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装饰公司整合营销策划正文

XX经过十几年的发展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX有限公司XX年才进驻XX，由于进入XX市场工夫不够长，且没有做很好的宣传，知名度还不是很高，目前在XX市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，面临着强盛的竞争对手，如何进行“XX”的建设及进行大规模的市场推广以抢占XX家装市场显得犹为迫切。
目标消费群分析
消费群定位XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格（时髦前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济充裕且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较充裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强盛的系统工程。
4要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象，并注意对其X派风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1报纸软文、硬性广告。
2电视专题片。
3VCD光盘。
4户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5店招
6DM单张。
7VIP会员卡。
9展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一品牌建设
方案1报纸广告首先和江南XX报或XX报XX晚报合作开辟以“新
家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中遇到的难题，有关家装材料的知识家装想象流派等等。XX专业想象师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。