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2025年房地产经纪人之业务操作能力提升试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
2、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
3、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
4、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（　　）。
A.肿瘤生长时间的长短
B.肿瘤是否继发改变
C.肿瘤的大小
D.肿瘤发生的部位

【答案】 D
5、（　　）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.独家代理
D.委托代理

【答案】 B
6、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
7、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
8、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
9、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期

【答案】 A
10、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
11、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
12、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。
A.广告主题
B.市场主题
C.物业主题
D.景观主题

【答案】 A
13、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
14、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
15、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
16、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
17、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(　　)。
A.10%
B.30%
C.20%
D.40%

【答案】 B
18、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
19、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
20、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
21、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
22、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（　　）。
A.景观资源分析
B.项目四至分析
C.路网情况判断
D.区域属性判断

【答案】 B
23、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
24、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B.以目标客户需求为主导的销售策略制定
C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】 B
25、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
26、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
27、下列不属于房源分类的原则的是（　　）。
A.按级分类原则
B.简单实用原则
C.主次分明原则
D.优劣性原则

【答案】 D
28、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。
A.广播电视媒体
B.电话访问
C.路牌广告
D.报纸广告

【答案】 C
29、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

【答案】 D
30、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

【答案】 C
31、前列腺癌患者血清中增高的物质是
A.酸性磷酸酶
B.碱性磷酸酶
C.甲胎蛋白
D.癌胚抗原

【答案】 A
32、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
33、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
34、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求

【答案】 D
35、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
36、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。
A.风险与人们的活动或组织有关
B.风险与行动方案的选择有关
C.风险与策划方案的制订有关
D.风险与外部环境有关

【答案】 C
37、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

【答案】 B
38、存量房经纪业务基本流程中，(　　)是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓

【答案】 C
39、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案

【答案】 B
40、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。
A.房屋查验
B.洽商议价
C.配对撮合
D.展示房地产

【答案】 C
41、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m
A.3000
B.3500
C.4000
D.4500

【答案】 B
42、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是
A.膀胱湿热
B.肾虚火旺
C.肾气不固
D.脾不统血

【答案】 C
43、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是

【答案】 B
44、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
45、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
46、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（　　）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
47、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
48、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（　　）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
49、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为
A.右关节盘移位
B.右翼外肌痉挛
C.左翼外肌痉挛
D.右翼外肌功能亢进
E.左关节盘穿孔

【答案】 C
50、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（　　）。
A.突出功能优势及专业包装
B.专业包装及定价
C.专业选址及系统定价
D.销售现场包装

【答案】 D
51、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
52、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
53、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。
A.业主大会成立之时
B.业主大会成立之后
C.小区满员之时
D.业主大会成立之前

【答案】 D
54、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（　　）。
A.了解消费的空间和时间
B.能计算出区域内的购买力
C.能判断消费水平及消费习惯
D.能了解消费的产品、消费所在的区域

【答案】 C
55、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
56、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征。
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
57、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
58、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。
A.脾脓肿
B.肝脓肿
C.脑脓肿
D.肠坏疽

【答案】 B
59、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（　　）
A.室间隔缺损
B.房间隔缺损
C.动脉导管未闭
D.主动脉瓣狭窄

【答案】 A
60、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。
A.密集型
B.选择性
C.独家
D.集中型

【答案】 C
61、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
62、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

【答案】 D
63、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
64、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
65、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　 )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程

【答案】 A
66、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息

【答案】 C
67、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。
A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

【答案】 A
68、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
69、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
70、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商

【答案】 D
71、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预销售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
72、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
73、房屋出租经纪服务的完成标准是（　　）。
A.签订《房屋承租合同》完成
B.签订《房屋买卖合同》完成
C.签订《房屋租赁合同》完成
D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案

【答案】 D
74、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)
A.7.01%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%

【答案】 C
75、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
76、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
77、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息
B.诱导消费
C.创造需求
D.教育大众

【答案】 A
78、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
79、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。
A.测量广告吸引人注意的力量
B.测量广告在可信度方面的影响
C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度
D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告

【答案】 D
80、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】 A
81、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
82、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。
A.消费者购买房地产商品的购买意向
B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

【答案】 A
83、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。
A.树立风险防范意识
B.认识可能发生的各类风险
C.规范造作流程
D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户

【答案】 B
84、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
85、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
86、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
87、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
88、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告

【答案】 C
89、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法

【答案】 C
90、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的模型

【答案】 B
91、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。
A.生长方式
B.生长速度
C.肿瘤的异型性
D.对机体影响

【答案】 C
92、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（　　）。
A.水费
B.燃气费
C.供暖费
D.手机费

【答案】 D
93、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（　　）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
94、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（　　）。
A.发病率高
B.青少年多见
C.常表现为急性肾炎综合征
D.常表现为隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
95、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
96、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
97、甲状腺乳头状癌的病理变化有
A.多级乳头分支
B.核呈毛玻璃样
C.砂粒体形成
D.滤泡形成

【答案】 A
98、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场

【答案】 A
99、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。
A.重点调查
B.全面调查
C.抽样调查
D.典型调查

【答案】 A
100、市场营销的目的是为（　　）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
101、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（　　）。
A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费

【答案】 C
102、房屋出租经纪服务的完成标准是（　　）。
A.签订《房屋承租合同》完成
B.签订《房屋买卖合同》完成
C.签订《房屋租赁合同》完成
D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案

【答案】 D
103、膜性肾小球病临床上常表现为
A.肾病综合征
B.急性肾炎综合征
C.慢性肾炎综合征
D.隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
104、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
105、符合肌肉组织再生的是
A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生
B.心肌梗死后由瘢痕修复
C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构
D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

【答案】 B
106、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。
A.3260.9
B.4658.3
C.3726.7
D.3131.9

【答案】 B
107、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。
A.正向
B.反向
C.可能正向，也可能反向
D.以上都不对

【答案】 C
108、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
109、房源营销采用外部推广的优点是( )。
A.操作简单，方便快捷
B.营销成本比较低
C.见效迅速
D.大大增加房屋销售的成功率

【答案】 D
110、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记
B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构
C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

【答案】 B
111、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。
A.广播广告
B.网络广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 B
112、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（　　）。
A.肾入球小动脉玻璃样变性
B.肾细动脉壁纤维素样坏死
C.肾动脉粥瘤
D.肾小球毛细血管内透明血栓

【答案】 B
113、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
114、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A.货币成本
B.成本
C.功能利益
D.情感利益

【答案】 B
115、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
116、槟榔肝形成的原因是（　　）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生
B.肝出血和肝细胞坏死
C.肝细胞坏死和结缔组织增生
D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】 D
117、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（　　）。
A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞

【答案】 A
118、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
119、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
120、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
121、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
122、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
123、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
124、通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训

【答案】 C
125、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A.半个月
B.1个月
C.2个月
D.3个月

【答案】 B
126、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
127、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.
A.后果和损失
B.概率与后果
C.概率和承担方式
D.概率和管理

【答案】 B
128、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
129、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（　　）
A.被膜
B.边缘窦
C.中央窦
D.滤泡生发中心

【答案】 B
130、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
131、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
132、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
133、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
134、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
135、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
136、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（　　）。
A.25％
B.30％
C.35％
D.40％

【答案】 D
137、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
138、房地产经纪公司常用的宣传方式是（　　）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
139、房地产分销渠道的起点是（　　）。
A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商

【答案】 C
140、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特