销售考核方案范文.docx

销售考核方案范文
一、目的
为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍参谋发展以下考核。
二、考核方法
该考核方法将直接影响奖金的发放。
该方法采用积分制，考核分为“表格填写”、“积累”和“外场执行”三类。总分为1分，其中“表格填写”考核占40分；
“积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/1） *3元=的方式确定。
三、考核细那末
表格填写
1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部份积分总分40分，直至被扣完为止。
积累
1、客户的积累量决定会籍参谋的业绩量，会籍参谋应该每天积累自己的客户。
2、会籍参谋应多渠道积累，不得把访客和试练卡客户作为的。
3、会籍参谋每一个月必须完成规定的数为60个，否那末不予
积分。
6、公司每一个月抽查20个，以统计有效率。
7、本部份积分总分为30分，公式为（20*有效率=）。
外场执行
1、销售必须发展外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部份总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
一、根本考核奖励提成
1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或者促销车单台追加2元提成；浮现实际售价超过开票价的部份按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成1元。
3、直接消贷用户追加奖励6元；其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率1%。
二、考核方法
1、市场部、大客户部的人员按台数考核；
其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：XX品牌XXX台；XX品牌XXX台；XX品牌XXX台；XX品牌XXX台；其它及挂车XXX台，合计：
XXXX 台
3、详细分解指标如下：
市场部：（按月分解）
大客户部：（按月分解）
支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励方法
1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成3元；直接消贷每台提成4元；中介用户全款或者消贷每台1元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；（）直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。
4、实际提成=实际完成指标的百分比x根抵提成
5、用户浮现欠款，每增加1户或者1期，扣减该部10%的提成；浮现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）
6、其他人员按系数提成。原那末是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：
销售、消货经理1.5。
（当年用户浮现欠款，每增加1户或者1期，扣减当月2%的提成；浮现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反岗位职责或者报错方案、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）
消货部经理1.2；其他人员0.8。
（发生违反岗位职责或者签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）
复核部经理1.2。
（用户浮现欠款，每增加1户或者1期，扣减当月3%的提成；浮现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
牌照部经理1.2。
（发生违反岗位职责或者上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。）
贷后管理部经理1.2。
（用户浮现欠款，每增加1户或者1期，扣减当月5%的提成；浮现 3 期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）
7、任何人不得推委用户或者拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否那末酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。
8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部份的50%奖励当事人。对擅自降价销售或者所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。
9、所售车型凡列入库存或者促销车，在享受上述提成的根抵上，单台另追加2元提成（没完成份配促销任务的酌情扣减。）
10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、奉献度等，最后核定工资。
11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原那末上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影
响，伤害公司整体利益，假设发生此类问题，严厉处分当事人！
12、从二季度开始，凡当月回款率到达1%的，按相应考核比例追加提成奖励。