BU1-乐巢公司代理合作规划(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,乐巢公司代理合作计划,1,目 录,公司及品牌发展介绍,产品介绍,代理乐巢产品的优势,代理条件,市场及渠道支持,2,公司和品牌发展介绍,广州乐巢家居用品有限公司成立于,2006,年，由国内外专业人士共同投资建立,公司致力于妇婴产品的开发和销售，并逐步成为妇婴产品领域最专业和产品最丰富的领导公司,公司运营团队由快速消费品方面的资深专业人员组成,公司业务涵盖国内外市场，主要发展中国，东南亚及澳洲市场,公司倡导高效，灵活，专业，协调的工作原则，为合作双方争取最大的利益,3,公司和品牌发展介绍,公司发展着眼于品牌和渠道并举的原则，一方面注重品牌的长期建设和发展，一方面打造强势的连锁终端,公司是中国区,SNOOPY,婴幼儿护理产品的独家授权发展商。首个,SNOOPY,纸尿裤系列已经于,2007,年,11,月上市，发展势头良好，目前在国内已经签约超过,50,间区域代理商,除,SNOOPY,外，公司于海外销售良好的,O.C,系列妈妈护理产品和源自澳洲的,TIGER,小布虎 婴幼护理产品系列也将逐步引入国内销售,4,公司和品牌发展介绍,公司品牌构成图,婴儿纸尿裤,婴儿营养奶粉,产后专用卫生巾,奶瓶及附属产品,童 服,童 车,妇婴两用巾,清洁及护肤产品,08,10,10,09,11,11,11,10,5,公司和品牌发展介绍,SNOOPY BABY,婴幼儿护理系列,来自美国的国际性卡通品牌，在中国也拥有大量的拥趸，迄今已有超过百种相关产品在中国销售，年销售额超过,25,亿人民币。,6,公司和品牌发展介绍,Tiger,小布虎婴幼儿护理系列,来自澳洲的专业婴幼儿护理品牌，注重提供高品质和设计优良的产品，涵盖从童车到奶瓶等多种相关产品。,09,年将全面引入中国销售。,7,公司和品牌发展介绍,O.C,女性护理系列,此产品系列为公司和中山大学药物研究所共同开发的具有专利性的女性护理产品。目前以国外销售为主，年销售超过,5000,万片。,8,公司产品发展介绍,产品发展策略规划,向各层面的消费者提供丰富和优质的产品,整合各产品线，向消费者提供最全面的产品,产品线的构成和丰富化符合连锁加盟终端的需求,9,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品系列,史努比纸尿裤系列，是史努比在婴儿护理方面的重要力作。在国际化的产品品质标准下，依托领先的专业研发技术，出品国际品质的产品。,2007,年,11,月在中国甫一上市，就倍受消费者欢迎。,同时，史努比专业人员不断依据市场需求对产品细节进行跟踪，保证每一片史努比纸尿裤都能代表国际品质,让宝宝成长的每一步都健康舒适。,10,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品特点,“柔软、透气、吸收好”是史努比纸尿裤的最大特点。目前畅销全国的“双核瞬吸”系列产品，具有独创的“双吸收核芯”，是史努比纸尿裤快速崛起和领先行业的秘密武器。,首先，史努比纸尿裤采用先进的热合工艺和优质材料，保证了产品柔软和透气；其次，独创的“双吸收核芯”，保证了快速吸收和多重吸收，确保整个纸尿裤的干爽，给予宝宝完全健康的优质感受。,11,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品核心技术,“双吸收核芯”是纸尿裤行业的革新性技术。其具有突破性的创新表现是体现在产品的内在结构方面，通过在产品中内置拥有不同效果的上下双内芯，即：“多层快速吸收核芯”加“混合型锁水核芯”，真正实现快速吸收、多重吸收、牢固锁水的三大作用。,史努比“双核瞬吸”系列产品的双芯吸收和锁水结构颠覆了传统纸尿裤的单芯吸收，根据对宝宝周期性嘘嘘的深入研究，,SNOOPY,双核瞬吸系列产品所拥有的上下双吸收芯体，分担不同的吸收任务，保证产品既能迅速吸收，同时也做到多次吸收，稳固锁水的作用。吸收快、吸收量大和不回渗，宝宝的皮肤自然干爽健康。