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。
属工程监理回头单，设计师提成比例降0.5%；
属设计师或工程监理回头单，设计师或工程经理提成比例按3%计算，提成基 数同上；
首席设计薪资管理方法
首席设计薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成+小组综合提成，具体操作方法如下：
1、首席设计享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资
2、绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；
当月完成任务指标50%〔不含〕〜80%，享受绩效奖金的50%；
当月完成任务指标80% 〔不含〕以上，享受全额绩效奖金。
部门任务指标根据当月方案设计师人数每人5套标准设计方案来确定。
计算方法：
25+5+〔 20*0.2-〔 20*5.9%+2738.68〕〕*3%+20*0.5%=4564
3、无底薪设计师任首席设计，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和绩效工资；
4、有底薪设计师任首席设计，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上〔含 10万元〕按25元阴发放，个人当月签单低于10万元，那么按20元阴发放;
再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，那么按25元阴的标准补齐。
5、业绩考核标准〔三人标准〕：
考核时间
季度基数产值
月基数产值
绩效工资
第一季度〔1-3月份〕
M >75 万
M >25 万
小组总产值5%。
第二季度〔4-6月份〕
M >12 0 万
M >40 万
小组总产值5%
第三季度〔7-9月份〕
M >105 万
M >35 万
小组总产值5%
第四季度〔10-12月份〕
M >165 万
M >55 万
小组总产值5%。
6、首席设计绩效工资考核方法：
基数产值为小组施工合同产值的总和，主材局部不计入基数产值内；
当月业绩到达或超过月基数产值；
发放时间为每下月例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；
设计师签单奖励方法
设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：
协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在¥ 30元以上〔含 ¥ 30元〕。当月每签一个单奖励1元，以此类推。
合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个 单奖励1元，以此类推。
统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。
设计收费的操作方法
为全面实施施工兼设计收费，提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定
相关收费方法如下：
一、收费方法
收费依据：按照设计面积和户型进行收费
收费标准：
中小户型家装设计〔面积1M2以内〕：？元/M2
中大户型家装设计〔面积1M2-150M2以内〕：？元/M2;
大户型家装设计〔面积150M2-250M2以内〕：？元/M2;
小别墅〔面积250M2以上〕：?元/M2。
特别户型及报价假设高于？元/M2,须报公司设计部备案；
效果图收费方法：
小别墅：？元涨，复式及跃式房？元涨，平面套房：？元/张。
三、效劳内容：
客户咨询及洽谈及预算报价效劳，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程 款，包括为客户做材料搭配及后期配饰效劳。
四、设计师提成分配方案：
1. 设计+施工
有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关本钱后，设计师按50%提成, 施工局部按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承当、效果图打 图费由公司及设计师各承当一半；
2. 纯设计
无底薪设计师：在扣除税金及相关本钱后，设计师按40%提成；
有底薪设计师：在扣除税金及相关本钱后，设计师按25%提成。
工程监理薪资管理方法
1. 薪酬结构为：底薪+绩效工资+回头客奖励+执单提成+工程。投诉奖励
2. 绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
回头客量是否到达2单以上；
工程毛利率是否按照标准执行；
工程进度是否如期完成；
工程款是否能够如期回收
当月投诉率是否在3次以下；
计算方法：
20+4+1+〔 20*0.2-〔 20*5.9%+2738.68〕〕*2%+20*0.2%=3409
执单提成：所执单值〔根本装修结算额+水电结算额〕的5%。，最低1元/ 单，最高6元/单。
3. 回头客奖励：每成功介绍一名回头课并交付定金，每个回头客奖励1元。
4. 回头客签单累积奖励：工程监理介绍的回头客签单，工程监理享受2%的提
成。
5. 提成方式：分两次提成：客户交纳二期工程款，提成1%；客户交纳工程尾 款后按照实际结算的金额扣除相关的费用提剩余的1%
6. 当月无工地管理，那么只发根本工资
7. 月15万工程量，允许投诉1—2次；月完成25万以上工程量，允许投诉3—4 次。工程投诉未超出规定，合格率1%，每月提取当月所完工程额的0.2% ；工程投诉超出规定3 — 4次，合格率1%，每月提取当月所完工程额的0.1% ；工程投诉超出规定8次以上，合格率1%，当月无提成。第二个月仍有投 诉的工资减半；假设连续三月都有投诉的无底薪。假设留任未做到无投诉 的，公司将预以免职并淘汰。
营销经理薪资管理方法
营销部经理和设计部经理共同承当当月根本产值，负有同等责任并承当业绩 考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。
