房产中介资源管理制度.docx

资源管理制度
为了开发和积累公司的资源，形成有效带看，提高成交量，最大限度的使用和配对资源，特制定本制度，望公司员工认真实施，自觉遵守：
一。房源开发及报备：
1. 每位业务员每天最少房源开发量不得低于5套，每少一套开发量扣5元。
2. 房源开发为出售房一套算一套，出租房一套算0.5套，由秘书做好一星期的房源报表与业务员核实签字后报店长处备案.
3. 公司要求房源开发的同时签好出售（出租）委托书，
4. 房源开发要做到有效，本着实事求是的工作态度，认真填写每套房源的详细资料髅盘名称说址\权利人\面积'总高防号演进年限演进价格\出售价（含税费否）y氐押情况潺龄）等，每天下班前登记.
二。客户开发及报备：
1. 每位业务员每星期最少开发客源量不得低于5组，每少一组开发量扣10元.
2. 客源开发要详细了解客户的需求，做好登记，迅速组织带看，形成购买意向.
3. 客源开发后，每天下班前将客户资料登记电脑，做好原始资源的积累工作。
4. 客户需求要求清晰准确（地段\小区防型髅层颁算赠付能力\购房用途'电话\方便看房时间）等.
5. 业务员的客户资源由秘书建立客户档案保存，除店长秘书外，在没有征得本人
同意的情况下，任何人不得查阅。
三。带看
1每位业务员每星期最少带看量不得少于5组，每少一组扣10元.
2. 业务员在带客户看房前先要深刻了解客户需求，对所带看的房源要熟悉掌握情况，对房源的优缺点要了如指掌，编制说明语言，做到有备带看。
3.业务员在带看前要客户填写带看确认书，带看完后在客户登记表上要记录带看结果，带看书和登记表备案。
四。跟进
1.每位业务员对自己的经典房源和客源每3天必须跟进1次，以掌握房东和客户的最新动态.
2. 业务员对自己的资源做了跟进后，要详细记录跟进内容，如做新跟进情况有变化，马上.
2.如业务员对自己的房源和客源2星期没有做跟进，公司将把这些客户资源作为公共资源供其他业务员共享，以减少资源的浪费.将房源充公。
五。奖励
1. 对每月开发量最大的业务员，公司设立开发奖，但最低开发量不得少于10 0套。奖励方式每月月会公布.
2. 对每月带看量最大的业务员，公司设立带看奖，但最低带看量不得少于50组.奖励方式每月月会公布。