,此外，史努比“双核瞬吸”系列产品独特的吸收核芯，具有超强的结构韧性，无论宝宝怎么跑、跳、玩，整条内芯都能保持良好的完整性，彻底告别普通棉芯容易断裂和结团的问题。,12,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品包装展示,13,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品包装展示,14,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品性能对比,测试数据来自,SNOOPY BABY CARE LAB,（,ASIA,），仅供内部参考。,S,M,L,XL,最大吸收量,ml,400,650,800,1200,吸收速度,S,40,40,45,50,透气速率,S,25,25,25,25,15,重点产品介绍,SNOOPY BABY,史努比金宝宝纸尿裤产品性能对比,以绿帮为基准,100,测试数据来自,SNOOPY BABY CARE LAB,（,ASIA,），仅供内部参考。,花王,好奇,绿帮,SNOOPY,最大吸收量,ml,90,120,100,140,吸收速度,S,85,140,100,135,透气速率,S,280,240,100,260,16,重点产品介绍,O.C,产品系列,OC,卫生巾是乐巢公司的自主品牌，产品具有活氧专利技术，能有效抑制妇科疾病，确保女性健康。目前主要以出口为主，畅销澳洲、美洲和东南亚等地。,据世界卫生组织的调查表明：中国,40%,的女性因病菌感染而患有不同程度的妇科疾病，已婚妇女该比例高达,70%,以上。特殊的生理结构使女性个人卫生保健成为女性健康一个不可忽视的问题，特别是经期的卫生防护，更需重视。,为此，公司将推出专门针对已婚妇女的活氧专利卫生巾,OC,产后卫生巾，目标直指妈妈一族。她采用臭氧缓释技术来达到抑菌防感染的效果，让,99%,的病菌（如滴虫、霉菌、厌氧菌等）被有效的抑制住，让使用者保持舒适和健康。,17,重点产品介绍,O.C,产品系列产品特点,OC,产后卫生巾具有两大专利技术，包括：,O2,活氧反应堆专利,+,健康预警护垫专利,（专利号：,ZL200630066327.5,）,OC,产后卫生巾更具有独创的七层结构，使之成为卫生巾行业的佼佼者。,第一层：速透丝薄柔棉表层,/,速透干爽表层,第二层：,O2,活氧蓝芯（,O2,活氧反应堆，湿润后源源不断的释放活氧、分子氧）,第三层：膨化吸水纸（强力吸水，加快水流吸收速度）,第四层：强力锁水层（高分子,聚合纸，强力吸水并锁住，防止水分再回渗）,第五层：膨化吸水纸（强力吸水，加快水流吸收速度）,第六层：舒爽透气膜（透气底膜具透气性，防止紧闭缺氧现象）,第七层：高质离型纸（采取背胶间断式设计，稳固而使用方便）,18,重点产品介绍,O.C,产品系列产品结构,19,重点产品介绍,O.C,产品系列产品包装,20,为什么代理乐巢公司产品,庞大的市场孕育庞大的商机,婴幼产品的市场规模在近,10,年来一直呈现高速的增长势头，而只有一个子女的政策使父母在新生儿的相关产品的选购要求更高，月均支出也成倍增长。目前，大中城市中新生儿的平均月消费额已经超过,1000,元。而自,2002,年以来，市场总量每年的平均增长率超过,25%,。,21,为什么代理乐巢公司产品,国际性品牌搭建良性的稳步发展的平台，并为代理商带来形象的进一步提升,拥有独家授权的,SNOOPY,品牌，在国内的知名度超过,95%,。而在年轻的女性群体中尤其广受欢迎。因此,SNOOPY,系列相关产品的接受度很高。稍后我们将引入更多品质优良的澳洲优秀品牌，共同搭建一个由优秀品牌组成的销售平台。,有了良好的品牌销售平台，不仅能够更快地带来生意的增长，更为重要的是极大地提升了代理商本身的知名度和形象，这将为代理商代理更多优秀品牌奠定良好的基础。,22,为什么代理乐巢公司产品,日趋丰富的产品线，并集中于同一终端进行销售，将大大地提高销售效率和销量,由于公司的产品集中于妇婴产品类别，我们只用同一个销售人员，同一个促销导购，针对同一个零售终端，将会有越来越多的产品加入销售体系，每个销售人员，导购和零售终端在没有额外增加任何费用的前提下，所创造的销量和利润都越来越多。