1、薪酬结构为：底薪+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成
2、绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标, 当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享 受绩效奖金；
当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%〔含〕〜 80%，享受绩效奖金的50% ；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或 业绩量指标指标80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
计算方法：
25+5+1+80+〔 20*0.2〔 20*5.9%+2738.68〕〕*3%+20*0.8=5544
2、绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标的，当月完成部门有效客 户信息数量指标（25*业务员数量）个的50%以下，不享受绩效奖金；当月完成 部门有效客户信息数量指标（25*业务员数量）个的50%〔含〕〜80%，享受绩 效奖金的50% ;当月完成部门有效客户信息数量指标（25*业务员数量）个的 80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
绩效奖金以部门定金数量为考核指标的，（3*业务员数量）〔不含〕个定金以内， 不享受绩效奖金；（3*业务员数量）个定金的，享受绩效奖金的50% ; （5*业务 员数量）个〔含〕以上的，享受全额绩效奖金。
绩效奖金以部门完成的业绩量为考核指标的，当月完成业绩（10万*业务员数 量）指标50%以下的，不享受绩效奖金；当月完成业绩（10万*业务员数量）指标 50%〔含〕〜80%，享受绩效奖金的50% ;当月完成业绩（10万*业务员数量） 指标80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
3、计件奖金：
计件奖金是业务部人员个人提供的客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金 标准金额为1元/个。按照个人完成情况享受计件奖金，上不封顶。
4、业务补贴：
业务补贴费用实行个人包干制，即按照个人提供的有效客户信息实现的定金数量 计提业务补贴，每单80元。业务补贴费用包括:宣传资料费、名片费、服装费、 交通费、费等，公司不再另付其他费用。
5、个人提成：
个人提成以个人提供的有效客户实现的产值为考核指标，当月实际综合产值低于 5万元，提成比例为1% ；当月实际综合产值到达5万元〔含〕〜10万元的，提 成比例为2% ;当月实际综合产值到达10万元〔含〕以上，提成比例为3%。
6、部门综合提成的考核：
部门综合提成以部门完成业绩为考核指标，当月部门实际综合产值低于任务指标 的50%，提成比例0.3%;当月部门实际综合产值到达任务指标的50%〔含〕〜 80%，提成比例为0.5%;当月部门实际综合产值到达任务指标的80%〔含〕以上，
提成比例为0.8%。
职务
底薪
（综合提成）不含主材
<30万
>30<50 万
> 50 < 1
万
>1 万
营销部经理
30
0.3
0.5
0.8
1
居家参谋薪资管理方法
1、薪酬结构为：底薪+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成
备注：业务员当月到达以下标准之一者，视为完成考核指标，收入按12元发 放：
当月收取定金3个〔含〕以上的；
当月收定金并当月签订合同，合同额累计5万〔含〕以上的；
有效客户信息每月15个
2、绩效奖金考核方法：〔绩效工资为底薪的20%〕
绩效奖金以个人完成的有效客户信息数量为考核指标的，当月完成个人有效客 户信息数量指标25个的50%以下，不享受绩效奖金；当月完成个人有效客户 信息数量指标25个的50%〔含〕〜80%，享受绩效奖金的50% ;当月完成个 人有效客户信息数量指标25个的80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
绩效奖金以个人定金数量为考核指标的，3〔不含〕个定金以内，不享受绩效 奖金；3个定金的，享受绩效奖金的50% ; 5个〔含〕以上的，享受全额绩效 奖金。
绩效奖金以个人完成的业绩量为考核指标的，当月完成业绩10万指标50%以 下的，不享受绩效奖金；当月完成业绩10万指标50%〔含〕〜80%，享受绩 效奖金的50% ；当月完成业绩10万指标80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
计算方法：
12+240+1+80+〔 20*0.2-〔 20*5.9%+2738.68〕〕*3%=2384
3、计件奖金：
计件奖金是业务部人员个人提供的客户收取定金后，公司给予的奖励，计件奖金 标准金额为1元/个。按照个人完成情况享受计件奖金，上不封顶。
4、业务补贴：
业务补贴费用实行个人包干制，即按照个人提供的有效客户信息实现的定金数量 计提业务补贴，每单80元。业务补贴费用包括:宣传资料费、名片费、服装费、 交通费、费等，公司不再另付其他费用。
5、个人提成：
个人提成以个人提供的有效客户实现的产值为考核指标，当月实际综合产值低于 5万元，提成比例为1% ；当月实际综合产值到达5万元〔含〕〜10万元的，提 成比例为2% ;当月实际综合产值到达10万元〔含〕以上，提成比例为3%
职务
底薪
不含主材
<5万
>5<10 万
>50<1 万
居家参谋
12
1
2
3

薪资发放日期
1. 底薪及提成统一为每月10日合并发放，所有在工资及提成发放前发生的行政处 分，须在发放工资及提成中及时扣除。如工资发放日期遇国家法定假期那么提 前或顺延；
2. 员工升职，其升职工资从下发文件日的下一个月起按升职后的工资标准进行计 算，降职工资从下发文件日起开始按降职后标准进行计算。
明细：