2019-2025年房地产经纪人之业务操作过关检测试卷B卷附答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作过关检测试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房
B.客户接待
C.交易撮合
D.合同的签订

【答案】 D
2、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（　　）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
3、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 A
4、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想

【答案】 D
5、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款

【答案】 D
6、限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
7、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是
A.①②③
B.①②
C.②③
D.①②③④
E.①②③④⑤

【答案】 A
8、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（　　）。
A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方

【答案】 B
9、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 B
10、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
11、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
12、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。
A.一个客户一份档案
B.一个房屋一份档案
C.一个委托项目一份档案
D.一个小区一份档案

【答案】 C
13、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
14、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　　）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km

【答案】 A
15、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。
A.放映区
B.接待区
C.信息发布区
D.洽谈区

【答案】 D
16、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
17、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15
B.30
C.45
D.60

【答案】 A
18、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

【答案】 B
19、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。
A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A
20、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5
B.6
C.8
D.9

【答案】 B
21、针刺治疗腹痛的主穴是
A.中脘、天枢、足三里、三阴交
B.中脘、足三里、内关、章门
C.内关、天枢、足三里、内庭
D.中脘、章门、足三里、支沟

【答案】 A
22、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
23、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
24、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 B
25、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
26、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
27、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
28、开放式问题的优点是( )。
A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】 A
29、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
30、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
31、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用
A.乌头赤石脂丸
B.右归饮
C.真武汤
D.枳实薤白桂枝汤

【答案】 C
32、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
33、在众多招商原则中，异业互补的目的是（　　）。
A.带动整个商场的顺利招商与管理
B.降低购物中心竞争力
C.要满足顾客消费的选择权
D.加强经营控制力度

【答案】 C
34、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。
A.消费者的实际支付能力
B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构
C.影响消费者购买动机的因素
D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势

【答案】 C
35、肝淤血的病理变化有（　　）。
A.肝细胞萎缩变性
B.肝细胞内淤胆
C.纤维组织增生
D.Kuffer细胞异型增生

【答案】 A
36、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
37、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点

【答案】 B
38、肝硬化的病理组织学变化有（　　）。
A.假小叶形成
B.纤维组织增生
C.肝细胞弥漫大片坏死
D.淋巴细胞浸润

【答案】 A
39、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
40、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（　　）。
A.预售许可证
B.建筑规划许可证
C.建设工程竣工验收备案证明
D.建筑施工许可证

【答案】 C
41、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
42、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。
A.突出功能优势及专业包装
B.专业包装及定价
C.专业选址及系统定价
D.销售现场包装

【答案】 D
43、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
44、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
45、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病

【答案】 C
46、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度

【答案】 C
47、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
48、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（　　）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
49、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
50、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
51、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（　　）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析

【答案】 B
52、　　甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
53、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
54、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。
A.零级渠道
B.选择性分销渠道
C.独家分销渠道
D.二级渠道

【答案】 C
55、房地产信息数据不包括（　　）。
A.房地产行业法规资料
B.人文社会经济资料
C.交通流量资料
D.内部资料

【答案】 D
56、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
57、慢性淤血的后果包括（　　）。
A.实质细胞萎缩或坏死
B.水肿
C.出血
D.间质增生

【答案】 A
58、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
59、患儿女，10岁。替
A.观察致恒牙列治疗
B.去除不良习惯
C.功能矫治器
D.面罩前牵引
E.双曲舌簧矫治器

【答案】 D
60、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
61、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任

【答案】 B
62、隐性肺癌的病理特点包括（　　）
A.X线检查阴性
B.有或无淋巴结转移
C.痰涂片镜检癌细胞阳性
D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌

【答案】 A
63、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
64、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
65、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（　　）。
A.采光情况
B.入户门
C.结构
D.建筑物外饰面

【答案】 C
66、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

【答案】 B
67、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（　　）。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户

【答案】 C
68、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。
A.销售时机
B.销售环境
C.产品价格
D.片区竞争

【答案】 C
69、住房项目销售的最后阶段是( )。
A.签订认购书
B.购房款全部结清
C.物业交付
D.借款人与开发企业签订购房合同

【答案】 C
70、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
71、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
72、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
73、Ph染色体是（　　）。
A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂
B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂
C.21号染色体三体
D.5号染色体短臂丢失