而随着销售网络的不断扩大，这种增长将是几何级的。更重要的是，代理越来越多的乐巢产品，将使代理商逐步在与零售终端的谈判中占据强势地位。,23,为什么代理乐巢公司产品,专业的销售团队的支持，让代理商没有后顾之忧,从大区经理到省级主任，再到导购，我们利用公司管理团队丰富的管理经验，将打造出一支高效率的市场开拓和服务队伍。不仅将可以协助代理商积极开拓市场，提高销量，也将带领代理商的销售团队逐步成为高效的工作团队。除此之外，额外的后备团队，包括全国督导和,KA,主管等，将及时协助代理商提高效率，解决谈判难题。,24,为什么代理乐巢公司产品,灵活而丰富的终端支持，将保障终端销售的迅速提升,尽管,SNOOPY,品牌已经是人人皆知，但对于纸尿裤类别，我们仍将提供更多的终端宣传和促销支持来迅速拉动终端的销量。包括各式各样的陈列专柜，活动陈列架，,POP,，以及富于吸引力的各种促销品，将带动终端销售稳步上升。,25,为什么代理乐巢公司产品,连锁加盟终端系统的开拓，将使代理商的市场推进更为顺利，并能牢固地将终端掌握在自己手中,2009,年将推出的,SNOOPY-,布布虎连锁加盟母婴坊系列，将在全国卷起优质销售平台的加盟旋风。公司规划在,2009,年内在全国开办超过,200,间加盟店。这些加盟店将有力地支持代理商的销售工作。,26,为什么代理乐巢公司产品,简单地说，代理乐巢公司产品，将使代理商,更大，更强，更赚,27,代理条件,有脑，不低于,3年的商场打拼经验，善学营销理念,有钱，充足的发展资金,有网，自有的本地销售网络,有车，能够覆盖代理区域的配送能力,有仓，适合的储藏空间,有室，办公场所,有人，自己的销售团队,有谋，知道自己市场的状况、应对方法；做大做强的决心和毅力。,有情，热情积极的合作意愿。,28,代理条件,代理商代号,城市人口,城市类别,市场规模,渠道类别,A,1000万,直辖市或重要大城市,8亿/年,全渠道,A1,妇婴渠道,A2,传统渠道,B,500万,一般性省会城市,3亿/年,全渠道,B1,妇婴渠道,B2,传统渠道,C,100万,一般性地级城市,8000万/年,全渠道,C1,妇婴渠道,C2,传统渠道,D,3000万/年,全渠道,D1,妇婴渠道,D2,传统渠道,29,代理条件,代理商代号,渠道类别,现有网点,投入资金,首批入货,人员配置,配送,车辆配置,A,全渠道,A1+A2,80,50万,900,5,3,A1,妇婴渠道,A1,40,30万,400,2,1,A2,传统渠道,A2,40,40万,500,3,2,B,全渠道,B1+B2,55,30万,700,4,2,B1,妇婴渠道,B1,25,20万,300,2,1,B2,传统渠道,B2,30,25万,400,2,1,C,全渠道,C1+C2,35,20万,500,3,2,C1,妇婴渠道,C1,15,10万,200,1,1,C2,传统渠道,C2,20,15万,300,2,1,D,全渠道,D1+D2,15,10万,300,2,1,D1,妇婴渠道,D1,5,5万,100,1,1,D2,传统渠道,D2,10,8万,200,1,1,30,代理条件,我们尊重所有在谈客户，,条件一视同仁，,以先打款客户为优先选择。,31,市场如何发展,市场发展策略,终端发展策略,销售团队策略,市场推广策略,32,市场如何发展,抓住六大渠道,GT(,传统通路,),：,KA,BC,连锁,士多,专业店,:,母婴店,婴童店,BB,店,医院的产科,网购,电话购,刊购,培训班,早教班,新妈妈协会,妈咪,Q,群,OTC,药店,终端发展策略,33,市场如何发展,团队发展策略,成功的团队架构,后备团队支持,34,市场如何发展,品种多样而极具吸引力的各式促销品将吸引更多的妈妈开始试用产品，并逐步成为忠实顾客,35,市场如何发展,丰富和极具视觉冲击力的各种陈列专柜和陈列架将在各个零售终端形成统一的品牌的形象，将有效而快速地提升品牌的认知和产品的销售,36,市场如何发展,随着零售终端的不断开拓，公司将支持越来越多的终端促销导购人员，将迅速扩大产品在销售终端的影响和销量,37,WIN-WIN,38,