【答案】 A
74、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。
A.直接发
B.重点突破法
C.假设法
D.对比法

【答案】 B
75、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
76、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.客户非个体属性
D.项目运作专业性

【答案】 C
77、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
78、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
79、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
80、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房

【答案】 D
81、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.宣传单张

【答案】 B
82、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。
A.只交管理费
B.只交房屋契税
C.只交安装费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
83、人口统计变量和（　　）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。
A.环境变量
B.经济变量
C.价格变量
D.自然变量

【答案】 B
84、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样

【答案】 A
85、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。
A.预约看房
B.电话咨询
C.提前空看房屋
D.陪客户看房

【答案】 C
86、验证价格策略是否合理的指标是（　　）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
87、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。
A.现场第一印象树立
B.保障购房人的安全
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容

【答案】 B
88、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A.直邮短信
B.产业杂志
C.活动营销
D.网络推广

【答案】 B
89、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性

【答案】 C
90、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A.谈判的目的
B.谈判的方式
C.谈判的难度
D.谈判的时间

【答案】 C
91、房地产经纪机构客户关系管理的核心是(　　)。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
92、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
93、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（　　）。
A.确定核心均价
B.价目表的形成及验证
C.价格确定
D.推售安排

【答案】 C
94、高血压病常发生的病变有
A.肾萎缩
B.心脏肥大
C.血管纤维素样坏死
D.血管玻璃样变性

【答案】 A
95、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
96、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（　　）。
A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷

【答案】 D
97、符合结核性脑膜炎的描述是
A.成人多见
B.以脑顶部病变最显著
C.可引起脑积水
D.以中性粒细胞渗出为主

【答案】 C
98、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
99、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
100、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
101、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
102、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（　　）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
103、下颌隆突处基托
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 B
104、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.
A.拍卖销售策略
B.售后返租策略
C.先租后售策略
D.分割式销售策略

【答案】 B
105、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。
A.稳定价格策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.心理定价策略

【答案】 C
106、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
107、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
108、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
109、 下列房源中，（　　）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

【答案】 C
110、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率

【答案】 B
111、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
112、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。
A.新月体肾小球肾炎
B.膜性肾小球肾炎
C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎
D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B
113、城市次级商圈的特点为（　　）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
114、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
115、房源的初始价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
116、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（　　）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
117、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。
A.形象定位
B.产品定位
C.客户定位
D.项目定位

【答案】 A
118、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。
A.销售额的绝对值
B.客户满意度
C.市场占有率
D.市场营销费用/销售额

【答案】 A
119、最易进入上颌窦的断根是
A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根
B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根
C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根
D.第一磨牙近中颊根、腭根
E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根

【答案】 A
120、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

【答案】 D
121、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是
A.患侧唇高术后常嫌不足
B.切除较多上唇组织
C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正
D.有损正常人中嵴形态
E.鼻底封闭不好

【答案】 A
122、前列腺癌患者血清中增高的物质是
A.酸性磷酸酶
B.碱性磷酸酶
C.甲胎蛋白
D.癌胚抗原

【答案】 A
123、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（　　）。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源信息管理

【答案】 D
124、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
125、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。
A.肾小球无变化
B.肾小管及肾间质活动性炎症
C.部分肾组织纤维化瘢痕形成
D.肾盂肾盏变形

【答案】 B
126、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
127、前列腺肥大属于（　　）。
A.内分泌性增生
B.代偿性增生
C.代谢性增生
D.功能性增生

【答案】 A
128、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
129、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
130、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
131、客源的构成要素包括客户及其（　　）。
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
132、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（　　）。
A.导管内原位癌
B.小叶原位癌
C.浸润性导管癌
D.浸润性小叶癌

【答案】 D
133、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
134、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。
A.公共空间尺度
B.公共导视系统
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
135、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
136、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
137、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
138、有关黑色素瘤的描述，错误的是（　　）。
A.可由黑色素痣恶变而来
B.恶性程度较高，易发生血道转移
C.均可见色素颗粒
D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤

【答案】 C
139、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
140、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)
A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

【答案】 D
141、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
142、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。
A.价格调查
B.销售难点调查
C.竞争状况调查
D.报盘区域和成交区域调查

【答案】 B
143、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书